市场营销 第十讲

市场营销 第十讲，新产品开发的组织形式有哪些？产品生命周期各阶段的特征有哪些及对应的营销策略？

市场营销 第十讲

• 10.1新产品开发的必要性和过程
  • 概念：指与就产品相比，具有新功能、新结构、和新用途，能在某些方面满足顾客新需求的产品
    • 全新产品
    • 换代产品
    • 改进产品
  • 必要性
    • 产品生命周期的客观存在
    • 消费需求的变化需要
    • 科技的发展推动
    • 市场竞争的加剧
  • 开发过程
    • 寻求创意
    • 甄别创意
    • 形成概念
    • 营销计划
    • 经营分析
    • 产品开发
    • 市场试销
    • 批量上市
• 10.2新产品的采用和扩散
  • 新产品与创新
    • 创新的特征
      • 连续创新
      • 动态连续创新
      • 非连续创新
  • 新产品采用的过程
    • 认识阶段
    • 说服阶段
    • 决策阶段
    • 实施阶段
  • 扩散过程
    • 采用者的类型
      • 2.5%创新采用者
      • 13.5%早期采用者
      • 34%早期大众
      • 34%晚期大众
      • 16%落后采用者
    • 扩散的过程
      • 导入期
      • 成长期
      • 成熟期
      • 衰退期
    • 意见领袖
      • 作用
        • 宣传新产品信息
        • 减少他人购买风险
        • 提供积极的正反馈
      • 特证
        • 交际广泛
        • 容易被接触
        • 与追随者容易沟通
        • 乐于创新
  • 新产品失败的营销原因
    • 差异点传递不明析
    • 市场与产品界定不完整
    • 市场吸引力太小
    • 营销组合实施不力
    • 时间安排不合理
    • 渠道成本过高
• 问题
  • 新产品开发的组织形式有哪些？
  • 产品生命周期各阶段的特征有哪些及对应的营销策略？