最强攻略：竞争对手分析

沙盘或者其他模拟比赛需了解的竞争对手分析

4.1.1竞争对手分析

• 五类竞争对手
  • 直接
    • 为同一客户群体提供相同产品
  • 间接
    • 为同一客户提供不同产品
  • 替代性
    • 统一客户/提供产品或服务/产品互补或替代
      • 例子A：玩具B:玩具包装盒
  • 行业相关
    • 行业相同/业务横向/纵向，A:玩具B:玩具材料
  • 非行业相关竞争
    • 行业不同/通过投资并购切入本行业能带来协同效应
• 识别方法
  • 定性分析
    • 两项需符合
    • 客户选择
      • what 品牌
    • 企业自身
      • who/what
  • 定量分析
    • 分数求和>28
    • 目标企业
      • 市场地位
      • 品牌影响力
      • 产品性价比
      • 服务满意度
• 搜集信息
  • 数量与经营实力
  • 市场占有率
  • 策略与手段
  • 对手产品
  • 技术
  • 客户分布
• 调查渠道和方法
  • 行业报刊杂志与网络
  • 竞争对手/客户/下游产品销售市场或档口/企业内部/各展会
  • 政府相关部门与行业机构
• 分析比较SWOT
  • 优劣势
  • 机会威胁分析
• 浮动主题
• 用李克特五分法
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