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第三节企业战略类型
一、基本竞争战略
1、成本领先战略（低成本战略），加强内部成本控制，把成本将到最低）
（1）成本领先战略适用范围
①大批量生产、规模经济
②较高的市场占有率
③有能力使用先进的生产设备，提高生产效率，降低平均单位成本
④企业能够严格控制费用开支
（2）实施成本领先战略的途径
①规模效应
②技术优势
③资源整合
④经营地点选择优势
⑤与价值链的联系
⑥跨业务相互联系
充分利用公司资产（钱）
整个市场
2、差异化战略-创新（提供与众不同的产品或服务，核心是取得某种对顾客有价值的独特性
1、差异化战略适用范围
①很强的研发能力
②很强的市场营销能力
③企业内部协调性（研究开发、生产制造及市场营销等职能部门之间的协调）
④领先的声望（知名度和美誉度）
2、实施差异化战略的途径
①提供不同的服务
②产品质量的不同
③提高产品的可靠性
④产品名称或品牌不同
⑤产品特性差异
⑥产品创新
3、集中战略-专一化战略：经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线或某一部分或某一地区市场上）
1、集中战略的适用范围
①特殊需求顾客或某一地区有特殊需求的顾客
②没有其他竞争对手
③企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有相对的吸引力
④经营实力较弱
2、实施集中战略的途径
①重点顾客
②重点地区
③产品系列
④发挥优势
某一部分市场
二、企业成长战略（扩张战略）
1、密集型成长战略（在原有产品或者市场）
（1）市场渗透战略（提高现有产品在现有市场的份额）
适用范围
①市场营销↑，销售量呈上升趋势
②达到销售规模增长，且这种规模带来显著的优势
③产品和服务在当前市场中还未达到饱和
④现有消费者对产品的使用率还可以显著提高
⑤竞争对手的市场份额出现下降趋势
实施途径
①增加现有产品的使用人数
②增加现有产品的使用量
③在增加产品的新用途
④增加现有产品的特性
（2）市场开发战略（市场范围扩张，将现有产品或服务打入新市场）
①空间上存在未开发或者未饱和的市场区域
②主营业务是全球化惠及的行业
③企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道
④企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源
⑤企业存在过剩生产能力
①在当地发掘潜在新顾客，进入新的细分市场
②在当地开辟新的营销渠道
③开拓区域外部或国外市场
（3）新产品开发（产品上的扩张，在现有市场上，改造现有产品或服务，或者开发新产品或服务，从而增加销售凉的战略）
①企业参与的行业属于迅速发展的行业
②企业所处的行业属于高速增长
③企业拥有很高的市场信誉度
④提供的新产品能够保持较高的性能价格比
⑤企业具备较高的研究和开发能力
⑥企业拥有完善的新产品销售系统
产品革新和产品发明
2、多元化战略
3、一体化战略
4、战略联盟
5、国际化经营战略
三、企业紧缩战略
四、企业紧缩战略
