淘宝市场分析

淘宝市场分析的思维导图，分析市场上同行的评价，淘宝店分中差评，能轻易看到同行产品的缺点在哪里，还有不足在哪里。

淘宝市场分析

• 淘宝销售分布
  • 先看一级类目的价格分布，分析哪个价格区间段的销量比较集中，哪一个区间段的单品比较热销，每个热销产品的占比等数据。其次再看二级类目的价格分布，看销售主要集中在哪一个价格区间段以及占全网的百分比有多少。然后再看人气排名，以价格为主，在分析销量、卖点。
  • 这样做就是为了可以寻找到热销的产品以及大众趋向于哪一个价格段，以及分析产品的卖点，选择合适的关键词和类目，确定日后商品的主要推广方向。
• 了解市场宏观情况
  • 1. 了解该类目的市场容量。包括：每月的行业卖家数、每月的销售金额
  • 2. 了解该类目产品的价格结构、客单价。
  • 3. 了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅
• 分析消费者
  • 对于运营店铺极其重要的是， 需要知道你的客户是什么样的人。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻，才有可能把店铺做好。这个时候，做好消费者分析，就显得尤为重要了。
• 产品分析
  • 首先要看它整个的市场行情到底是好还是不好，到底是有人买还是没有人买。
  • 分析自身店铺的产品，另外一个是分析市场热销品的基础信息
  • 借鉴参考对方优异的地方，找到产品差异化，打造出优于对方产品的方法
  • 需要了解调查的包括以下几点：产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广，部分数据是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。
• 图片分析
  • 在淘宝用户版去看排名靠前的商家产品图片作出分析
  • 分析这个产品的 5 张主图的逻辑是什么？角度是什么？拍摄方式是什么？背景是什么？模特的调性是什么？
  • 分析这个产品的详情页逻辑是什么？如何展示的？有哪些描述点和角度？
  • 分析这个产品的主图视频如何？是否视频当中解释了这款产品的核心关注点，在视频上我们可否做得更创新。有哪些好的点值得我们借鉴？
• 同行评价
  • 分析市场上同行的评价，淘宝店分中差评，能轻易看到同行产品的缺点在哪里，还有不足在哪里。
  • 分析这个产品的评价都是来自哪些人。他们的评价出现的高频关键词是什么？尤其是针对差评和晒图的评价，要做更加深入的分析。
• 问大家
  • 问大家是仁德晟觉得是最能直接了解到顾客对购买该产品前的问题，咱们可以把这些问题全部整理出来，然后统计问题的数量，列出问题的先后之分。
  • 有些顾客的回答都是很直接果断的，不像大部分商家那样，用商家的角度给顾客讲解那么多的专业术语。还有，记得多分析同行遇到这些问题，他们的文案是怎么写的，视觉是怎么做的。
• 同行产品分析
  • 我们需要知道这家店铺销量排在前 10 的产品之间，有什么样的一个排列顺序，之间有何关联，属性人群是否一致？
  • 选择正确的竞争对手是一个战略性的问题，会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手，每个月的店铺运营规划都不再是难事。
  • 确定了竞争对手以后，需要了解的信息除了店铺的产品以外，还需要了解店铺的整体产品架构、活动玩法等。做好竞争对手的分析，店铺就成功的了一大半。