导图社区 阿里巴巴跨境电商运营笔记
电商专业--阿里巴巴跨境电商运营笔记,运营基本功如:标题不要堆砌,多使用具象词、主图技巧、详情页策划、直播注意点等都有,自己整理的笔记,喜欢运营芝士。
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运营基本功
标题不要堆砌,多使用具象词
主图
搞清楚向买家表达什么内容
不要让顾客思考
产品主体放中间尽可能大
色彩对比
画面干净
主图优化
更好的代替现有的
详情页策划
查看同类型的产品详情框架,打好草稿
直播
审视自己的产品和团队是否适合做直播,跨境买家比国内直播购物的习惯还是弱很多的
团队直播策划和口语直播能力
产品受众群体广,有价格优势,容易运输,有噱头
产品直播在于卖点和详情展示
做好直播准备
根据时长选几款产品
直播脚本,先介绍…再介绍…,3C数码演示,直播场景
主播的选择
流量分配,根据行为数据决定,直播前提前预热发动观看,设置话术引导新观众点赞关注提问
单品成长
关键词
1、数据分析关键词指数2、在页面看搜索下拉框数据
快速提升排名
优化相关性
刷单:只能短期,随着规模提升数据会回到最本来的面目,权重下跌对引流有着很大的影响
让刷尽可能模仿正常买家行为
付费推广
促销(效果不如前面)
搬单(线下转移线上)
老客户优惠加强成交
常见指标问题
无曝光
大量发布新产品可以提升曝光,比较费精力,更推荐付费推广
老品无曝光,权重不足,重新规划,可以借助直通车加速
有曝光无点击
首先看是否达到一定曝光量级,否则无点击很正常
修正更精确的关键词,接着维护主图,价格,买家评分
点击趋势下滑
整套下滑,曝光下滑点击下滑,重点应该放在提升曝光量上
单一下滑,买家质量发生变化,广告外投面向群体发生变化那就调整广告设置。产品价格还是差评要及时弥补。排查不同关键词的效果发布和变化
突破业绩瓶颈
修正现存问题和不足
思考提升规划
内容和视觉运营
客户运营
活动运营
数据分析
直通车
注意事项
切忌出价忽高忽低
切忌开开停停
切忌不参考数据反馈就调整
直通车常见玩法
1.测款
2.测主图
3.辅助搜索
首先选出优秀的词,确定优秀款,注意推广力度
4.打配合
配合活动
配合上新
配合类目
配合打造爆款
前提是此产品热度高,表现好,有爆款潜质
其他运营目的