演讲课第五节

影响心理学：受人喜欢和尊敬的表达方式

五.影响心理学：受人喜欢和尊敬的表达方式

• A. 3本必读1本推荐
  • 《细节》
  • 《影响力》
  • 《先发影响力》
  • 《6个问题竟能说服各种人》
• B. 影响别人的十个细节
  • 1. 强化自主权
    • 1. 给他选择
      • 目的：提供选项，让他自己做选择
    • 2. 方法式提问之举例六问
      • 1.你为什么想做这件事
      • 2.你有多想做
      • 3.你选择的原因是什么
      • 4.想一下如果做到会有什么好结果
      • 5.对你来说这些好结果为什么非常重要
      • 6.接下来你会做什么
  • 2. 从众和反从众
    • 1. 注意他只从自己属性相同的众
  • 3. 主动承诺的力量
    • 1. 让说服的对象自己主动承诺
  • 4. 指出机会成本
    • 1. 概念：选择其中一个就会损失另一个好处
    • 2. 应用：便宜的东西多买贵重的东西耐用
  • 5. 化整为零
    • 1. 想让别人答应大请求先抛出较小的部分
  • 6. 事半功倍
    • 1. 不要让有价值的东西贱卖
  • 7. 顺序感
    • 1. 先说服务再报价
  • 8. 锚定效应
    • 1. 充当锚定的因素率先提出掌握主动
  • 9. 报价的时候精准一点会更好
    • 1. 给别人一个非常精确的时间点一般会如愿
  • 10. 厌恶损失
    • 1. 如果你不这么做你会失去什么
• C. 影响力的六个原则
  • 1.好感原则
    • 主动表达对他的喜欢则他更易被你影响
  • 2.互惠原则
  • 3.社会认同原则
    • 人们会跟随看上去跟他们相似的人
  • 4.承诺和一致原则
    • 如果他们公开承诺一般会努力兑现
  • 5.权威原则
    • 人们喜欢遵从专家和权威人士意见
  • 6.稀缺原则
    • 紧缺只有少数人能得到