抖音电商运营方式

抖音作为如今的流量之王，同时上架了商品橱柜功能，本导图教你从0-1进行抖音电商运营

抖音电商运营方式

什么是抖音电商

抖音电商和平台电商的区别

淘宝的定位是一个大市场，交易平台

抖音的定位是一个短视频社交平台，发现新奇

抖商和微商的区别

微商：靠朋友圈卖货，靠关系卖货，靠代理卖货

优点：依靠朋友关系，卖货容易，代理模式快速滚钱

缺点：口碑差，影响朋友关系，除大代理外，圈小出货困难，拼多多和京东入驻微信后，微商更加困难

总结：圈子太小，竞争太大，前途渺茫

抖商：靠产品说话，靠粉丝经济，靠内容带货【视频+直播】

抖音是淘宝人的福利，专注产品人的福利

优点

兼职就是一个放大版的朋友圈，买家资源消费，你坐等爆仓

19年1月推出”多闪“聊天工具，支持转账，将内嵌“抖音”

核心是靠产品效果展示传递信任，达成交易

如何做抖音电商内容 （重点）

如何做抖音电商【内容】

常见误区

以拍段子或者和产品不相干的内容吸粉

细化偷懒，发发图片或者搬运视频，强行广告

发布内容无人群定位（垂直度低）

正确做法

以产品【核心】的视频营销内容

抖音电商内容4大核心思想形式

以A与B为同产品中，推荐其中更好一款【测评】

真实需求为重，好看或使用产品【种草】

常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

平时的好产品的优惠信息推广或促销【低价】

如何获得精准粉丝【运营】

确定三个前要

你卖什么产品

谁会买你的产品

你想卖给谁

举例具体怎么做

你是卖女装的

女性会购买你的产品

我想卖给微胖的女生

问题：微胖N生怕衣物不合身，或者穿到神自己身上不合身

办法：找长相一般微胖的模特进行衣服试穿，并多角度视频展示，并把模特的身材信息放在视频内

我想卖给矮个子女生

我想卖给萝莉女生

你是卖数码的

大部分男性会买

想卖给爱打游戏的男生

问题：打游戏时候体验不好

办法：演示使用吃鸡神器手柄，成功吃到鸡的视频，证明吃鸡神器真的好用

你是卖鲜果的

男女都会买

问题：担心你的果子不新鲜，是二道贩子提价

办法：拍摄果园里现摘的水果加快递打包的视频

你是卖玩具的

宝妈会购买

问题：玩具安全性或者玩具对孩子是否有益智的帮助

办法：把玩具进行安全性测试，比如检验成分等，有无小朋友误食等问题

你是卖零食的

卖给喜欢吃零食的宅

问题：担心零食不好吃，商家作假

办法：真实体验试吃，把真实感受讲出来，如果商品真的作假，就进行吐槽

具体执行流程是什么

选产品

根据产品编写文案或脚本

进行视频拍摄

进行后期剪辑配音

上传抖音等待推荐

转化观众购买

抖音基础技术知识【小黄车和蓝V】

取名

有人设，用领域+假名或网名：美食小哥老夫子，爱美王臭屁

无人设，用领域名：好物分享，大码试穿

公司账号，用公司名或商标名

头像

有人设，用真人头像

无人设，用文字或者卡通做头像

公司账号，可用logo或者文字形式的头像，但要与产品相关

个性签名

可以放账号定位，如：专注大码衣服试穿

可以放加强人设文字，如：不接广告，感谢大家的支持

可以放个人联系方式，如：更多带娃神器+V

开通购物车

设置→商品分享

开通蓝V的好处

蓝V就是企业或机构认证的抖音号

名称不重复

专属地址定位，向附近人推送

发广告，平台不限制播放量

在名字下方可以放电话号码和官方链接

新号直接开通60秒长视频权限

其他抖音基础运营技巧

如：上热门、取标题、互动率、快速解锁长视频权限等基础

抖音上不适合卖的产品

奢侈品类

大件贵重类

不符合平台价值观和法律法规的产品

用视频画面展示不了卖点的产品

“有产品”和“无产品”及其他带货玩法

有产品

淘宝店家

购物车链接到自己的宝贝地址

生产厂家

开通蓝V进行曝光产品

零售商

建议：开通“抖音小店”，未来门槛会越来越高

无产品

淘宝客玩法，赚取佣金

引流到线下，适合服务类或餐饮类等本地服务

其他玩法

直播带货

适合本地门店

账号矩阵玩法

内容多/精=流量多=成交多

抖音：一机一码一账号

蹭热度微商玩法

dou+助力

前提是内容和自然流量都不错再考虑

抖音电商代运营

服务公司的蛋糕

抖音、快手和淘宝哇哦三大平台的差异

粉丝质量

淘宝＞抖音＞快手

淘宝视频平台人群，基本上是喜欢买买买的人群，消费能力和购买欲望比较强烈

快手平台用户偏向三四线城市和农村，识别能力低，以实用常用为目的

抖音用户偏向于一二线城市，高学历人群居多，以娱乐为主，对产品广告有一定的抵抗力，如果推产品，都是推真实实用的产品，通过视频建立人设

粉丝粘附性

快手＞淘宝＞抖音

平台定位

抖音未来偏向视频带货为主，IP重要，直播为辅

快手以视频为展示量，吸引粉丝，直播带货

淘宝哇哦未来导购视频内容同质化严重，积攒粉丝量，早做早挣钱