导图社区 振森项目推进方案
振森项目推进方案思维导图，整理了从2023.6.12收到系统分配此客户线索，当天与客户联系并预约了拜访时间到2023.7.25号拜访需要准备内容思考内容。
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振森项目推进过程
2023.6.12
收到系统分配此客户线索，当天与客户联系并预约了拜访时间
2023.6.14
初次拜访振森张主管和沈总，了解需求，介绍用友及用友BIP
2023.6.27
带任老师和艾老师整体介绍业财一体+项目云方案并且调研需求
2023.6.30
下午5:30左右我去拜访沈总和张主管，针对项目云陈老师提出的问题点跟客户沟通确认
2023.7.3
下午3:00 带任老师，陈老师给总经理王总、沈总、张主管汇报方案，总经理总体比较认可用友BIP一体化平台方案。此次方案后第一次提供了一版预估报价总价264万，订阅费120万（没有打折）
2023.7.6
下午拜访沈总和张主管，详细沟通功能模块需求，并且邀请了任老师，陈老师还有人力，财务领域顾问老师线上一起解答客户问题，最终确定了一期功能模块
2023.7.10
下午拜访沈总和张主管，送打印好的纸质正式报价方案给客户，根据客户的用户数和功能模块此次总价报了298万，其中订阅费154万（按照7.5折算）
2023.7.12
下午拜访沈总和张主管，此次客户自己减少了用户数，再一次送正式报价过来，这次正式报价总价241万，其中订阅费97万（按照6.8折算）
2023.7.14
跟张主管沟通确认拜访老板王总时间，张主管说等老板回复中
2023.7.17
周一晚上给沈总微信问关于约王总拜访的事情，沈总没有回复
2023.7.18
周二晚上给沈总电话沟通，问跟王总约拜访的事情，沈总说王总也在考虑集成模式，现在好像不太着急了，等老板想清楚再说，也提到这周接下来王总要出差
周二晚上9:00多我给总经理王总直接电话沟通预约拜访的事情，王总说在广西出差，让我周五左右再跟他约时间
2023.7.21
周五晚上微信跟王总预约拜访时间，王总回复下周二7.25号上午拜访
2023.7.25号拜访需要准备内容思考
1. 高层领导跟王总表达用友对客户的重视以及在分布式光伏细分领域龙头企业的战略合作
2.振森王总上次有提到用友服务的蛮多客户也是他们的客户群体，高层可以考虑今后合作后跟多客户资源的共享合作
3. 介观绍用友企业文化，核心价值观，研发能力，市场地位，介绍用友BIP核心理念，使命，价值定位，介绍BIP为什么是大国重器，与传统ERP的本质区别，能为振森带来什么价值
4.假如合作后用友的售后服务和保证体系
5. 挑选一两个非常典型的BIP业财一体化案例价值重点介绍
6.用友与友商（包括华润数科）的整体性差异和优势
7. 此次商务报价最终能给客户的底线去到哪里？
8. 此次商务洽谈我们必须要拿到什么样的结果
9. 同时由高层提出邀请王总和沈总参加集团8月18号年会
10. 任老师和陈老师准备好BIP测试环境，客户报价方案里面的财务云，营销云，人力云，项目云，费控商旅等等整体在系统是怎么运作的，有可能会现场展示
