储蓄存款路线图

小行也有大梦想，决战一个亿！这份思维导图梳理了储蓄存款路线图，支行业务发展路径：代发工资-4200万，拆迁市场-1300万，员工揽储-1500万，社保卡-2000万，对公结算-1500万，农村市场-1000万，商品市场-2000万，外出务工人员-1300万，二手房市场-1500万。过来看看详细内容吧！

决胜1个亿

• 代发工资-4200万
  • 存量提升-3200万
    • 年代发额1.6亿，留存率提升至25%，新增存款3200万
    • 主要责任人：行长赵东、分管行长黄翔、客户部主任何过房
    • 营业部主任曹礼娣、客户经理黄智琼、廖萍、非现柜员付春兰
    • 加强薪金溢、网络金融、信用卡等产品的渗透
    • 开展各类主题讲座以及银企活动
  • 拓户提升-1200万
    • 新拓代发工资单位29户，代发人数1200人，提升存款1200万
    • 阵地营销、批量营销、客户转介绍
    • 赵东行长挂帅、全行推动
• 拆迁市场-1300万
  • 存量客户-300万
    • 责任人：已揽拆迁资金的员工
    • 加强维护走访获取同村其他拆迁客户情况
    • 做好大额存单、保本理财、随心存等产品渗透
  • 新拓客户-1000万
    • 责任人：全体员工
    • 加强与拆迁办、当地村委会沟通，获取信息
    • 利用感情维护、产品渗透、物料宣传加大营销力度
• 员工揽储-1500万
  • 存量客户的稳客、再挖掘、再提升
  • 利用6大存款新产品进行维护，加强网络金融、信用卡产品渗透
  • 存量客户转介绍，扩大客户储备资源
• 社保卡-2000万
  • 加速激活-1000万
    • 存量卡5万张，已激活1万张，待激活4万张
    • 主要责任人：黄翔、高庆、刘健芸、孟秋凌
    • 做好优质服务，加强节节高、随心存产品渗透
    • 做好优质服务，加强薪金溢、信用卡、网络金融产品渗透
    • 大堂营销
      • 新增存款500万
    • 外派激活
      • 新增存款500万
  • 盘活存量-1000万
    • 已激活1万张社保卡，新增存款1000万
    • 主要责任人：黄翔、黄智琼、曹礼娣、
    • 结合惠民示范街优化用卡环境
    • 加强与人社部门和税务沟通，加速医保、养老金、缴税等业务落地
• 对公结算-1500万
  • 存量客户-500万
    • 存款结算客户800户，重新激活
    • 主要责任人：黄翔、高庆、何过房、付春兰、曹礼娣
    • 加速商户盈、代发工资、网络金融、信用卡业务渗透
  • 新拓客户-1000万
    • 转介绍-廖萍、曹礼娣
      • 市监局
      • 财税代开机构
      • 客户转介绍
    • 加强产品的组合营销渗透
    • 以行业、区域进行批量营销
• 农村市场-1000万
  • 主要责任人：黄翔、钟洋、高庆等
  • 加强宣传、投放广告、流动车辆播放宣传语
  • 涉农企业的代发工资营销，以点带面
  • 扶贫产品车间的综合金融服务
• 商品市场-2000万
  • 存量提升-1000万
    • 存量商户盈、收单、对公结算等单位提升
    • 主要责任人：黄翔、高庆、黄智琼、廖萍
    • 加强惠民示范街建设，加强6大商友服务的渗透
  • 新增提升-1000万
    • 以商户盈、收单为突破口，结合代发工资等业务综合营销
    • 主要责任人：黄翔、黄智琼、廖萍
    • 批量营销、网格管理、阵地营销
• 外出务工人员-1300万
  • 请进来-800万
    • 春节、中秋等返乡高峰期做好阵地宣传
    • 主要责任人：黄翔、高庆、曹礼娣、黄智琼、全体客服经理
    • 加强节节高、大额存单、随心存等产品渗透
  • 走出去-500万
    • 前往东莞、惠州、深圳等务工人员聚集地营销
    • 主要责任人：赵东、黄翔等
    • 外派办卡、关系维护、客户转介绍、产品渗透
• 二手房市场-1500万
  • 新增二手房贷款5000万，新增存款1500万
  • 主要责任人：赵东、黄翔、客熊丽萍、孟晓敏
  • 重新夺回二手房阵地，加快营销和业务处理步伐
  • 存贷通、网络金融、住房定制贷款产品渗透
• 小行也有大梦想