导图社区 信贷增量扩面突围战
银行信贷扩面思考,内容有信贷投降问题、精准获客问题、战术迭代问题,希望这份脑图会对你有所帮助。
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信贷增量扩面突围战
信贷投降问题
刚需
经营性需求
小微企业
种养殖大户
个体工商户
非刚需
消费类需求
消费类刚需
买房
婚丧嫁娶
非消费类刚需
满足自我生活需要超前
精准获客问题
农区客户
经营类需求:围绕土地
围绕土地流转:种养殖大户
围绕管辖区域:招商引资落户企业、租赁小微企业主
消费类需求:围绕年龄
90后刚需:超前消费,额度小
80后刚需:主要买房
70-60刚需:减弱,主要婚丧嫁娶
城区客户
工业园区
上市企业
重点招商引资企业
城区商圈
大型卖场(大润发、苏果、吾悦)
个体工商户(主要商业街道)
社区生活圈(小区门面房)
社区居民
事业单位、公务员(购车买房等)
其他居民消费需求相对较弱
战术迭代问题
成功的经验
农区市场打法
营销动作
整村授信
一村一启动
一村一座谈
一村一导流
政银企对接
属地管理
乡镇管辖(经发局)
部门管理(农业、科技、其他等)
经验沉淀
白名单授信数据积累
综合宣传效果显现
升级空间
客户分类
客户类别分类
客户建档信息分类
考核指标细化
产品覆盖率
客户覆盖面
复盘更迭
城区打法
轻重缓急
需求分析的优先等级
客户选择的优先等级
重点动作的优先等级
先易后难
网格划分,责任田分块
有效建档,重量更重质
分层考核,持续迭代升级
分步实施
先建个体工商户档
农区支援城区
收单+授信
考核关键动作+结果
低目标
可实现
相关性
有时限
具体的
城区社区建档
关键人
活动
重点客群建档