社会影响

社会心理学，社会影响是运用个人或团体的力量..特定方向上改变..态度或行为；从众是真实/想象 团体压力 个体 行为与信念 倾向。

社会交换、影响

• 社会交换
  • 理论基础
    • 功利主义经济学 行为主义心理学
  • 理论思路
    • 酬赏、成本
    • 评价方式：总体结果=获得酬赏-付出成本
  • 证据
    • 囚徒困境
    • 货运游戏
• 社会影响
  • 定义
    • 运用个人或团体的力量..特定方向上改变..态度或行为
  • 理论
    • 拉塔内 社会影响总量 他人数量、重要性、接近性
  • 表现
    • 社会促进/助长、干扰
      • 定义
      • 结伴效应、观众效应
    • 社会懈怠/逍遥/惰化
      • 定义
      • 原因
        • 责任分散
        • 社会作用力分散
        • 社会认知偏差
    • 去个体化
      • 定义
        • 个体丧失抵制...的自我认同
      • 原因
        • 自我意识降低
        • 匿名性
        • 责任分散
        • 服从团队压力
• 从众、顺从与服从
  • 从众
    • 定义
      • 真实/想象 团体压力 个体 行为与信念 倾向
    • 经典研究
      • 谢里夫 光点
      • 阿希 线段
    • 影响因素
      • 个人：自我意识、个性特征、 独特性需要、预先承诺、 控制愿望、社会地位
      • 情境：团体规模、社会支持、团体凝聚力
  • 顺从、服从
    • 顺
      • 定义
        • 他人 直接请求 按他人要求做
      • 影响因素
        • 情绪
        • 易得性
        • 合理原因
        • 互惠性
    • 服
      • 定义
        • 他人直接命令
      • 经典研究
        • 米尔格拉姆 电击实验
      • 影响因素
        • 命令者的权威
        • 权威的靠近程度
        • 情感距离
        • 他人的支持与服从
      • 原因
        • 规范、信息
        • 对错误规范的遵守
        • 自我辩解
    • 增加的技巧
      • 登门槛效应
      • 门前技巧
      • 折扣技巧
      • 滚雪球效应
  • 原因
    • 规范性影响：为了获得他人的喜爱和接纳
    • 信息性影响：相信他人能够帮助自己做出正确选择
• 团体影响
  • 团体思维/小集团意识
    • 定义
      • 高凝聚力团体..过分追求团体一致性..客观及实际的评价 常导致灾难发生
    • 条件
      • 高凝聚力 与外界影响隔离 领导是指导式的 无有效程序..正反两方面加以考虑 外界压力(提出比领导者解决方案的机会小）
  • 极化
    • 定义
      • 团体讨论..保守↑..冒险↑
    • 原因
      • 社会比较理论
        • 别人积极评价..更为极端
      • 说服性辩论/信息性社会影响