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定价决策
库存决策
一般只涉及一年以内的有关经济活动，不涉及固定资产
相关成本概念
差别成本
两个决策备选方案之间预期成本的差额称为差别成本，亦可称差量成本
差别收入：不同备选方案的预期收入差额。
差别利润=差别收入-差别成本。当收入相等时，比较差别成本；收入不等时，选择差量利润计算判断。
机会成本
多个方案中，选择某个方案而放弃其他方案的成本
三个要点
1. 机会成本并不是一种实际支出，而是放弃潜在收益
2. 只有当资源存在多种用途时，才需要考虑机会成本
3. 机会成本是相对于特定的选择来说
边际成本
每增加或减少一个单位而引起的变动成本额
性质
1. 当边际成本与边际收入相等时，边际利润为0，此时可获得最大的利润值。
2. 当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本达到最低。
沉没成本
过去已经发生，无论未来的决策如何改变，其发生额都不会改变
制定决策方案
不考虑已购资产的历史成本，，账面价值与决策无关
考虑的因素为他们的变现价值
付现成本
某项决策而引起的未来某一时期内需要以现金支付的
当资金紧张、筹借资金较困难、支付能力受限制时，多考虑付现成本
专属成本和共同成本
专属成本
可明确归属的或为特定的某部门而发生的成本
共同成本
为多种产品的生产或多个部门而发生的，共同承担的成本。
可避免成本和不可避免成本
可避免成本
发生与否及金额多少手决策影响的成本，是相关成本
不可避免成本
决策不能改变是否发生数额的成本，是不相关成本。
可延缓成本和不可延缓成本
可延缓成本
在生产经营决策中可暂缓开支的成本，是相关成本
不可延缓成本
不可延缓，否则会影响生产和运营的成本，是不相关成本。
相关成本和无关成本
相关成本
与特定决策相联系，会对决策产生重大影响的，在决策中需充分考虑的支出。
无关成本
与某些特定决策没有直接联系的、决策不需考虑的成本。
决策的基本方法
最优方案
采用不同的决策方法对各备选方案进行比较和判断，选出最优方案
一是利润最大化；二是成本最小化
本量利分析
贡献毛益法
收入-变动成本
1.不存在专属固定成本
以贡献毛益总额作为经济评价指标
2.存在专属固定成本
比较备选方案得剩余贡献毛益总额
剩余贡献毛益总额=贡献毛益总额-专属固定成本
3.企业资源收到限制
比较备选方案的单位资源的贡献毛益
单位资源贡献毛益=贡献毛益总额/资源消耗总额
差量分析法
两个备选方案的差别收入与差别成本的比较来确定哪个方案较优的方法
差别收入>差别成本，形成差别收益，选择前一个方案，否则形成差别损失，选择后一个方案。
如果有两个以上方案，两两比较，筛选出最佳方案。
成本平衡分析法
在备选方案的相关收入一致，相关业务量为不确定因素时，通过判断处于不同水平上与成本平衡点业务量之间的关系来作出最佳方案的方法。
确定成本平衡点→两个备选方案预期成本相等时的业务量
成本平衡点业务量=两方案相关固定成本之差/两方案相关单位变动成本之差
当业务量＞成本平衡点，选择固定成本较高的方案；否则选择固定成本较低的方案。
ps：即分别建立总成本关于业务量的方程，求交点进行比较。
I. 生产何种新产品及产品增产决策
1. 不追加专属固定成本
1.企业有剩余生产能力可供使用； 2.利用过时老产品腾出来的生产能力；3.有几种新产品可供选择而不需要追加专属固定成本
采用贡献毛益法，选择单位资源贡献毛益最大或贡献毛益总额最多的方案。
因为单位产品耗用资源的不同，所以不应仅以单位产品的贡献毛益总额作为分析评价方案的依据；应以单位资源贡献毛益的多少或贡献毛益总额作为选择最优方案的依据。
2. 追加专属固定成本
开发新产品或增产某产品将发生不同的专属固定成本，以剩余贡献毛益总额为判断
II. 亏损产品应否停产决策
1. 闲置产品投产后闲置的生产能力无法被用于其他地方
即不能再生产其他产品，也不能出租
只要弄清亏损产品能提供贡献毛益，说明亏损产品不应停产。
亏损产品的贡献毛益可以补偿一定的固定成本，而如果停产，作为沉没成本的固定成本，将会转嫁其他产品上，最终减少相当于这部分贡献毛益的利润
2. 闲置产能可转移的情形
如果亏损产品停产后，闲置产能可转移，应视为机会成本考虑。
继续生产的贡献毛益>生产能力转移有关的机会成本，则不停产；反之，则停产
如果将闲置产能用于转产其他产品，则转成产品的贡献毛益为机会成本；如果用于出租，则租金收入为机会成本
III. 生产组合决策
利用有限的资源，在多种产品生产中作出有效分配的优化决策问题。【线性规划→利润最大化或成本最小化】
逐次测算法
图表法
单纯形法
IV. 追加订货决策
根据目前生产状况，企业还有一定产能可以接受客户的追加订货（往往订货价低于市场价或成本）
差量分析法或贡献毛益法
当企业利用剩余产能时，只要出价高于产品的单位变动成本，并能补偿专属固定成本，便可考虑
V. 零部件自制或外购
1. 需要量确定时自制或外购的决策
差量分析法。将自制或外购的相关成本进行比较，选择较低的方案作为最优方案。
自制相关成本：在无需增加专用固定设备的情况下，只包括变动成本（直接材料、直接人工、变动制造费用），不必考虑固定成本
外购相关成本：一般包括买价、运费、订货费等。
2. 需要量不确定时自制或外购的决策
采用成本平衡分析法决策，即分别作出相关函数，求解画图判断。
各方案的业务量单位相同
案间的相关固定成本与单位变动成本水平恰好互相矛盾
VI. 半成品出售或加工决策
差量分析法。进一步考虑加工后的相关收入是否超过相关成本（深加工前的成本属于沉没成本）
相关成本：只包括与深加工有关部门的成本； 相关收入：包括直接出售和加工出售的有关收入
企业的价格制定合理与否，直接影响其在市场上的销售量，进而影响该产品的市场占有率和盈利水平。
影响价格的基本因素
成本、需求、商品的市场生命周期、政策法规、竞争、科学技术、相关产品的销量等
企业价格制定的目标
1. 追求最大利润
2. 一定的投资利润率
3. 保持和提高市场占有率
4. 稳定价格
5. 应付和防止竞争
成本定价法
概念：以单位产品成本为基础，依据一定的加成率确定价格
产品售价=单位产品成本*（1+加成率）
完全成本加成法
成本基数是单位产品的完全成本，加成内容包括非制造成本（如销售成本、管理成本）及目标利润
产品售价=单位产品完全成本*（1+加成率） 加成百分比=【投资额*期望投资报酬率+非制造成本】/(产量*单位制造成本）
优点
a. 简便易行
b. 可使全部成本获得补偿，为企业提供一定的利润。
变动成本加成法
成本基数是单位产品的变动成本，加成内容包括全部固定成本及目标利润。
产品售价=单位产品变动成本*(1+加成率） 加成百分比=【（投资额*期望投资报酬率）+固定成本】/（产量*单位变动成本）
适用情形
采用这种定价方法，只要产品的销售价格能够补偿其变动成本，并可提供一定数额的贡献毛益，这一价格就可以接受。
一般适用于企业利用剩余生产能力接受追加订货时据以决定取舍的价格。
最大问题：未考虑价格和数量的关系。解决措施
1. 成本加成公式计算出的目标价格需要根据市场竞争形式和企业定价目标而调整，只是作为一个定价基础。
2. 不能对全部产品用同一个加成率，应根据产品自身特定和行业管理等确定
最优售价决策分析
影响售价的因素
1. 产品销售量
2. 销售成本
3. 最终利润
边际分析法
在产品定价决策中，利用边际成本等于边际收入时利润最大这一经济学原理制定价格
边际收入
边际差额
边际收入与边际成本的差额
边际收入对于边际成本的时候，即边际差额=0时，此时的价格和销售量为最优。
风险型和不确定型决策
与决策相关因素未来状况不能确定，但可以用概率表示其可能性大小，无论选哪一种都有风险的决策
决策树分析法
根据树状图表示各方案的可能和后果，比较各方案的期望值
既无法确定相关因素的未来状况，又不能确定可能出现的概率。
方法
1. 小中取大法
又叫悲观决策方法，指在几种不确定的随机事件中，选择最不利情况下收益值最大的方案。
保守和稳健的态度。适合在最不利的情况下进行决策
2. 大中取小法
又叫最小的最大后悔值法。指在几种不确定的随机事件中，选择最大后悔值中最小的方案。
分析程序
1. 找出在不同自然状态下的最大受益值
2. 计算在不同状态下的各种方案的后悔值（最满意方案的受益值与所选的方案受益值之差）
3. 从各个方案的最大后悔值中选择最小的最大后悔值为最优方案。
这种方法是假设决策会出错下的方法
3. 大中取大法
又叫最大最大原则，指在几种不确定随机事件中，选择最有利情况下收益值最大的方案。
基于乐观心态，从最好的状况出发，适合在有利情况下决策。
