导图社区 2019北京东城区战略部署地图
销售战略是项目为适应市场变化、提高竞争能力而制定的计划和对策。销售战略有三个组成部分。产品组合,定价策略和推销计划。产品组合指适应市场需求的产品结构,包括产品品种计划、产品系列化计划、产品升级换代计划,以及产品多样化计划。本思维导图2019北京东城区战略部署地图,希望对你有帮助!
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2019 东城战略地图
目标
第一季度200万—内功战
2-3月招聘11人销售
周三、周六集体邀约,集体面试
邀约目标每次10人、海选出3人进行复试
周一、周五复试
赛马会:成立讲师团
方式:经理与销售都可以参选,准备ppt演讲
时间:2月最后一个周六或者周日
入选人员:进入虚拟管理岗,即M0、M1.5
内容:围绕产品、销售等
评判标准:台风、培训策略、培训方式、根据最优方案评选
新人培训:周一至周五,每天下班后2小时
3月各组PK启动
第二季度400万—突围战
头部客户运营
深入了解需求,讲解合作计划,给予成长平台。
小型沙龙活动:每周一次
时间:周五、周六
地点:东城会议室
内容:当下政策结合产品讲解、嘉宾分享、啄木鸟老师答疑、抛方案、逐个逼单、签订意向书
人数:最多10人
预算:果盘饮料费用
狠抓过程,释怀结果
4月重积累;拜访量每天4家,每天30个电话
5月保牌级;人人挂牌级,即人人两单
6月冲刺战:第一周全员破蛋,第二周大单解千愁,第三周新人突围战,第四周五五丰收
第三季度500万—攻坚战
搭建圈层:头部运营、组织活动
活动一、财功营
目的:搭建圈子,培训学习,深度交流
地点:北京郊区
时间:7-8月 任选周五、周六
预算:物料及场地租赁,住宿费及餐费客户自理
形式:拓展、培训、联欢
总部支持讲师,北京负责选场地,定人数,流程把控。
活动二、组织头部客户团建:打羽毛球、高尔夫
小型沙龙活动
时间:周一至周六、下午14:00-17:00
形式:政策演讲,产品介绍,嘉宾分享、答疑反馈、签订意向书
人数:客户最多10人
7月重积累;拜访量每天4家,每天30个电话
8月保牌级;人人挂牌级,即人人两单
9月冲刺战:第一周全员破蛋,第二周大单解千愁,第三周新人突围战,第四周五五丰收
第四季度700万—亮剑战
同步3季度沙龙
全员团建:启动亮剑战役
时间:周六
预算:人均150元
10月保底牌:人人两单
11月保高牌:人人五单
12月亮剑决战紫禁之巅:第一周大单解千愁。第二周赛狮大会。第三周冲刺扛旗英雄(单月过50万)。第四周冲刺百万雄师(单月100万)