亚马逊全球化布局

亚马逊全球化布局思维导图，亚马逊的实家账户是按照站点来注册的，注册好一个站点的账户，就可以在这个站点进行销售了。但如果要到别的站点卖东西，就必须注册那个站点的账户。需要注意的是，站点对应的是区域。

亚马逊全球化布局

• 站点
  • 定义
    • 亚马逊的实家账户是按照站点来注册的，注册好一个站点的账户，就可以在这个站点进行销售了。但如果要到别的站点卖东西，就必须注册那个站点的账户。需要注意的是，站点对应的是区域。
  • 亚马逊18大站点
    • 美国站
      • 人口众多，文化多元化，四季分明，需求多样化
    • 加拿大站
      • 地广人稀，对物流等服务的要求比较高
    • 墨西哥站
      • 人口较多且年轻，喜欢尝鲜，比较追求性价比
    • 英国站
      • 乐于尝鲜，追求性价比和高品质，重视服务
    • 法国站
      • 消费季节性强，时尚、玩具和游戏行业成熟，促销活动重要
    • 德国站
      • 产品描述需重要，物流服务送货到家
    • 意大利站
      • 1.经济发达，市场潜力大
      • 2.服饰、家具用品、电子产品、美容和健康产品比较受欢迎
      • 3.重视送货成本
    • 荷兰站（市场巨大）
      • 1.亚马逊FBA服务全覆盖
      • 2.2020年刚刚对中国卖家开放，机会众多
      • 3.电商人均支出高达1400欧元/年
    • 西班牙站
      • 1.电商渗透率较低，增长空间大
      • 2.喜欢高性价比的产品，对3C、服装、户外用品需求量较大
    • 瑞典站（市场巨大）
      • 北欧最大经济实体之一，人均GDP高达5.5万欧元/年
    • 波兰站（市场巨大）
      • 经济增速快，10个FBA运营中心，服务体系成熟
    • 日本站
      • 1.电商高度发达，而且还在快速发展
      • 2.电商用户多，对中国商品认可度高，老龄化社会导致中老年用户占比较高
      • 3.地理位置与中国接近，物流成本相对低，加之消费能力高，卖家的利润率较好
      • 4.从气候和文化等角度，消费习惯与中国接近，产品开发较为容易
    • 澳大利亚站
      • 1.地广人稀，高度发达，人均财富世界第二
      • 2.电商高度发达，而且仍在持续发展
      • 3.与中国贸易联系紧密，对中国商品依赖度高
      • 4.和北美语言-致， 文化类似，生活习惯相似，可以参考北美的选品策略，可以分摊运营成本
      • 5.地处南半球，与中国、美国、欧洲等地季节相反，有利于卖家在北半球过季产品的继续销售，全年生意都可以做
    • 中东站
      • 1.消费者年轻化，社交媒体化
      • 2.收入高，本地供应难以满足需求，电商潜力大
      • 3.购物为当地主流的消道方式
    • 印度站
      • 1.全球少数具备“高增长大规模”特点的单一国家
      • 2.年轻化的国家，有巨大的人口红利，流量优势明显，出单速度快
      • 3独特的消费文化，节日众多，促销季繁多，对中国商品需求高
      • 4.亚马逊在印度国民好感度高，站内工具齐全，资源丰富，费用低廉
    • 新加坡站
      • 1.经济发达，对电商接受度高
      • 2.同属华语圈，更容易理解消费者需求
      • 3.亚马逊在新加坡有很高的知名度和美誉度，Prime 会员比例很高
    • 土耳其站
      • 1.世界新兴经济体之一，发展速度快
      • 2.人口基致大，互联网渗透宰高，电子商务增速快、增幅大
      • 3.入驻无需土耳其税号，运营简单方便，免月租费，佣金低
      • 4.节日众多，促销季繁多，中国是土耳其第二大进口国
      • 5.亚马逊土耳其站点BIL功能可自动同步翻译Listing为土耳其语，此功能现阶段仅对已在欧洲开店的中国卖家开放
• 物流
  • 亚马逊物流（FBA）
    • 定义：亚马逊物流(FBA) 全称为Flment By Amazon,是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助实家存储商品:当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国实家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。
      • 亚马逊物流(FBA) 全称为Flment By Amazon,是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助实家存储商品:当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国实家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。
    • 发货流程
      • 1.亚马逊运营中心
      • 2.亚马逊存储并管理商品
      • 3.收到顾客订单
      • 4.配送给卖家
      • 5.亚马逊进行商品拣货包装并配送
    • 优势
      • 1.触及海量prime会员
      • 2.赢得“购买按钮”
      • 3.次日达/隔日达配送服务
      • 4.全天候专业客服
  • 自发货（MFN）
    • 定义：卖家自配送(IF)全称为ercbant Fulfillment Network,是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给海外买家。
      • 子主题
    • 优势
      • 投入成本灵活
      • 仓储方式自由
      • 测试新品简便
      • 选品范围广泛
      • 配送方式自由