1.1人脉拓展

了解人际网络中存在的误区以及如何去拓展人脉资源

人 脉 拓 展

• 对人际网络理解的误区
  • 名片囤积狂
    • 特征:盲目参加活动，加微信、囤积名片
    • 解决方法:明确目的，寻找适合自己、交换价值和圈子
  • 皇冠综合征
    • 特征:埋头苦干、不懂得展现自己
    • 解决方法:树立个人品牌，展现自我价值
  • 熟悉的陌生人
    • 特征:躺在通讯录中的陌生人
    • 解决方法:适时的进行资源盘活
• 借助圈子拓展人际网络
  • 交往目的
    • 长期目的
    • 短期目的
  • 定义目的
    • 目前的阶段性人生重点是什么
    • 什么样的圈子对我有帮助
  • 找到圈子
    • 强联系人引荐
      • 可降低人与人之间的信任成本
    • 线上社群
      • 加入一些有明确主题的线上社群 / 根据自己擅长的领域或近期想要了解的领域为主题搭建新的圈子，吸引人进入。
    • 线下活动
      • 制定目标 进行自检
        • 是否跟现场1/2的人有过交流
        • 是否跟自己目标相符的人交换了联系方式
        • 是否跟至少1人预约了后续交流
  • 确定角色
• 找到能够帮助自己的人
  • 澄清需求
    • 我需要对方做什么或提供什么资源
    • 什么样的人能够满足这个需求
      • 【给要找的人描绘一个清晰的画像】 ——要找什么领域的人？ ——哪些人对这件事感兴趣？ ——之前有相关经验的人有哪些？ ——这些人一般会在什么地方活跃？
  • 搜寻对象
  • 开展初步接触
    • 了解对方
      • 背景
      • 近期动态
    • 表明来意
      • 在正式接触开始，要主动 进行自我介绍，表明来意
    • 澄清价值
      • 在和对方沟通的过程中，澄 清个人或这件事对他有什么 价值
    • 在具体使用时， 可根据不同场景 来调整步骤
• 让想见的人主动找你
  • 什么是个人品牌
    • 当别人提起你时，对你产生什么独特的印象，就是你的个人品牌
  • 如何打造个人品牌
    • 明确定位
      • 找到自己独特的标签
        • 他人印象
        • 自己的优势
        • 关联组合资源
      • 选择你想要吸引的受众
    • 挑选渠道
      • 社交媒体平台
      • 职场社交平台
    • 保持一致性，强化定位
      • 保持持续的输出
      • 避免定位冲突的内容
• 如何盘活人际网络资源
  • 如何缩短心理距离
    • 需要持续性的交互，维持一定的关系温度
  • 产生交互的方法
    • 请对方帮自己一个小忙
    • 主动帮对方的忙
    • 成为人际网络节点
  • 如何管理微信通讯录
    • 二八原则
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