淘宝商品定价总结

淘宝商品定价总结的思维导图，具体内容有定价方式、定价策略、全店产品价格规划、活动价格布局、定价思路、计算公式、原则。

淘宝如何定价

• 定价方式
  • 方式一
    • 根据产品和市场定价
      • 1.在对商品定价时候，首先考虑到产品本身的成本，根据产品的质量及成本对产品进行定位。
      • 2.在商品定价时候要参考一下淘宝里同属性的竞品产品价格，然后结合市场价格区间，查看用户喜欢在哪个价位购买商品。如果出现用户喜欢的价格区间和我们的商品相差很大的，这个时候就需要我们找到和自己的定位相符合然后在进行定价。
        • 查找工具
          • 电脑端打开网页版淘宝登录，筛选里面
          • 鼠标放上去就可以清楚看到人群更喜欢那个价格区间，这样就能更了解消费者消费心理。
    • 定价要弹性
      • 1.在定价时候往往会忽视一个问题，产品定价时候没有给打折促销、平台大促活动等没有预留利润空间。
      • 2.一开始就把价格定死了，会影响产品后期报名活动，因为活动价格根据你的定价来的，如果强行上活动，那么就是亏本，如果不报名又会错失一次活动扶持的机会。所以在定价时候要给促销等活动留一些利润空间。
    • 低价不等于优势
      • 1.不是所有的产品低价都是比较有优势的，反而容易给自己的商品造成了贬值的现象。
      • 2.价格太低会给用户带来一种错觉，觉得商品的质量不好。在定价前要先确定好我们的产品接下来要针对的人群是哪类人群。在人群定位好后再去决定价格范围。不能一味想着低价促销去吸引消费者，先要站在买家的角度去思考。
  • 方式二
    • 1、根据规格定价
      • 根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。
      • 可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。
    • 2、组合产品定价
      • 其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。
    • 3、限量升级法
      • 这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。
    • 4、对比定价
      • 卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
    • 5、高价法
      • 高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。
      • 法则
        • 独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。
      • 缺点
        • 是一种短期谋求最大利润的策略，适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象，是短期的行为，因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的，所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。
    • 6、低价法
      • 这种策略与高价法相反，先将产品的价格定的尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
      • 优点在于因为利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断的更新换代，树立品牌形象。低价法缺点就是利润相对较低。
    • 7、九九尾数定价法
      • 宝贝销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法，正常一件宝贝卖价50，但是买家采取49.9这样，买家就会有一种心理，这件宝贝的价格是四十多元，相差一毛，但是在买家心理相差的就很多了，如果定价是50，买家就会觉得这件宝贝是50多买的，但是如果定价是49.9，买家就回认为这件宝贝是四十多买的。
    • 8、分级定价法
      • 把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，各得其所，产生一种合理可信的感觉。同一款宝贝，不同选项，不同价格。
    • 9、关键词定价
      • 在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位。
    • 10、数据定价
      • 生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。
• 定价策略
  • 方式
    • 品质定价
      • 品质定价是一种以高价进入市场的定价策略，也就是我们常说的高客单价商品，目的：提高利润空间，提升产品品牌品质感。
    • 渗透定价
      • 顾名思义，这种定价方式是以一种低价的形式迅速渗透市场，快速抢占市场份额的定价策略。
      • 如果你的产品本身成本低，或者是清仓商品的话，可以考虑使用这种定价方式。但是强调一点，不建议恶意竞争，而且淘宝也是严禁这样做的。
    • 中间定价策略
      • 中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。
    • 竞争策略
      • 应该时刻注意潜在顾客的需求变化，可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就是为了了解竞争对手的价格，提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。
• 全店产品价格规划
  • 1、低价位（引流款）
    • 价格低于同行，主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地毯店铺。
  • 2、中等价格（利润款）
    • 这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
  • 3、高价位（定位款）
    • 这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是产品是品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
• 活动价格布局
  • 1、大型节日促销定价
    • 在淘宝这个平台上，也会和现实卖场同步地参与并开设一些节日的促销活动，最常见的有春节优惠、劳动节和国庆节的优惠，以及近年来兴起的节日促销活动优惠，如“双十一”和‘双十二”全场包邮和半价等，我们就可以利用这些活动来帮助引流，做一些促销活动，从而提高店铺销量，店铺权重，在淘宝双十一、618等活动的时候，就有了满足的门槛。
  • 2、店铺活动定价
    • 店铺活动定价有着强烈的自由性，让卖家以最自由的方式将店铺中的商 品进行定价，可以利用店铺的周年活动、店铺等级升级的活动等。通过店铺的活动，使店铺不受其他任何门槛条件的限制，同时也能够增加店铺的活力，以店铺的魅力来进行定价的调整，使更多的买家关注并购买商品。
  • 3、店铺上新定价
    • 抓住店铺上新，是打造一款具有高人气和高销量的宝贝的重要一步。新 上架的宝贝往往缺乏人气，顾客也因为购买心理的影响而不愿意成为首先尝试新品的第一人，因此其销售量和转化率总不如其他商品。这个时候就可以利用新品上市的一个新鲜时机，对商品的价格进行一系列调整或者是调换销售策略来增加宝贝的销售量。
  • 4、清仓换季定价
    • 绝大部分的商品都有过季或者断码的现象，对于卖家来说，面对这样 的商品，便可以通过价格的延展性来重新规划和设定价格，以帮助商品的销售。一般的情况下，很多买家对于清仓换季的商品存在特殊的购物情结:划算、值得购买，因此对店铺中换季或清仓甚至是销售不好的商品来说，卖家利用对应的定价方式，巧妙地更改价格便可以大大提升之前销售不太好的商品。运用这样的定价小技巧，转亏损为盈利，以低价来赢得更高的动态。
• 定价思路
  • 1.没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。
  • 2.做淘宝一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。
  • 3.供应商实力决定定位，定位决定定价。
  • 4.定价要参照你的对手，而不是看你的产品价值。
  • 5.标品放弃毛利润做最高性价比，非标品做高毛利润获得营销成本。
• 计算公式
  • 产品售价=成本+期望利润+其他（运费仓库人工等）+活动
  • 利润=（单价－单位成本）×销量
• 原则
  • 1．销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
  • 2．包括运费后的价格应该低于市面的价格。
  • 3．网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
  • 4．店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
  • 5．如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
  • 6．如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
  • 7．定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。