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淘系运营思维,个人实操经验,什么是蓝海市场?什么是红海市场?标题怎么取?如何定制补单计划?补单过程中需要做什么?
编辑于2023-08-01 17:16:36 江苏省这是一篇关于直通车亿级车手持续打造爆款10年心得的思维导图,主要内容包括:16、基础频繁问题,15、直通车如何出价?14、直通车有收藏加购,为什么没成交?13、低客单价产品,直通车亏损状态,关掉直通车几乎无访客,如何操作?12、怎么优化直通车?11、直通车养权重要多久?10、直通车开精准还是广泛?9、直通车如何卡位?8、直通车低出溢价和高出溢价的区别?
这是一篇关于尼康SB910闪灯设置说明的思维导图,主要内容包括:其他功能,曝光补偿,柔光,反射式闪光,照明模式,图标,恢复出厂设置1,按键。
个人实操总结--淘系爆款计划思路,运营注意事项:刷手进店渠道、进店关键词、是否按照要求,希望这份脑图会对你有所帮助。
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这是一篇关于直通车亿级车手持续打造爆款10年心得的思维导图,主要内容包括:16、基础频繁问题,15、直通车如何出价?14、直通车有收藏加购,为什么没成交?13、低客单价产品,直通车亏损状态,关掉直通车几乎无访客,如何操作?12、怎么优化直通车?11、直通车养权重要多久?10、直通车开精准还是广泛?9、直通车如何卡位?8、直通车低出溢价和高出溢价的区别?
这是一篇关于尼康SB910闪灯设置说明的思维导图,主要内容包括:其他功能,曝光补偿,柔光,反射式闪光,照明模式,图标,恢复出厂设置1,按键。
个人实操总结--淘系爆款计划思路,运营注意事项:刷手进店渠道、进店关键词、是否按照要求,希望这份脑图会对你有所帮助。
运营思维
调研
市场
市场
蓝海市场
什么是蓝海市场
再售商家不多
有一定的潜在力度
直观的方式
搜索类目词
去分析
1.在售商品相对的不是很多
2.最高月销产品 在1-2000
3.在线店铺并不是很多
红海市场
什么是红海市场
成熟的市场
很多品...都是高销量的也很多
这个市场的店铺基本都是店群模式
价格战非常厉害
红海市场中怎么寻找蓝海市场
本质产品不变的情况下
做一些小改变
例如充电宝
充电宝的多用性
充电宝外形
充电宝功能
......
选品
市场定位
自身优势的产品
市场潜在较大的产品
毛利需要较大
分析
初期
如上所示 分析我这个产品使用人群/购买人群
类目
第一层
细分
第二层
细分
第三层
细分
第四层
....
.....
打比方
充电宝
一层
充电宝
二层
使用场景
我们的是小型家用 不是笔记本专业等级
筛选掉了一批人 买来给笔记本充电的
三层
风格
四层
卖点
五层
特点
产品定位
产品相关性
确定好产品的初期 人群
竞品
寻找竞品的几个要点
相同类目
产品关联性
客单价
寻找竞品
P1
竞品1
标题
坑产
月销
付款人数
成交订单量
客单价
成交订单数*客单价
竞品2
标题
坑产
月销
付款人数
成交订单量
客单价
成交订单数*客单价
.....
短期需要超过的竞品 范围
P2
中期需要超过的竞品 范围
P3
后期需要超过的竞品 范围
操作
标题
标题怎么取?
示范
错误
不要去模仿同行标题
不要自己凭空造标题
不要自己这个词适合自己的产品
让后台数据来定
打开生意参谋--市场--搜索分析
在选词之前做一个产品的认知
产品
核心词是什么
修饰词是什么
属性词是什么
使用的人群有哪些
购买的人群有哪些
确认好了产品核心词
搜索核心词
勾选这几个选项
建立一个筛选依据
筛选日数
7天=收季节变化
30天=每年都在卖不受季节影响
目前的生意参谋
目前的都是指数
没有数据转化 也可以 默认认为是数量
1、搜索人气
一个关键词被搜索的人气指数 默认为搜索人数
2、点击率
点击/展现量
3、支付转化率
不是等同于转化率
当日拍下付款的一个概率
如果是0 我就不用这个词
并不是拿流量为主 天天进来流量 但是不转化
4、在线商品数
使用这个关键词的商家数有多少
越少越好
我们还要关注 搜索人气的指标
5、直通车参考价
1、后期我们推广开车 使用的一个标准出价值
2、衡量判断一个词是真词还是假词
假词 都是商家自己造出来的 刷出来的词
如果这个词的直通车价格是0
都没有人给这个词出价过
说明这个词一定不行
如何组建标题
要求
1、关键词的竞争度值越大 越容易拿到流量
2、我们选择的产品一定是和我们的产品属性等 相匹配
找词的时候 实际就是圈定人群
搜索词的人群准了
转化率也会变高
开始组标题
蓝海指数=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数
数字越大竞争力度越小
小数点很多可以乘以10000 放大数值
换算出来以后
首先筛选的排除的是带品牌的关键词
为什么呢
1.品牌本身自带流量
2.与我们产品品牌不相干
拿了也是免费帮别人打工
筛选排序 词的竞争度 前几名的相对是很好的词
前期会相对容易拿到流量
在整个行业你 我们按照自己的产品属性找出来的词 竞争度都是排在前几位的
每个词都可以拿到流量
组合起来就拿到的更多了
原则
1、关键词的顺序无关影响搜索权重 不会影响你获取流量的多少
2、我们通过竞争度选择出来的词 一定尽量不要改变搜索顺序
想要改变没问题
最好只调整属性词
标题关键词的紧密连接
3、空格原则
核心词 修饰词/属性词
中间出现空格
不要空着 浪费
例如
猫包太空舱 大号
属性词来填充
猫包太空舱透气大号
4、标题是有基础权重
标题为什么是30个字
有很多类目可以开放100个字
一定写满 我们没有不写满的能力
29.5个字
不要加字母了 用一个空格代替填充
老品标题如何优化
优化标题其实就是为了把原有的没有流量的关键词 替换成 在行业你有流量的词
找到我们的自己标题中哪些词 可以带来流量
拆分自己的标题的词根
30天没动销的产品,可以直接替换全标题
补单
如何定制补单计划?
新品
螺旋计划
如何定制螺旋
一般都是14天为例
计算好竞品一个月坑产
第一周期
1-3天
全标题/半标题
4-7天
长尾词/二级词
第二周期
8-14天
二级词/核心词
根据实时真实关键词来定是否需要刷更高的词
如何做到螺旋递增
示意递增
5
10
20
25
30
35
40
25
30
30
35
40
45
50
每日观察
每日做单的时候都去观察
是否有真实关键词来源
是否有真实订单
真实订单是否落在了关键词上
如果落在了正在在的关键词上
那么就按照定量的情况进行减扣
出现了转化率过高情况适当的补访客
控制好做单间隔时间!!!
转化率如何控制
分析竞品
链接转化率
行业关键词平均转化率
那个高就按照那一个标准即可 控制在2倍以内 1.5-2之间最好
打比方:竞品付款人数300 月销量380 客单价平均158
坑产 380*158=60040/30天=2001
竞品的每日平均坑产2000元
我们需要在14天内超过竞品坑产
我们的客单价148
也就是我们需要平均每日 2000/148=13.5单=14单
月销量需要达到 14*30=420单
老品
转化率计划
关键词
竞品
行业
那个高就按照那一个标准即可 控制在2倍以内 1.5-2之间最好
为什么这么做呢
老品是有一定的基础的
不用和新品一样去冲坑产
只需要保证关键词的转化率即可
老品是靠关键词的转化率来抢流量的
运营
补单过程中需要做什么?
刷单起可以开始直通车拉人群了
直通车设置
四大设置
预算金额
100-200
投放方式
标准推广
仅站内
智能推广
不太适合
时分折扣
全天
高峰时间段
投放地域
除开偏远地区
除开港澳台国外
关键词
前期选择5-10个词即可
出价行业平均价格
人群
关闭系统人群
开启24个基础人群包
统一30%人群溢价开始
后期筛选人群
高点击率
高收藏加购
高ROI
组合二级/三级人群
最少需要保留12个人群
50个点击量为基准 保留行业平均水平
等级高的人群永远需要比下面等级人群高溢价
后期可以开启系统人群
创意
保底50个点击量
多测几张
测出高于行业平均的图
后期可以进行创意3+1
如何拉价
最开始可以通过分时折扣去拉
关键词出价的小箭头 只能作为参考不能直接去调整
拉价前去看关键词点击率是否是在平均水平了
需要通过修改出价去拉价
什么时候适合拉价?
测好图以后,前期养好分后
拉价的前提是点击率需要保证
拉低的价格都需要往人群上加
每次拉5%最为保险
补单完了怎么操作?
没起效果
没流量
不同的类目有不同的类目的区别
没起来情况有可能刷的量还不够一定的基数
去分析市场和竞品的情况
是否在资源上出现了问题
都去分析
没转化
有流量没转化的情况
首先去分析单品的情况
详情
评价
问大家
......
如果都是正常的情况就可以断定是人群的问题
起流量了
转化率
在真实转化率达到了自己的目标 或者竞品水平
可以暂不补单了
直接加大推广预算
可以多设置计划
超级推荐
直接进行收割
做出主产品的 副链接