邀约试听课话术

主要是中高考学生，快速提分。 开场上来不要太繁琐，简单明了，要告诉家长我们是来帮孩子做系统复习和学习规划的，为了孩子接下来的学习更简单更轻松，可以让咱孩子感受一下我们的技巧和方法，一节课可以帮孩子掌握至少4个方法，保证提升10分以上，咱孩子什么时候方便试听

电话邀约试听课

• 开场白
  • 开场上来不要太繁琐，简单明了，要告诉家长我们是来帮孩子做系统复习和学习规划的，为了孩子接下来的学习更简单更轻松，可以让咱孩子感受一下我们的技巧和方法，一节课可以帮孩子掌握至少4个方法，保证提升10分以上，咱孩子什么时候方便试听
• 抓住家长的痛点
  • 现在孩子数学和英语哪一科成绩比较薄弱啊？
    • 英语比较薄弱，首先要支持家长，说英语确实是比较难的一科，咱孩子是不是英语单词背不过啊，高中需要咱们背诵记忆的单词3500多个，初中需要掌握的大约1600多个，所以咱们记忆这块比较有难度
      • 英语阅读理解比较差是很正常的，因为英语的阅读理解确实是比较难，需要咱孩子掌握大量的单词和语法知识，所以咱们在做题过程中难度比较大，但是我们有简单的技巧和方法可以帮助到孩子，阅读理解我们一共总结了20种技巧和方法，可以帮咱孩子做到快速掌握，3天时间可以帮孩子拿满分
      • 完形填空确实是比较难的一个题型，在我们英语当中也是必考的题型，这个题主要考察语法知识的应用，我们会教给孩子不需要大量背单词记语法知识都可以快速把题做对
      • 作文这个题型确实是非常容易扣分的题型，需要我们孩子掌握大量的基础词汇还需要合理运用语法知识才可以，而且还需要用上比较优美的句子才能拿到高分，我们会在作文这个题型重点教给孩子作文的写作技巧，能在原来的基础上再提升5-10分
    • 数学比较薄弱首先要认可，数学是咱高中最难的一门，在考试做题主要考察咱们孩子的思维逻辑能力，特别是女孩子来说，数学这一科没有男孩子要有优势，不过没关系，我们会教给孩子考试做题的技巧和思路，孩子用上我们方法可以快速把成绩提升上来，会做的题按照学校老师的方法做就可以，不会做的直接用我们技巧公式做题
      • 数学是前面的选择题容易出错说明咱孩子的基础知识掌握的不是很扎实，我们可以先把技巧和共识告诉孩子，让孩子学会掌握之后再大量的做题来加深巩固
      • 大体比较容易做错，后面的大题都是非常有难度，特别是高考的时候，每个题都是经历了深思熟虑的考核研究才研究出来
        • 空间几何比较容易出错的题型孩子占大多数，因为这个题型就是考察孩子的思维逻辑能力，特别是女孩子做这个题型会更有难度，主要考察的是解题思路，做辅助线思路都是非常关键
        • 圆锥曲线题目也是非常难的题型，需要复杂的计算量还需要孩子掌握大量的做题思路和经验，这个题在整张试卷中占的分值比较大，我们一定要把这个题学会并且做对
        • 概率这个题型最近考察的不算难，这个题型主要是考察公式和孩子计算量，只要细心把公式背过做这个题没啥问题
  • 咱孩子以前有没有上过辅导班啊？
    • 上过辅导班，咱孩子以前上的是网课还是线下的一对一或者小班课啊，上过辅导班效果怎么样，孩子成绩提升了多少啊
      • 成绩提升了，那很好，说明咱孩子主要是因为没有积极主动学习和老师的监管，咱孩子只要努力抓紧就可以快速改变
      • 没有效果，确实是这样的，现在咱们大量的辅导班和一对一效果都没有理想状态下那么好，我们现在线下的辅导班教的也都是课本上的内容，基础知识为主，现在孩子在学校学的都是一样的知识，本身在学校学的已经够累的了，再出来上辅导班孩子肯定不愿意学啊，你说是吧，我们教的是考试技巧和做题方法，跟传统的辅导班完全不一样，提分是非常快，咱们一节试听课教给孩子提升10分以上，咱今晚上7点方便试听吗？（试探性邀约试听课）
  • 从什么时候开始开始下降的啊？
    • 小学开始就一直不算好，咱孩子在学习上没有动力，没有目标，没有方向需要先给孩子做学习上的疏导和信心的建立，我们有专业的老师会给孩子做详细的讲解
    • 初中开始成绩不好，那说明咱孩子初中的时候正好处于叛逆期，这段时间咱们在跟孩子沟通上出现了问题，你说对吧
    • 上了高中之后学习不好，这也是大多数孩子都是在这个阶段变得不好，因为上了高中之后咱孩子需要掌握的知识和学习的方法越来越多，高中讲的课程都是非常快，孩子上课一旦跟不上就很快成绩就下降，高中的知识点连贯性比较大，所以咱们孩子一定要做好一轮复习，我们正好有系统的学习技巧和方法可以帮助到孩子
  • 现在孩子回家之后还主动学习吗？
    • 不学习现在很正常，孩子这个时候在学校学习比较累，回家之后基本上就不愿意学习，现在这个时候孩子学习压力也是比较大
    • 主动学习，那说明咱孩子非常努力，自己有明确的目标和动力，咱要支持孩子的学习
  • 初中的学生问孩子现在是不是比较叛逆？
    • 咱现在初三的学生大部分都是有自己的想法，咱做为家长越是管的越严格，孩子反而越不听，所以咱要合理正确的引导孩子来学习，比如你可以这样跟孩子说，我听说于老师是非常有经验的老师，听说不需要背单词记语法都可以快速帮咱把题做对，我也不相信，咱一块来听听看
• 铺垫课程的价格
  • 家长问到价格说明对课程非常感兴趣，试听课19.9，正式课6980，而且咱现在都是服务一年的，我们有一对一的答疑老师给咱孩子做讲解，有不会的题型有不会的方法都是可以直接找我们一对一老师来讲解，铺垫价格主要是体现出课程价值，简单一提。（我在讲课过程中还会引导家长，详细跟家长介绍课程和服务）
• 推崇讲课老师
  • 宣传讲课老师的资历，带过上千名学生考上了理想的大学，每次讲完课之后孩子的信心都能倍增，而且讲课风趣幽默，孩子不容易走神那个
  • 能准确抓住考点的讲解，做题过程中能让孩子快速掌握并且完全学会，不需要有很好的基础都能跟上老师的思路
  • 老师都是非常有耐心，有着专业的讲解方法能力，对于不喜欢学习的学生也能够成功引导孩子喜欢上学习，能帮孩子做好目标的培养
• 孩子的转介绍
  • 可以问问孩子同学现在都在哪里上辅导班，成绩怎么样，邀请身边的同学一起来学，这样你也可以跟朋友一块考上理想的学校，邀请同学报名可以送你一双喜欢的鞋子，或者是王者荣耀皮肤等等
  • 先让孩子的成绩提升上来，让同学看到自己的成绩提升，并且学校的老师关注到自己，这样可以让学校老师来推荐学生（给报课的学生奖学金奖励，鼓励孩子确实学习，并且做好笔记凭借提升的分数来领取不同的奖学金）
• 成交之后的维护
  • 可以来经常性跟家长互动，多跟家长聊聊孩子最近的学习问题，要让家长在家里多鼓励学生，支持孩子，不要影响孩子自己的学习计划和规划
  • 跟家长建立利益关系，这个需要看家长的情况，如果身边有同样上高三初三的朋友的学生可以一块来报名，这时候可以给家长红包奖励或者是课程的赠送
  • 对于家长的焦虑和孩子的学习状态，这时候要提前铺垫，我们的课程和方法孩子学起来时间比较短，不需要让孩子一直学习，孩子晚上回来学习，白天去学校里刷题练习就可以，有做错的可以回来问我们的答疑老师
  • 学了之后太简单孩子不愿意学习，这时候要告诉家长，咱们课程都是非常系统完善，孩子觉得简单说明咱孩子基础非常好，可以先让孩子学习他不会的题型，这样能让他快速提升成绩
  • 基础差的孩子听不懂，这时候要多跟孩子去沟通，需要把课本上最基础的知识掌握，然后用上我们技巧来辅助才可以，所有孩子都是可以提分的（原来有个数学考20-30分的比你成绩还差，通过学习了2个多月现在数学考到了90多分）一定要让孩子有学习的信心，不要觉得听不懂就放弃，多鼓励孩子
• 讲完课之后的跟单
  • 意向很好的家长
    • 讲完课之后一般5-7分钟时间跟单最佳，这个时候家长意向最高，趁热打铁，直接跟家长安排开课就可以，越简单越成交快
      • 假设性成交，直接把课程的信息填写好发出来，发给家长让家长核对开课信息，没有问题直接给咱来开通课程，这时候要是家长还有什么顾虑就直接会说出来，然后再解决
  • 意向一般的家长
    • 很多情况都是考虑到价格和效果，跟孩子商量商量
      • 考虑价格的家长直接说，咱光看价格来说确实不便宜，但是咱要的是分数看的是效果您说对吧，我们可以帮孩子单科提升30-50分以上
      • 考虑效果的家长，你看咱们一节课帮孩子提升了10分以上，你也陪孩子一块来听的，你也看到了，所以我们的效果你可以放心，我们正式课含金量更高
  • 没有意向的家长
    • 针对没有太高意向的家长，可以直接加上孩子微信，然后给孩子单独聊学习规划，然后遇到孩子非常有意向，直接给孩子邮寄线下的教材，先把课本邮寄到孩子家里，孩子收到之后再让孩子来开通课程正常学习。