导图社区 电商直播规划和主播养成计划
关于电商直播规划和主播养成计划的思维导图。 如直播间搭建的直播间要求： 符合直播间调性 背景浅色 明亮简洁 侧边栏和贴图要美观且符合比例
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电商直播规划（团队）
长期招募
直播日常计划
内容策划
直播的准备
直播间搭建
选址
自然光线
远离嘈杂区
场地大小：服装20~35平方 美食美妆可以小一些
预算：400~900每平方
直播间要求
符合直播间调性
背景浅色
明亮简洁
侧边栏和贴图要美观且符合比例
设备采购和安装
大桌子和椅子
储物格子柜
桌面收纳盒数个
电脑
内存DDR4 8GB以上
CPU英特尔i58600k以上
硬盘SATA3 120G固态
显卡GTX1050TI以上
USB3.0接口
灯光：每个直播间两盏LED灯起
背景板/布
手机直播和放置支架
镜头：罗技C930E以上
如果有镜头手机根据预算是否购买
灯光构图测试：人物处于画面中央
美妆主播头部约位于画面三分之一处
服装为全景构图
珠宝可不露脸展示货柜珠宝，也可以双开
网络：每个直播间上行速率8M以上
室外：多场景切换，如户外、仓库
主播招募
主播要求
能说会道 口才好
镜头感佳
具备相应专业度
吃苦耐劳，责任心强
形象气质佳
有直播、主持、演员模特和销售经验佳
主播人设（同下主播人设）
直播4~6小时 月25天
主播待遇
专业运营团队
底薪+分成/纯分成/保底+分成/任务底薪或保底
海报和文案制作
多渠道分发
招商选品组
招商联系方式开通
公司和主播介绍制作
招商渠道
官方
精选联盟
招商
店铺和商品要求
DSR4.6以上
店铺有基础销量 差评少
天猫店/C店3钻以上
建立直播产品模板：品牌 名称 图片 链接 类目 SKU 产品卖点 尺寸 重量 价格 活动 定向链接和比例等
收发样品
主播选品
申请定向
日常沟通和优惠更新（同下粉丝优惠）
付费计划
美妆佣金30%以上 进口20%-25% 代购10%-15% 食品10%-15% 服装20%或销售额的10%）
付费
订单结算
主播计划
关联文件夹“主播计划”
主播风格人设和垂直领域
相同内容
打造和美化：结合个人特质：专业、学历、经历、形象、特长、声音、反差萌、习惯、性格、价值观
透出：名字、预告、直播中的内容、场景、氛围、互动和言行举止、口头禅
例如：明星/超模/毛戈平化妆师、娱乐圈主持人、演员替身、模特、空姐、男闺蜜、变性女郎、厂长女儿、配方师、医美咨询师、医生等
主播平台、垂直度和选品确定
主播培训
工作内容和流程的规范
灯光、镜头和平台实操
如何发布直播：操作、主题和内容简介的要求
货品规划陈列
粉丝画像选品
货品比例：631原则
商品排序：1号为爆款 倒数4~5款为畅销款 下面为平销款 最后为滞销款
更新速度：一般三天更新产品 30~50款左右
做好一周的计划 哪天活动 哪天秒杀
直播脚本如何策划
商品讲解的方法
提高直播间销售转化的营销技巧
主播权重的讲解（同下权重规划）
粉丝维护（同下粉丝维护）
粉丝维护
粉丝昵称
垂直领域干货分享
粉丝福利：礼物/红包
签到有礼
点赞互动抽奖
粉丝等级升级送礼
红包雨
粉丝专享商品优惠（价格反差会令粉丝冲动消费）
同步店铺活动：拼团 预售 福袋
限量整点秒杀/改价格
送赠品
返差价
优惠券
故意说错价格
直播预热：海报、文字信息和主播口述
粉丝群
粉丝分层
权重规划
短视频组
运营组外协助
方向和内容规划
活跃度、用户喜爱、创作
直播：内容 场景 福利 优惠 商品
动态权重（重要性从高到低）
粉丝转化率=本场新增人数/场观人数-粉丝回放
粉丝停留（行业均值4分钟）
销售转化率 进店转化率 收藏加购转化率 其他转化和直接购买转化
粉丝在线
互动：评论 点赞 关注 加购 浏览 观看 商品点击 分享
粉丝回访和复购
静态权重
预告
封面
主题
内容简介
地点
标签
时间
侧边栏贴图
付费权重
dou+
超级推荐
......
频道权重
曝光位置
权重算法：在线、留存、转化
活动解析：内容 趣味玩法 渠道
不同时期的重点考核
孵化期（5K观看以下）：转粉率5% 在线时长和商品点击
第二阶段（5K~1W观看）：转粉率 互动率
第三阶段（1W~3W观看）：转粉率 互动率 进店率
直播排期和时间测试（详见主播排期）
保持一周六天一天4/6小时以上的稳定的时长
养成粉丝习惯，定时开播/根据活动节点/根据店铺或者平台流量时间
可选择通宵档等错开高峰期
可分多场直播
主播排期
方向
抖音
短视频运营
直播电商运营
直播规划
线下主播重点孵化
成熟/流量主播合作
线上主播全孵化
