导图社区 JTPV Pricing Strategy20230705
JTPV Pricing Strategy的思维导图，介绍了电池片定价技术、当前商业模式、组织保障、合规风险、定价、价格执行与监督等内容。
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JTPV Pricing Strategy
电池片定价技术
成本导向定价法
成本加成定价法
单位成本+百分比；适用：供不应求
边际贡献定价
变动成本定价；适用：供过于求
竞争导向定价法
随行就市定价法
产品差别定价法
招标投标定价法
当前商业模式（以产定销）
全返代工（真的是这样吗？）
Y
行业代工品牌优势分析
品牌溢价
为主
毛利率定价法
一般
+2+3 为主
弱
N
价差持平
价差上升
价差下降
双经销
合规风险
自营
组织保障
定价委员会
公司领导班子成员（总裁|财务总监|营销中心VP)
财务BP
合规成本建议（交易模式）海外+国内；税务|海关|外汇|国际贸易模式.....
按高周转策略，BP按周测算发布自营模式下的毛利给价格委员会提供定价支持
成本效益测算角度给价格制定提供建议(非硅成本|市场端价差）;预算牵引|毛利率|市占率|高周转......
销售部
大客户销售价格策略
PERC：商业模式选择，代工|自营|双经销接单策略
Topcon：自营为主|例外管理
新客户开发销售价格策略
Topcon：自营为主和例外管理
中小客户销售价格策略
抵消等外销售策略:毛利+高周转策略
长单策略：未来市场占有率和当前毛利如何平衡？
短单策略：毛利为主
能力建设：市场行情分析，客户需求情况分析；提交价格调整建议到价格管理领导小组进行审议；
市场部
光伏产业链市场价格政策，价格收集、调研；及竞争对手的市场价格策略及商业情报收集；
我司PERC和Topcon产品特性和竞争对手产品特性及市场竞争力分析；
释放本公司价格指导价及产品价格策略（浮动内|浮动外价格管理策略）；
总裁办
协助会议召开，做好会议记录及收发文工作，交领导班子查阅；
监督价格制定的全过程；防止违法违纪事件发生；
从公司整体发展、绩效实现等角度对价格制定与调整提供意见，保证审核价格制定与调整的合法和合规性；
外部审计师视角
上市财报合规性风险: 价格是审计及券商审核的重点，光伏市场价格较透明，价格偏离市场难以解释合理性；无论你合同怎么设计，都会招致审计师问询；
双经销模式：合同中（硅采+电池片销售)的合同价格要保持和市场同步，且市场价差巨大变化时要及时调整，否则极易被审计师认为是代工模式；
Topcon(以产定销到以销定产）市场竞争迅速加剧下：固定资产减值+库存减值损失风险也迅速扩大，被审计师关注；
上饶PERC（代工模式|自营模式）在当前市场转型到Topcon的情况下；固定资产减值风险加大，被审计师关注；
定价
价格制定原则
当期效益最大化原则，确定产品的销售模式及实际售价；
在授权的浮动范围内，合规范围内，根据市场情况确定产品的实际对外售价；超过浮动范围内时，上报价格审批领导小组进行审批同意后提交领导班子成员进行核查；
价格决定程序
销售部根据市场客户需求情况和客户开发策略，输出商业模式假定；
BP按商业模式不同进行成本测算及毛利分析；
市场部 综合销售部门客户反馈和财务BP数据测算及市场情报分析等汇总 提交当期产品指导价格给部门负责人；
市场部负责人依据价格分析报告、市场信息、公司自身成本构成，审查价格调整建议；召开价格领导小组集体商讨决策；
价格领导小组总裁|财务总监|营销中心VP 集体签字确认后方可生效；
特别价格制定；按例外管理的原则，报价格领导小组审批；
议事规则
总裁办和市场部 按需召开
价格执行与监督
总裁办从公司层面稽核定价原则和决定 程序的合规性、透明性；
价格释放后，销售部门应严格按照规定执行，及时完成和客户沟通，并同步进行改价合同的签订流程；
财务BP事中控制：在合同审批环节按释放的指导价进行复核，确保按指导价运行；对范围外的价格，要按照例外管理原则进行监控；
市场部：建立完整的价格管理档案，所有价格文件、价格建议调整建议、会议纪要、价格调整表等资料，统一编号存档备查，由专人管理；（财务BP|总裁办电子备份）
价格文件为高度商业机密文件，实行限部门、限个人、限量下发，相关人员妥善保管、存档，不得泄密；
奖惩
