商户贷款简要分析

商户贷款的简要分析，包含流程，体量，成本和收益

商户贷款

• i. 商户贷款流程
  • 1. 获客
    • 获客定位
    • 如何获客
  • 2. 放贷
    • 钱从哪里来
    • 成本-收益
      • 子主题
  • 3. 维护
  • 4. 收款
  • 全程都要关注风控
    • i. 贷款前风控：调查流水，草根观察客流量，确定放贷量
    • ii. 贷中风控：定期回访，检测流水
    • iii. 贷后维护：是否提额，是否列入下期名单
• ii. 市场体量
  • 根据2018年上半年的市场调研报告，小贷市场超过万亿
• iii. 成本和收益
  • 自有资金成本
    • 大型平台：数据全成本低（4-5%左右，无风险吸纳+运营+1%的损失率）
    • 小平台：成本高，涉及周转成本和投资成本，至少6-7%，且量很少
  • 银行资金成本
    • 无论大小，都略高，8%-15%
  • 社会融资成本：社融风险高，渠道流程长，监控难。
  • 收益：根据平台体量和融资成本的差异，收益会有很大差别，除头部几家，其余基本很难赚钱。