时间的朋友 罗振宇跨年演讲2018

人生的算法就是不断提高达成目标的概率！人生成就的公式就是成就=核心算法程×大量重复动作的平方。人生算法就是你面对世界不断重复的最基本套路，找到它，重复它，强化它！

• • 我 们 的 2017
• 一
  • 1. 2017年哪一天对你最重要？
    • 10月18日，十九大召开对我们都很重要
    • 10月27日，冯唐发明新词“中年油腻猥琐男”
    • 11月28日，比特币超过 10000 美元……
  • 2. 好事
    • 2017年，中国GDP大概是12万亿美元，是全球第二大经济体
    • 世界财富500强公司中，中国已占115家
    • 世界上最大的中等收入人口、最多的在校大学生
  • 3. 焦虑
    • 问题
      • 自己小小的创业公司能不能长大？
      • 社会阶层是不是真的像有的人说的已经固化？
      • 孩子们渐渐长大了，该让他们去哪种学校？
      • 什么职业更有前途？
      • 多少钱放国内，多少钱配置海外？
    • 案例
      • 红杉资本-沈南鹏：2017.11.20腾讯市值达5000亿美金，超过Facebook.
        • 阿里市值也一度超过亚马逊。 过去，大象会跳舞就不错了；现在，大象在跳街舞! 2017年，中国互联网产业进入大者恒大，强者恒强时代。
      • 英雄互娱创始人-应书岭：
        • 2019.10.30，小米发布《小米枪战》
          • 即吃鸡游戏
        • 2019.11.1，网易发布两款吃鸡游戏
        • 几天后，滕旋宣布即将上线自己吃鸡游戏
        • 应书岭：英雄互娱吃鸡游戏将登场
        • 247作息制度
          • 腾讯“247”作息制度：每天24小时，一周7天三班倒
    • “用户演化”
      • 电游玩家10分钟爽一下→手游两三分钟爽一下→吃鸡一分钟让用户爽好几下
      • 玩家追求强烈、高频的刺激，用户心智在飞速迭代，产品必须紧随其后！
      • 体验是一种可以训练出来的能力，一旦达成，再也退不会去
      • 钞票支付本质是理性决策，手机支付是冲动消费
      • 用户已变成另一个物种，用户是一条河，在奔腾向前
      • 过去商业世界的主题是竞争；未来商业世界的主题是追赶用户
  • 4. 今年跨年演讲聚焦问题
    • 第一，我们不是强者，还能不能登上舞台？
    • 第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？
    • 第三，跟不上变化，会不会被淘汰？
    • 微观
    • 第四，中国经济增长会不会遇到天花板？
    • 第五，中国经济增长有没有可持续性？
    • 第六，中国能否赢得良性的全球发展环境？
    • 宏观
• • 动 车 组 脑 洞
• 二
  • 1. 沈南鹏：
    • 很多品牌厂商加入汽车行业，中国做电动汽车比美国更适合
    • 手机业故事会不会在汽车业重演?
    • 世界上最多的人工智能论文出自中国人之手
    • 世界上最大规模的生命科学人才储备在中国
    • “聚光灯下的主角在膨胀，聚光灯外更多角色在登场”
  • 2. 刘润
    • 芜湖：三只松鼠
    • 武汉：周黑鸭
    • 简阳：海底捞
    • 福州：永辉超市
    • 济南：韩都衣舍
    • 今年热门公司出身在二三线城市
    • 原因
      • 峰瑞资本李丰：消费品牌和人口的分布状况，几乎完全正相关。这一点现在中国更像美国
      • 二三线城市成为品牌消费实验室，通过市场论证后，更大范围复制
  • 3. 2017，中国机会
    • 章燎原在做“三只松鼠”前，有9年线下零售经验
    • 陶石泉在做“江小白”酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售
    • 徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业
    • 创业家牛文文：中国所有的所以都值得重做一遍 创业不是新兴阶层的专有权利
    • 2017，中国各个层面传统生意人，都已被激活。原来有行业基因的企业，机会来了
    • 新一代创业者：在行业深耕多年，了解产业本质，积累一定资源，能力被证实的人
    • 普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城
  • 4. 案例
    • 快递业
      • 四通一达创始人均来自浙江省杭州市桐庐县
      • 四通一达关系图谱
      • 顺丰王卫：没读过大学，从最底层工作干起，一点点降低损坏率、丢件率、延误率、离职率……
    • 古茗：诞生于浙江台州小镇，现在开了 1200 家店，经营诀窍是：灯要比旁边店更亮，顾客会本能觉得更好、更干净
    • 滴滴：
      • 滴滴的成功，缘于对“技术”的点滴积累
      • 为了让用户快速打到车，滴滴不断优化算法，已经具备提前15分钟预判的能力，准确率达85%
    • 京东方：2001年盯上液晶产业，一路迭代死磕到今天，目前出货量占世界 25%
    • 传音手机：原波导手机团队，针对非常市场，解决黑人自拍分辨不清问题，非洲市场占有率40%，全年销量过亿
    • JollyChic：一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，成为当地最知名电商公司，客单价极高
    • J&T Express：原中国手机公司当地负责人创建的快递公司，短短两年跃居印尼前列
    • BIGO LIVE：东南亚最大的直播平台，也有中国基因
    • 《白夜追凶》：美国 Netflix 买下了优酷自制剧
  • 5. 动车组脑洞
    • 中国经济分明是每节车厢都有动力的动车组，车厢越多速度越快
    • 创新-“结硬寨，打呆仗”：所谓的创新，没必要走捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题
    • 企业家使命
    • 过去是仰攻，现在是俯冲；过去是“追赶式”的力量，现在是“溢出式”的力量
    • 中国规模化优势，从0到1我们还不擅长，但从1到10000、到N，我们独步天下
    • 德鲁克：
    • 中国式机会：中国正在进入一个“平凡创新时代”，每一节动车都可以独立成章、动力惊人！
• • 热 带 雨 林 脑 洞
• 三
  • 1. 案例1快手
    • 两年快手迅速崛起，16年日活3000万，17年日活过亿
    • 中国这么大，每一拨人涌入互联网，都需要全新的连接器
    • 借助中国完善的网络基础设施，那些最难被连接、记录的人……那些社会末梢的人，被短视频接入进这个时代。快手抓住机会成为了连接器，这样的机会绝不是最后一个。
  • 2. 案例2运满满
    • 中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满
    • 推广方式：厕所地推
  • 3. 案例3《战狼》
    • 2017年得益于院线建设，小镇青年们被连接进来、裹挟着全新的力量，冲进了市场，成就了《战狼》
    • 《战狼2》票房冠军=高铁网络+院线建设+小镇青年
  • 4. 案例4红杉资本00后调查
    • 00后有钱：月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元
    • 黑话连篇：洗摸杯、打铁、毒唯、吃藕、开黑、互卖、扩列、原谅色、巨巨、同控、欧气、好方、发糖、扣字、一波、萌新、小确肥、战五渣、黑界、亦可赛艇、共掉线、实力挽尊、233333、……
  • 5. “超级用户思维”
    • 商业打法从“流量思维”转到“超级用户思维”
    • 超级用户怎么来？在芸芸众生中找到亲人，最有效的方式就是缴费
    • “超级用户”模式的真正着眼点是“关系”
      • “普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。
    • 会员经济在企业和消费者之间，建立了一种可持续可信任的正式关系
    • 成功案例
      • AmazonPrime会员会费99美元/年，但会员年均消费是非会员的近两倍
      • Costco商品销售亏损7000万美元，但会员费高达28.5亿美元
      • VIPKID，给小孩一对一教英语，仅 20 万超级用户，预计收入 50 亿人民币。 雇佣了 3 万北美老师，2018 年底估计要雇佣到 10 万人
    • 德鲁克：“企业的使命是创造并留住客户”→超级用户思维
    • 本质：不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感
    • 超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔
    • 逻辑思维案例，坚持做两件事
      • 第一，做让用户觉得长脸的事；
      • 第二，绝不给用户丢脸
  • 6. "热带雨林脑洞"
    • 700万平方公里的亚马逊热带雨林，是地球最大的独立生态系统，物种极为奇特，光昆虫就有250万种
    • 中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。
• • 比 特 别 脑 洞
• 四
  • 1. 新零售
    • 2016年10月13日，马云和雷军在同一天提出“新零售”概念
    • 2017年，刘强东提出了“新零售革命”
    • 12月15日，腾讯投资永辉超市；12月18日，腾讯和京东投资唯品会
    • 新零售的关键词很简单：效率
    • 新零售的本质，是让消费者“想要就要，马上就要”。货一点一点地逼近人，然而还未到想象力极致
  • 2. 案例-小米之家
    • 在用户脑子里继续比拼效率，争夺认知高地
    • 2017年，小米开了 210 家线下店，到 2019 年底总共开到 1000 家
    • 小米高平效原因
      • 浅层：大数据选址、人工智能铺货……
      • 本质：“进小米之家，可以闭着眼买东西。”（雷军）
        • 对于大部分中产阶级，小米的产品是一种最节省认知带宽，最高决策效率的产品。雷军的打法不是价格战，而是认知战！ 小米卖东西不赚钱，靠服务、游戏可以赚钱，卖货只是小米吸引、黏住用户的手段。
    • 认知站：价格战的目的是在比较中胜出；认知战的目的，是不存在比较
  • 3. 互联网革命
    • 2017年，传统产业的互联网转型焦虑，也在2017年突然消失了。线下资源成了香饽饽，阿里、腾讯拼命争抢
    • 马云：过去20年，互联网从无到有，未来30年，互联网从有到无。这个“无”，是无处不在的“无”
    • 所谓“互联网革命”，躲都躲不掉，根本不需要你转型，所有企业都变成了互联网企业，互联网已经是不可能回避的基础设施
  • 4. 赋能-年度热词
    • 湖畔大学教务长曾鸣：“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”
    • 只要你握住比特世界的赋能之手，就能获得互联网基因，再无转型焦虑
    • 案例：小米生态赋能90分箱包，2017双十一箱包类百年品牌新秀丽排名第二，90 分第一。
      • 90 分的全年广告费只有 200 万，小米生态链给了它品牌、流量……90 分从诞生到登顶只用了两年。
    • 只要你有专长，最优秀的互联网公司会主动邀请你，不用急着出发，你终会“被抵达”
  • 5. “比特化脑洞”
    • 跟不上时代变化会不会被淘汰？在比特化的世界，你只要做最好的自己，什么都不用担心
    • “做最好的自己，同时保持开放”
    • 新零售也是世界比特化、数字化进程的一个缩影
    • 世界一直在变，但本质却不陌生，有两个趋势永远不变
      • 效率会越来越高
      • 分工会越来越细
• • 拔 河 脑 洞——《超级版图》
• 五
  • 1. 案例
    • 世界政治研究中心主任施展：10月20日很重要，因为这一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约港口项目
    • 一旦港口修建完成，坦桑尼亚就可以和全世界、尤其是和中国连接起来
    • 意味着中国几亿亩的饲料用地可以转移到坦桑尼亚，腾出来的土地将转化成巨大经济资源
    • 意味着沿线城市被激活，这个地区将上演深圳般的经济奇迹。
    • 小结：涉及中国“一带一路”的所有国家地区，都展现出这种可能。思考今天中国，不能局限于自身，还要放眼全球
  • 2. 《超级版图》（康纳）
    • 人类过去只会用两种范式来思考世界
      • 自然地理
      • 地缘政治
    • 地缘政治把世界分割成地图上的样子，而基础设施把世界连接成另一个样子
    • 亚利山德拉·诺沃赛洛夫：所有高墙的最终命运，都是变成旅游景点
    • 全世界25万公里的国境线，基础设施让世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线
    • 世界越来越像互联网，城市化其实就是世界由平摊的面收缩为聚拢的点，然后连城网络
  • 3. 近年涌现的城市名字变化
    • 武汉光谷
    • 迪拜互联网城
    • 巴格达出口加工区
    • 开曼创业城
    • 广州知识城
  • 4. 块块理解世界的Bug
    • 案例：西伯利亚，随着城市化进程中人口的迁出，基础设施越来越差，逐渐脱离国际分工网，成为资源孤岛
    • 只拥有，不连接，就是一个资源孤岛
  • 5. 《超级版图》-拔河游戏
    • 美国拳击比赛模式
      • 是强者的经济
      • 有准入门槛
      • 以击倒对手为目的
      • 输家必须离场
    • 中国拔河游戏模式
      • 规模优势=主导权
      • 人人都能参与
      • 人人都能有贡献
      • 只是把供应链上高价值部分拉过来
      • 希望人人都不要松手
      • 不关心什么你的我的，只关心价值的移动方向
      • 在拔河游戏的规则之下，在供应链构成的互联互通的世界里，天花板根本不存在
    • 小结：一个深刻的真理的反面，可能是一个更深刻的真理（诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·波尔）
• • 终 点 站 脑 洞
• 六
  • 1. “雁阵模型”
    • 日本学者对中国经济奇迹的解读
    • “随着成本提高，产业会在不同国家之间转移”
    • But"过去十年，劳动力成本上升5倍，但制造业向中国集中的趋势没有减缓"
    • 清华魏杰教授：中国正在启动一次全新的全球化
  • 2. 《枢纽》
    • 2017年，外交学院世界政治研究中心主任施展
    • 核心着眼点在于——到底是西方国家不愿意干？还是他们干不了？
    • 一个新维度：世界产业演化速度
      • 第一次产业革命造出的火车能用至少30年
      • 第二次产业革命造出的汽车大概能用10年
      • 本次革命，造出的手机只能用1年……
    • 比特世界拖着原子世界飞速迭代，这是任何原来的制造业体系都承受不了的速度
    • 当西方国家整体进入了创新经济时，它只做观念层面创新，必须把生产流程外包，把转型的成本和风险甩给别人
    • 当年诺基亚引以为豪的生产线，恰恰是拖死它的沉重肉身
    • 这个承包方必须能同时满足效率和弹性——这两个矛盾的要求，放眼世界制造业领域，只有中国可以做到
      • 中国的供应链网络由很多专业化、高密度的小企业形成，既有高度分工带来的效率，又有随时动态重组带来的弹性。
      • 1毛钱成本的打火机，可以拆成 28 个零件完成制作
      • 有了精细化的能力，可以实现灵活对接
  • 3. “终点站脑洞”
    • 王煜全：对未来全球分工的判断是——美国科技、中国制造、全球市场。只有中国制造，才能够赋能美国创新，让美国创新落地。
    • 能够帮助高科技产品实现大规模量产，这本身就是非常高的科技
    • 何帆：中国承接产业转移之后，“产业间贸易”变成了“产业内贸易”
    • 规模不再只是规模，规模本身就是能力
    • 制造业外移三种情况
      • 工厂转移
      • 供应链网络扩张
      • 技术巨变
    • 结论：中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以，中国成为世界工厂，不是全球制造业转移的其中一站，而是终点站
• • 枢 纽 脑 洞
• 七
  • 1. 《枢纽》
    • “中国一直是世界秩序的自变量。”——只要它变了，系统也随之变化。
    • 自变量说明中国的重要性，但还不能说明在全球结构中的位置
    • 我们买什么，什么贵；我们卖什么，什么就便宜
    • 我们不买什么，什么就便宜；我们不卖什么，什么就贵
  • 2. 双循环结构——8
    • 西方国家和第三世界国家发展过程中产生的裂缝谁来填？——中国
    • 方国家与欠发达国家的经贸循环必须经由中国，中国是全世界的路由器，是全球经济体系的“枢纽”
    • 8 的上半部分，是西方发达国家，反过来促进中国制造业和基础设施能力
    • 8 的下半部分，是欠发达国家，通过中国这个制造中心，把产品出口到全世界
    • 8的中间，中国在哪儿？就在这个销魂的小蛮腰的部位
    • “历史上的国家和社会的衰败，只是影响到自己；今天任何一个国家的衰落，都可能影响世界上其他地方”
  • 3. 案例：中西方援非差异
    • 二战之后，西方国家直接援助非洲，但最终换来的是非洲的腐败丛生和战火不断
    • 西方国家也曾尝试绕过政府，给非洲人民提供生活用品和粮食援助，可是反而摧毁了非洲的本地经济，企业倒闭、农民破产……
    • 国2016年对非洲的直接投资总额为 361 亿美元，占非洲外资总额的 39%，世界第一。这不是简单的投资，而是把非洲和全球连接起来。
    • 西方通过中国投放秩序，欠发达国家通过中国在分享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用
  • 4. 案例：左宗棠收复新疆
    • 中国作为超大规模国家，历史上一直在发挥枢纽的作用
    • 19世纪中期，大清帝国的海关税收做担保，通过汇丰银行筹款1500万两白银的军饷
    • 左宗棠西征收复新疆，安定了中亚地区的动荡局势
  • 5. 总结
    • 这是一个将海洋世界的资本秩序，转化为政治秩序的例子，转化的媒介正是中国。不管是古代还是当代，中国都是中介和枢纽。这是中国的历史宿命、时代责任，也是我们的中国式机会！
• • 人 生 算 法
• 八
  • • 问题：
      • 第一个按钮，一百万美元。第二个按钮，50%的机会拿到一亿美元，50%的机会什么都没有。这两个按钮只能选一个，你选哪个？
    • 参考方案
      • 例如跟别人合伙，分摊风险
      • 或者把这个机会2000万卖给别人……
    • 本质：
      • 全世界的金融机构都是为风险定价，本质上都在用这样的方式思考问题
      • 人生算法不是一把解决所有问题，需要我们具备概率的思维模式，通过不断反馈取得越来越大的成就
      • 通过算法的迭代，成功的概率也在不断提高
      • “人生算法”的力量
    • 《原则》瑞·达利欧
      • 所有真实的人生场景里，我们面对的其实都是第二种选择——任何好事，都只是“可能性”，需要通过努力、实践，还有算法，去逐渐逼近它
      • 《原则》，美国最著名的投资人之一瑞·达利欧，呈现了用“人生算法”驱动的生存方式。
      • “算法就是在连续性基础上运行的原则”
    • 查理·芒格&巴菲特的投资和人生心得，都是人生算法
      • 查理·芒格：当成功概率很高的时刻，下最大的赌注。其余时间按兵不动！
      • 巴菲特：人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡！
    • 喻颖正成就公式
      • 人生算法，就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，加强它
    • 木心：“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月。”
• 六个脑洞
  • 中国式机会
• 时间的朋友：罗振宇得到跨年演讲2018 上海梅奔中心 2017.12.31