数字化业务优化计划

企业的数字化转型程度，是评价企业生存能力的关键，如何立足当下，快速完成产品线创新，如何解决转型必须面对的问题，如何快速完成部署，这是我们公司已经完成项目落地的优化思路。

数字化业务优化计划

• 目的
  • 快速解决公司业务困境
  • 彻底解决收入不稳定问题
  • 重建核心业务优势
• 现状
  • 当前的产品线
    • 产品线太长
    • 产品复杂，销售难度大
  • 转化有难度
    • 缺乏销售工具
    • 缺乏销售指导
    • 没有针对销售的持续性培训
• 存在问题
  • 转化难，成交率低
    • 是产品问题？
      • 是的，产品问题占比较大
    • 是人有问题？
      • 不一定，但如果一个公司的产品对销售能力过度依赖，是危险的
    • 是方法问题？
      • 最好的转化是沉默成交，无声销售，最好的方法是不需要方法
    • 是宣推问题？
      • 公司几乎不做宣传，也不运营
  • 产品没有确定性
    • 用户不知道采购了这产品能够有什么保障
  • 产品让用户畏惧
    • 用户对能否掌握该产品感到忧虑
    • 用户对使用产品缺乏信心
      • 没有人给予客户信心
    • 面对用户对效果的疑问，我们常常选择了回避
• 解决思路
  • 先把产品变得好卖，然后才能把产品卖好
    • 业务版块调整
      • 简化和降低成交难度
        • 再封装产品
        • 再定义产品
        • 更简化介绍
        • 更少的提案
      • 消除用户的思虑
    • 优化业务结构
      • 对现有产品线和业务模式进行调整取舍
    • 调整业务入口
      • 降低主动拜访的业务占比
      • 提升线上获得业务的能力
  • 开发新产品
    • 全新产品的开发
      • 保持创新能力，是企业生存的基础
      • 开发结果导向型的产品
    • 原产品基础上的改进
      • 升级迭代能力是互联网公司的核心能力
      • 产品要变轻，原有的产品结构太重
  • 用户更喜欢选择有确定效果的产品
• 执行方案
  • 时间进度
    • 第一阶段：20日
      • 调整一款主力产品
        • 短视频类
      • 整合两款流量产品
        • 内容类
      • 整合一款爆款产品
        • 合作商品类
    • 第二阶段：30日
      • 调整全部产品
      • 整合两款新爆款产品
      • 启动线上获客入口
    • 第三阶段：10月前
      • 完成产品线创新和优化
      • 搭建数字化业务平台
      • 完成自媒体矩阵搭建，并完成基于内容营销的裂变获客系统一期建设
      • 完成电商转化的业务接口