导图社区 市场分析
销售需要了解行业整体情况、市场存量、市场增量、竞品（SWOT）分析，并且认识自己、控制自己和表达自己，才能获得更好的销售效果。
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竞品（SWOT）分析
公司
干什么的（what）？
为什么要干这个？
怎么干的？
跟别人的不同？
竞争力？
干的怎么样？
产品矩阵
业界影响
营销数据
项目案例
自己
认识自己
优势
到底是咋样的人
关系型
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产品行
勤奋型
组织性
其他型
服务型
劣势
缺啥补啥
扬长避短
控制自己
身体
表情
情绪
思想
表达自己
能不能写出来
词不达意
条理写
归纳总结
从数据中发现数据
能不能讲出来
简单讲
流畅的讲
慢条斯理讲
随心所欲的讲
客户
客户为什么要买东西
给客户带来
给客户带来的价值
以客户为中心
以自我为中心
满足客户需求，让客户满意
怎么做
以客户的角度思考解决问题
客户的问题就是实际的需求
无数的企业证明了服务的价值
做到什么程度
客户第一时间想到你
我们是不是想客户的需求
专业的知识
怎么让客户满意
态度，好的态度
尊重对方，抬高自己
卓越的服务
你去客户那里干什么
介绍公司，销售产品
到底需要什么
硬件，软件，资金，品牌。价格
了解对方，求合作
投资构成
人员框架，组织框架
业务构成
合作模式
买
帮你卖
其他合作模式
培训
能力
几个认知
几个问题
什么是好销售
胆大、心细、皮厚
我们为什么要销售
把最坏的东西卖出去
销售是什么
千方百计的把产品卖出去
销售方法
定目标
找机会
追过程
求方法
学习模式
传帮带
我看你做
你看我做
复盘
循环
交流
总结
定期总结，每天，每月，每年
效率
为什么提高
怎么提高
个人学习
销售技巧
找客户
在哪找
怎么找
搜索客户的需求
客户的客户需求
关注竞品的财务状况
找到了怎么办
维护客户
拜访客户
不能懈怠
签单
客户的财务
准时
逾期怎么办
如何破冰
找决策着，不能忽视角色
对客户的定位
决策
管理
执行者
为什么买
对方需求
达到了进度需求
价格合理
产品如何
为什么不买
心态
勇气
勇气接受挑战
勇气面对
有勇气总结学习提升
奋斗
追求卓越
不断提升
帮公司
帮组织
帮自己
自信
平和
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只有分享才能成长
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