导图社区 如何打造高质量朋友圈
90后朋友圈运营大咖端银的每天10分钟，打造收入10w的朋友圈课程笔记
书上没有，老师不讲但是考试会考的数学几何模型，构造方法:，遇60度旋60度，造等边三角形，遇90度旋90度，造等腰直角，遇等腰旋顶点，造旋转全等，遇中点旋180度，造中心对称
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月入10W的朋友圈如何打造
爆款活动策划
第一、解构用户分享动机
愿意分享的原因
人性的分享基因被激活了
欲望基因、情感基因、大众基因
驱动用户分享的五大发动机
利已、利他、谈资、形象、情绪
第二、找到你要传播的点
01.节日营销法
02.借势营销法：借势事件/ 名人
要点
•第一、选择新鲜事件或者热点话题
•第二、巧妙嫁接和热点之间的关联
•第三、结合话题借势传播你的品牌
03.故事挖掘法
•第一、首先要勇敢挖掘你的痛点
•第二、设计屌丝逆袭的故事模型
•第三、结合故事传播你的品牌诉求
第三、实操案例复盘总结
第一步：设计分享基因
第二步：传播的点：屌丝努力逆袭
第三步：嫁接利益点驱使用户传播
第四步：准备传播物料
第五步：发动核心用户和KOL传播
优质朋友圈打造
朋友圈=朋友+圈子
搞定人
七步打造朋友圈
1、提升个人形象
昵称
好读、好记、统一
头像
阳光、温暖
相册
展示价值
个性签名
定位、高价值
2、提升圈子质量
和优秀的人在一起
渠道
线上
加入高质量社群
优化朋友圈信息
线下
参加行业交流会
大咖线下培训
3、分享价值，积累信任货币
不求回报，阶段性送福利
分享你的想法经验
分享你的资源，共享人脉
4、放大格局、积攒人品
坚持底线、舍得付出、努力真诚、放大真善美
5、建立用户池
个人微信 社群/社区 微信公众号 多平台入驻
推荐玩法
有意识涨粉、建立自己的小圈子、尝试内容输出
6、管理好优质人脉
创建常用的人脉标签
添加好友立刻备注
归档到个人标签
碎片化时间检查更新
7、掌握营销技巧
吸引眼球、激发欲望、赢得信任、促使买单
涨粉与寻找铁粉技巧
涨粉
朋友圈好友圈层
三个层次拓展用户
第一层：知己知彼
知己
•我是谁？ •我是干什么的？ •我有什么产品？ •我有什么优势？ •我拥有什么资源？ •我还有哪些渠道？
知彼
有非常明确的客户画像
昵称、性别、年龄、爱好、特征、习惯、需求、聚居
第二层：六大涨粉方法
介绍法（适用线上社群等公开场合）
• 准备好自我营销型介绍 • 准备好红包 • 谦虚地加人退场
•一定要秀出高价值 •你一定要与众不同 •给人交朋友的机会
互推法
•同质好友朋友圈微信互推 •同体量平台文案合作互推
关键找到相似调性的人
•同一个行业 •同一个圈子 •同一个社群
植入法（适用于本身有内容）
文案植入 分享植入
•巧妙地植入个人微信 •给对方加微信的理由 •找大流量的曝光渠道
导流法
•找到用户聚集地平台 •靠优质内容背书引流
钓鱼法、裂变法
•第一、选准一个垂直领域 •第二、挖掘领域人群需求 •第三、设计满足目标人群需求的诱饵 •第四、设计好传播海报和领取路径 •第五、要求添加微信方以领取诱饵或传播转发
第三层：涨粉工具
•群裂变：服务号、订阅号、微信号 •个人裂变：微信号
群裂变路径
关键点
•提供满足用户需求内容 •设计优质的传播海报 •拥有一波启动种子用户
如何找到铁粉？
深度思考：想清楚为什么
1、你凭什么成为意见领袖
•我是谁？
•我是端银
•我是干什么的？
•我是产品运营
•我有什么料？
•我有朋友圈运营技能，全网超过10W+人在学
•我有什么资源？
•我有XXX个社群、XXX粉丝
•我要找的是什么人？
•我要找的是同领域真正认可我又愿意一起玩的人
•我能够为用户提供什么服务？
•我能够为用户提供优质内容+社群服务+流量扶持+人脉链接
2、为什么要找这些用户？
•第一、构建中心区核心用户强关系
•第二、通过影响用户，提高自我影响力
•第三、一起抱团成长，建立起归属感
3、用户为什么要追随我？
价值感强
真的超值
超出期待
值得拥有
让客户感觉物超所值
4、彼此赋能
赋能体系：构建彼此赋能的体系
1、梳理有效用户圈层
02. 社群用户体系分级
03. 搭建社群赋能体系及能量管道
内容输出+统领一切
群主
最高精神与物质奖励
内容输出+运营管理
助理粉丝
得到能力培养和资源扶持
内容输出+能量吸引
KOL
得到影响力巩固（圈粉）
内容输出+极力拥护
小波铁粉
得到指导等特殊服务
付费用户
享受群内一切玩法福利
关注与观望
观望路人
不断地对外传播群内能量
实操方法
01. 设计用户引入路径
单方引入
邀请引入
分销引入
02. 准备好招募物料
03. 各大渠道反复传播
04. 不定期做社群品牌营销
概要
深度思考：决定你的用户是否要追随你
附能体系：决定你社群寿命能够活多久
实操方法：决定你能够找到多少追随者
三招成交法
第一招：黄金文案
吸引眼球
红色海报+10万元
激发欲望
朋友圈挣10万VS19.9元
赢得信任
我的朋友+90后大咖+精品课
促使买单
错过就涨价99元+正当消费
转化型文案3个建议
先去对标模仿
根据情况改良
总结归纳方法
第二招：细节影响他人
三大原则
喜好原则
真、善、美
互利互惠原则
主动为对方考虑
主动帮助对方
主动给对方利益
高度认知原则
站在用户的立场
激发荣誉与存在感
主动为用户鼓励
主动去支持用户
细微之处见人心
第三招：不断执行用户忠诚度计划
主动为客户提供福利
主动为客户解决问题
主动给客户赚钱机会
留意靠谱的人 主动提供帮助 尝试让用户挣钱
造势营销，打造个人品牌
及时、吸引、震撼、响亮
实操步骤
第一步：找到造势点
事件、炒作、造神
第二步：准备好朋友圈造势物料
文案、海报、视频
第三步：朋友圈集中火力投放
通过分享放大影响力
想要混好互联网，一定要会分享
1、你为什么要学会分享？
•分享能够让人知道你 •分享能够让人了解你 •分享能够让你认可你 •分享能够让人信服你 •分享能够让你追随你
2、找到适合自己的分享形式
图片、一段话、文章、课程、演讲、书籍
从最小化可行性产品开始，逐步迭代
3、如何开始你的分享？
•设计分享主题
自我
•技能
•背书
用户
•需求
•基数
•找到舞台听众
•自建渠道分享
社群、直播间
喜马拉雅、有讲、一块听听、千聊微课、荔枝微课、小鹅通
•勾搭群主获准分享
•申请平台讲师分享
•外部嘉宾分享
•做好分享流程
步骤
•做好准备、•提前通知、•课前暖场、•介绍嘉宾、 •话题引入、•现场直播、•及时控场、•总结记录
•传播分享结果
•截图分享效果、•分发分享文字稿、越分享越成长
每天3条朋友圈，成为意见领袖
重新定义朋友圈的意见领袖
专业内容创造者、专业内容引领者、普通话题传播者
意见领袖的朋友圈都是怎样的？
有规划、有观点、有干货、有节奏
成为意见领袖需具备条件
专业技能、专业知识、专业话题
三步打造意见领袖
第一步：发崛意见领袖的潜质
•你一直对某一样有好感 •你总是某个话题特兴奋 •你对某一个话题很有话语权 •你了解该话题超过100个细节
第二步：专业优势定位
•我是谁？ •我是做什么的？ •我的专业特长是什么？ •我在该特长上取得哪些成绩？
第三步：发展成为意见领袖
•形象定位落地
成绩、技能、经验、细节
•专业优势突出
昵称、头像、相册、个性签名
•内容输出规范
发布时间
内容搭配
干货= 思考> 资讯= 趣闻= 生活> 福利> 广告
内容呈现
可视化、可读化
•图文并茂、•文案链接、•文字视频
品牌话题
总结：成为意见领袖背后支撑点
坚持行动、技能专长、定位明确、总结输出
没有行动力的欲望，都是扯淡
朋友圈传播活动策划
前提条件
产品好 用户多 策划强
至少满足一项
网易刷爆朋友圈典型案例
选品网易公开课 自带流量&流量渠道 研究案例5小时以上的超强团队
朋友圈营销活动策划3个步骤
设计传播基因
激发欲望 撩动情绪 制造冲突
搭建传播框架
5W2H搭建传播框架
• Why：为什么用户要帮我传播？
• What：具体传播方法和物料是什么？
• Who：到底由谁来传播？
• When：什么时候是传播的最佳时机？
• Where：通过什么渠道来传播？
• How：怎样才可以激发用户传播？
• How much：传播成本预算是多少？
找到关键时候能帮助你的KOL
策划实施传播
•准备传播物料
活动策划方案
传播目标 传播节奏 传播方法 传播步骤 传播步骤
传播海报
•调性鲜明 •主题突出 •价值锚点 •身份认同 •促使扫码
海报设计5大要素
用户传播物料
•传播操作方法引导 •具体的朋友圈配图 •具体的朋友圈文案
•正式引爆传播
•发动KOL引爆
发动KOL的小技巧：满足KOL先发制人
•社群预热爆发
•朋友圈同步传播
•各大渠道同步传播
•造势二次传播
直接影响到活动效果的关键要素
子主题
传播人 传播流程 细节把控
做好类似传播型活动值得参考的4个点
•模仿同行玩法
•自己优化改良
•重复操作训练
•总结复盘经验
8大类销售文案话术
1、诚意推荐式（适合熟人互推）
好友背书
真诚推荐
诚意推荐，我的好朋友XXX
他是XXX，做了XXX牛逼的东西（强调价值）
给出购买方式
引导买单
感兴趣的小伙伴可以扫码XXX
2、事实证明式（适用于真实事件）
真实发生
我见过（认识）XXX
证明效果
XXX方面效果特别好
正当消费
跟XXX学习取经
暗示购买
3、口碑经验
真实体验
用了XXX产品
效果显著
感觉XXX，不错
现在还提供XXX福利
如果你想XXX，应该是你的不二选择
4、权威背书（适用实力派）
权威
XXX曾经是XXX的人物，他曾经做过XXX做到XXX的成绩
需求
就冲XXX，也要值得去XXX
5、价值锚点（适用于超划算产品）
吸引注意力
XXX真的很划算
算账
提供XXX，价值XXX，现在只要XXX
吸引购买
欲购从速……
6、从众心理（适用热卖产品）
疯抢
平均每XX人看就有XX人买，累积XXX人已加入
高价值
这是XXX级别的XXX，我目前见过唯一XXX
引导购买
赶紧加入刷屏大军XXX
7、对比反差（适用屌丝逆袭产品）
故事包装
过去XXX，现在XXX，中间做了XXX
请XXX购买
8、稀缺价值（适用高价值产品）
证实价值
XXX是超优质（厉害）的XXX
稀缺价值
一年一次，错过今日就涨价XXX
要入的赶紧XXX
想尽一切办法说服客户，让客户相信，让客户买单
朋友圈盈利模式与收益
如何创造收益
可盈利渠道
卖课、卖社群、找合作、分销
收益公式
收益=用户信任度x用户数量
社交信任货币
用户信任度有效途径
持续积累社交信任货币
积累信任货币连个维度
自我维度
成绩、价值、情感
外界维度
背书、口碑、传播
结果
信任货币增加，个人影响力提高
实操
不放过每一次自我营销机会
干货分享、大咖推荐、学习晒圈
培养一个习惯
用户口碑收集
变化
客户：感知——相信——行动
需具备条件
盈利模式、用户基数、IP形象、个人影响力
盈利模式建立
案例
盈利模式
一、产品盈利模式
金字塔产品盈利模式
底层逻辑
解决方案盈利模式
2W1H模型
Who？客户是谁？
What？顾客需求？
How？如何满足？
二、 价格盈利模式
价格返利模式
团购、满减等形式
动态定价模式
如：双11活动，根据时间段定价
三、渠道盈利模式
中心渠道模式
找到意见领袖
利用其流量资源
分享
渠道倍增模式
多个意见领袖推广
多平台渠道打造个人品牌
四、促销盈利模式
折扣促销
优惠券促销
