导图社区 正确的路,哪怕走慢一点-营销系统论
按照正确的路坚定地走,哪怕慢一点,当基本面足够扎实,那些从天而降的意外的惊喜就不是意外,而是必然。生意如此,人生亦是如此。
【内科学】第五篇-血液系统疾病 血液系统主要包括血液、骨髓、脾、胸腺、淋巴结及广泛分布的淋巴组织。出生后骨髓造血持续终生,小儿全身骨髓均具有造血功能,成人的骨髓造血组织主要分布在扁平骨、椎骨和管状骨的干骺端。 本节讲述弥散性血管内凝血,包括诊断、鉴别诊断、病情评估、治疗等内容
【内科学】第五篇-血液系统疾病 血液系统主要包括血液、骨髓、脾、胸腺、淋巴结及广泛分布的淋巴组织。出生后骨髓造血持续终生,小儿全身骨髓均具有造血功能,成人的骨髓造血组织主要分布在扁平骨、椎骨和管状骨的干骺端。 本节讲述弥散性血管内凝血,包括病因和发病机制、临床表现、实验室检查、诊断等内容
【内科学】第五篇-血液系统疾病 血液系统主要包括血液、骨髓、脾、胸腺、淋巴结及广泛分布的淋巴组织。出生后骨髓造血持续终生,小儿全身骨髓均具有造血功能,成人的骨髓造血组织主要分布在扁平骨、椎骨和管状骨的干骺端。 本节讲述原发免疫性血小板减少症,包括病因和发病机制、临床表现、实验室检查、诊断、鉴别诊断、病情评估、治疗等内容
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正确的路,哪怕走慢一点 | 营销系统论
来源 | 许晓辉 制图软件 | 亿图脑图
一
创业公司做营销的姿势选择
2个选择
大声量营销
脸蛋——颜值经济
鸡蛋——被骂逆袭
做好基本面
守正在先
自己能培养,有执行力,勤奋努力
是必然,无悬念
出奇在后
剑走偏锋、需要高手奇兵,需要外援资源、 才华也堵运气
是偶然,不确定
所以,在营销上如何找到可控引爆到折中点是一件特别重要的事
二
营销的玩法
营销分类
艺术
内容
品牌
审美逼格
用户洞察
新媒体狂欢
缺陷
因感性而不稳定
优化
让艺术系统化
可衡量
可数字化
技术
节点控制
数据导向
系统化迭代
基础
技术产品底层已经非常清晰、有逻辑且数据化
游戏化玩法
社交玩法
有趣互动+跨界内容=新的化学反应
艺术系统化3个逻辑
守正=洞察x策略x创意
洞察
行业环境
行业竞争分析
波特五力模型
消费环境
消费自恋盛行
人设经济崛起
策略
策略=目标x资源x路径
强调资源和目标的动态平衡
效果评价有偏差是目标错了
目标可行性放第一、第二资源、第三路径
差异化卖点定位
是否创建新品类或代表某个品类
是否创建或强化了一个品类当中 的特性
创意
创意=颜值情绪x跨界陌生
颜值可以带情绪
跨界产生陌生感
陌生才有新鲜感
出奇=假正经+高强度
形式上正经阳光,外加小包袱、加梗
天命=品牌的善意x持久战
三
技术游戏化和增长黑客
b
有一套逻辑和方法
MAT法则
行为=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger)
福利产生动力,博弈对抗的心理刺激
新客福利的心理动因
损失厌恶
新客福利=多层次商品x多花样促销
三类促销
直降
限时、限量
打折
营造促销的氛围
红包
真正的赚钱
游戏化的DMC逻辑
动力(Dynamics)
机制(Mechanics)
组件(Components)
用户成长体系,物质与精神的双重激励
分享懒化能力,口碑伪装的廉价扩散
利他型内容+社交化场景
伪装成真实的口碑扩散
官方引导晒单
裂变触发增长,数据导向的盯盘机制
操盘人要对数据大盘清晰了解
找到数据节点,发现问题
再用5Why分析法解决问题
出奇制胜的东西意味着代价,基本面意味着四平八稳。