信贷增量扩面突围战

银行信贷扩面思考，内容有信贷投降问题、精准获客问题、战术迭代问题，希望这份脑图会对你有所帮助。

信贷增量扩面突围战

• 信贷投降问题
  • 刚需
    • 经营性需求
      • 小微企业
      • 种养殖大户
      • 个体工商户
  • 非刚需
    • 消费类需求
      • 消费类刚需
        • 买房
        • 婚丧嫁娶
      • 非消费类刚需
        • 满足自我生活需要超前
• 精准获客问题
  • 农区客户
    • 经营类需求：围绕土地
      • 围绕土地流转：种养殖大户
      • 围绕管辖区域：招商引资落户企业、租赁小微企业主
    • 消费类需求：围绕年龄
      • 90后刚需：超前消费，额度小
      • 80后刚需：主要买房
      • 70-60刚需：减弱，主要婚丧嫁娶
  • 城区客户
    • 工业园区
      • 上市企业
      • 重点招商引资企业
    • 城区商圈
      • 大型卖场（大润发、苏果、吾悦）
      • 个体工商户（主要商业街道）
      • 社区生活圈（小区门面房）
    • 社区居民
      • 事业单位、公务员（购车买房等）
      • 其他居民消费需求相对较弱
• 战术迭代问题
  • 成功的经验
    • 农区市场打法
      • 营销动作
        • 整村授信
          • 一村一启动
          • 一村一座谈
          • 一村一导流
        • 政银企对接
          • 属地管理
            • 乡镇管辖（经发局）
            • 部门管理（农业、科技、其他等）
      • 经验沉淀
        • 白名单授信数据积累
        • 综合宣传效果显现
      • 升级空间
        • 客户分类
          • 客户类别分类
          • 客户建档信息分类
        • 考核指标细化
          • 产品覆盖率
          • 客户覆盖面
  • 复盘更迭
    • 城区打法
      • 轻重缓急
        • 需求分析的优先等级
        • 客户选择的优先等级
        • 重点动作的优先等级
      • 先易后难
        • 网格划分，责任田分块
        • 有效建档，重量更重质
        • 分层考核，持续迭代升级
      • 分步实施
        • 先建个体工商户档
          • 农区支援城区
          • 收单+授信
          • 考核关键动作+结果
            • 低目标
            • 可实现
            • 相关性
            • 有时限
            • 具体的
        • 城区社区建档
          • 关键人
          • 活动
        • 重点客群建档