抖音电商运营方式

抖音作为如今的流量之王，同时上架了商品橱柜功能，本导图教你从0-1进行抖音电商运营

抖音电商运营方式

• 什么是抖音电商
  • 抖音电商和平台电商的区别
    • 淘宝的定位是一个大市场，交易平台
    • 抖音的定位是一个短视频社交平台，发现新奇
  • 抖商和微商的区别
    • 微商：靠朋友圈卖货，靠关系卖货，靠代理卖货
      • 优点：依靠朋友关系，卖货容易，代理模式快速滚钱
      • 缺点：口碑差，影响朋友关系，除大代理外，圈小出货困难，拼多多和京东入驻微信后，微商更加困难
      • 总结：圈子太小，竞争太大，前途渺茫
    • 抖商：靠产品说话，靠粉丝经济，靠内容带货【视频+直播】
      • 抖音是淘宝人的福利，专注产品人的福利
      • 优点
        • 兼职就是一个放大版的朋友圈，买家资源消费，你坐等爆仓
        • 19年1月推出”多闪“聊天工具，支持转账，将内嵌“抖音”
      • 核心是靠产品效果展示传递信任，达成交易
• 如何做抖音电商内容 （重点）
  • 如何做抖音电商【内容】
    • 常见误区
      • 以拍段子或者和产品不相干的内容吸粉
      • 细化偷懒，发发图片或者搬运视频，强行广告
      • 发布内容无人群定位（垂直度低）
    • 正确做法
      • 以产品【核心】的视频营销内容
        • 抖音电商内容4大核心思想形式
          • 以A与B为同产品中，推荐其中更好一款【测评】
          • 真实需求为重，好看或使用产品【种草】
          • 常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】
          • 平时的好产品的优惠信息推广或促销【低价】
  • 如何获得精准粉丝【运营】
    • 确定三个前要
      • 你卖什么产品
      • 谁会买你的产品
      • 你想卖给谁
    • 举例具体怎么做
      • 你是卖女装的
        • 女性会购买你的产品
          • 我想卖给微胖的女生
            • 问题：微胖N生怕衣物不合身，或者穿到神自己身上不合身
            • 办法：找长相一般微胖的模特进行衣服试穿，并多角度视频展示，并把模特的身材信息放在视频内
          • 我想卖给矮个子女生
          • 我想卖给萝莉女生
      • 你是卖数码的
        • 大部分男性会买
          • 想卖给爱打游戏的男生
            • 问题：打游戏时候体验不好
            • 办法：演示使用吃鸡神器手柄，成功吃到鸡的视频，证明吃鸡神器真的好用
      • 你是卖鲜果的
        • 男女都会买
          • 问题：担心你的果子不新鲜，是二道贩子提价
          • 办法：拍摄果园里现摘的水果加快递打包的视频
      • 你是卖玩具的
        • 宝妈会购买
          • 问题：玩具安全性或者玩具对孩子是否有益智的帮助
          • 办法：把玩具进行安全性测试，比如检验成分等，有无小朋友误食等问题
      • 你是卖零食的
        • 卖给喜欢吃零食的宅
          • 问题：担心零食不好吃，商家作假
          • 办法：真实体验试吃，把真实感受讲出来，如果商品真的作假，就进行吐槽
    • 具体执行流程是什么
      • 选产品
      • 根据产品编写文案或脚本
      • 进行视频拍摄
      • 进行后期剪辑配音
      • 上传抖音等待推荐
      • 转化观众购买
  • 抖音基础技术知识【小黄车和蓝V】
    • 取名
      • 有人设，用领域+假名或网名：美食小哥老夫子，爱美王臭屁
      • 无人设，用领域名：好物分享，大码试穿
      • 公司账号，用公司名或商标名
    • 头像
      • 有人设，用真人头像
      • 无人设，用文字或者卡通做头像
      • 公司账号，可用logo或者文字形式的头像，但要与产品相关
    • 个性签名
      • 可以放账号定位，如：专注大码衣服试穿
      • 可以放加强人设文字，如：不接广告，感谢大家的支持
      • 可以放个人联系方式，如：更多带娃神器+V
    • 开通购物车
      • 设置→商品分享
    • 开通蓝V的好处
      • 蓝V就是企业或机构认证的抖音号
        • 名称不重复
        • 专属地址定位，向附近人推送
        • 发广告，平台不限制播放量
        • 在名字下方可以放电话号码和官方链接
        • 新号直接开通60秒长视频权限
    • 其他抖音基础运营技巧
      • 如：上热门、取标题、互动率、快速解锁长视频权限等基础
  • 抖音上不适合卖的产品
    • 奢侈品类
    • 大件贵重类
    • 不符合平台价值观和法律法规的产品
    • 用视频画面展示不了卖点的产品
• “有产品”和“无产品”及其他带货玩法
  • 有产品
    • 淘宝店家
      • 购物车链接到自己的宝贝地址
    • 生产厂家
      • 开通蓝V进行曝光产品
    • 零售商
      • 建议：开通“抖音小店”，未来门槛会越来越高
  • 无产品
    • 淘宝客玩法，赚取佣金
    • 引流到线下，适合服务类或餐饮类等本地服务
  • 其他玩法
    • 直播带货
      • 适合本地门店
    • 账号矩阵玩法
      • 内容多/精=流量多=成交多
      • 抖音：一机一码一账号
    • 蹭热度微商玩法
    • dou+助力
      • 前提是内容和自然流量都不错再考虑
    • 抖音电商代运营
      • 服务公司的蛋糕
• 抖音、快手和淘宝哇哦三大平台的差异
  • 粉丝质量
    • 淘宝＞抖音＞快手
      • 淘宝视频平台人群，基本上是喜欢买买买的人群，消费能力和购买欲望比较强烈
      • 快手平台用户偏向三四线城市和农村，识别能力低，以实用常用为目的
      • 抖音用户偏向于一二线城市，高学历人群居多，以娱乐为主，对产品广告有一定的抵抗力，如果推产品，都是推真实实用的产品，通过视频建立人设
  • 粉丝粘附性
    • 快手＞淘宝＞抖音
  • 平台定位
    • 抖音未来偏向视频带货为主，IP重要，直播为辅
    • 快手以视频为展示量，吸引粉丝，直播带货
    • 淘宝哇哦未来导购视频内容同质化严重，积攒粉丝量，早做早挣钱