导图社区 药品集采增量销售
药品集采增量销售的思维导图，如前期市场调研（竞品信息/配送商/政策），根据客户反馈信息，制定相应可行（增量+开发）政策。
药品销售商务人员基本职能的思维导图，分享了增值服务、流向齐全、货源保障、货款安全的知识，欢迎大家学习。
简述《佛教十三经》，内容有四十二章经、解深密经、金刚经、心经、法华经、坛经、维摩诘经、梵网经、无量寿经、金光明经、圆觉经、楞严经、楞伽经。
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集采无费用产品销售（增量+开发）
商务人员
集增专员
商务兼集增
商业客户
主流商业
感兴趣/支持
前期市场调研（竞品信息/配送商/政策），根据客户反馈信息，制定相应可行（增量+开发）政策
商业公司上层领导（采购总监/销售部总监）认可，并且主导下发指标
销售对接会，产品培训，政策宣贯
跟进进度达成
不感兴趣
了解不感兴趣的点
转配送
增加其他感兴趣并销售队伍强势配送商
非主流商业
商业公司上层领导（老板/销售部总监）认可，并且主导下发指标
医疗机构
等级医院
标杆医院
top医院维护
根据流向跟进调货数量，及时跟进
增量终端
阶梯激励政策，提高销量
月度分析流向数据，将未达到但有能力达到标杆医院终端，跟进相应业务员。
空白终端
将空白医院名单，通过商业销售部，下发至相应业务员。
开发奖励激励，现金形式刺激，及时兑付
竞品替换终端
制定竞品替换特殊奖励支持
基层医院
空白待开发终端
患者
？？？？
终端类型
基础数据
21年有销售
22年有报量（存量增量）
22年无报量
新标执行后有销售（存量增量）
新标执行后无销售（存量恢复开发）
21年无销售
22年有报量（报量增量）
22年无报量（新开发）
通过各地市给出医疗终端匹配
