导图社区 2023年618购物节总结
针对2023年618购物节,各家平台的表现,以及用户的消费观念的变化,做个小结,供广大商家参考。
建筑劳务公司总经理半年度的工作总结、 发展规划、 团队建议等,对于个人、团队以及整个组织都非常重要。
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6.18小结
战报
京东
1.近五成中小商家成交额增长超200%
2.新增趋势品类超1200个
天猫
1.305个品牌成交破亿
2.超256万中小商家成交额超过去年
拼多多
1.订单数突破11亿
2.GMV同比增长超300%
星图数据统计
全网商品交易总额达到7987亿
比去年多1028亿
信号
1.钱比以前难挣了
低价作为主打
淘宝天猫合并为淘天
回归淘宝
把中小商家作为主打
回归用户
满足用户需要
回归互联网
2.市场分层越发明显
不同的用户有着完全不同的消费观
1)泰然自若型
对价格不敏感,追求进阶价值(贵点无所谓,东西要显示品味)
占比29%
2)一如既往型
特定的消费习惯和品牌偏好
23%
3)精打细算型
该买的买,货比三家
28%
4)重振旗鼓型
寻找低价的平替产品
15%
5)捉襟见肘型
尽量减少消费,能不买的就不买
5%
天猫应对方案
针对日常购买频次高的用户
主打跨品类满减
针对平时消费少的用户
主打直降
3.总结
用户的需求既不是变大了,也不是变小了,是变碎了
市场越发细分,用户更加遵循自己的偏好
东西能不能卖出去的关键,在于能否走到用户的消费逻辑里
历史经验
经济危机后的消费变化
炫耀性消费减少
更愿意将钱花在有追求的事情上
有志阶层