从零到日销700单的运营日记

从零到日销700单的运营日记，从市场分析、选品、产品上架、引爆策略、销售维护等多方面进行指导，清晰明了的介绍了每一个重点意义，电商运营必看！

从零到日销700单的运营日记

• 市场分析
  • 市场形势
    • 查询分析市场的动向
  • 三大定位
    • 人群定位
    • 风格定位
    • 价格定位
    • 老a工具箱市场分析精灵
  • 对手分析
    • 敲定初期的竞争对手，分析对手数据
      • 1.销量数据
      • 2.下架时间
      • 3.评价反馈
      • 4.货源渠道
      • 5.优劣对比
      • 老a工具箱对手分析精灵
    • 拷贝
• 款式选择
  • 引流款
    • 即店铺爆款：受众人群多，性价比高，货源稳定，自身有优势的。
  • 关联款
    • 能与引流款类似，近似或组合搭配，不一定要利润多高，能被接受的。1-2款
  • 利润款
    • 相对质量较好，能卖得起价，能让大部分客户满意的产品。2款以上
  • 其他款
    • 铺垫店铺，有一定利润，能有潜力的最好。5款左右
  • 市场分析
    • 热销属性分析
    • 线下
    • 阿里热销产品
    • 拷贝
    • 直觉
• 产品上架
  • 上架时间
    • 1.查询同行业买家购买时间段，即买家购物习惯
    • 2.竞争对手的上下架时间，卡住他的前后时间差
    • 3.避开竞争激烈的时间段，但也不能太冷门的时间
    • 4.重点：不要定时上架，时间不要为0或5的时间段
  • 宝贝页面
    • 电脑端
      • 主图
        • 1.首图要细致，适当的加上促销信息
          • 醒目的数字
        • 2.后面两张体现产品的特性和卖点。
        • 3.最后两张关键。展示买家关心的产品信息（如尺码、尺寸），还有你的服务与售后。很重要！
        • 详情页的浓缩
      • 标题
        • 1.很多课程都有讲过关于标题的，有关30个字，完整通顺这些不用多说了。
          • 概要
        • 2.从你的定位中选择你的主关键词，新品宝贝不要用太多的热门词。
        • 3.特性词和卖点词千万不能放过，建议尽可能多的加入一些产品卖点元素精准长尾词。
        • 4.做到通俗易懂，简单明了，与产品的属性要密切相关，突出重点！
        • 老a工具箱搜词精灵和数据魔方，用30个字把产品卖点提炼出来
      • 属性
        • 1.做到能填写的属性一定要填写，特别是前台能展现属性。
        • 2.特别要注意属性于标题的相关性，结合自身产品，要环环相扣。
        • 3.搜索热门的属性，能与产品相符的，尽量选用热门属性。(个性化除外)
        • 4.SKU营销，用有效的文字做好SKU促销，灵活多变！
      • 详情
        • 详情页买家心理学
          • 黄金三十秒
            • 1.店铺主题，促销主题
            • 2.特色服务、吸引买家、欲望提升
            • 3.发货、快递说明。
            • 4.退换货承诺与服务。
            • 注意要适当的添加文字信息
          • 快速直达设计
            • 1.宝贝属性参数
            • 2.宝贝卖点呈现
            • 3.模特图展示
            • 4.细节亮点展示
            • 5.同行优势对比
            • 6.宝贝权威认证
            • 7.购物流程售后服务
          • 关联营销
            • 店铺套餐
            • 关联推荐
        • 详情页只看这篇就够了
        • 美工文案较差的可以用设计魔方
    • 手机端
      • 主图同步电脑端
      • 详情页面
        • 图片尺寸和大小
          • 宽度：480-620 高度不超过1024
          • 大小：建议品质为10即可
          • 更好，更快地呈现，节省买家加载时间。留住客户
        • 同样的黄金三十秒呈现
          • 手机端无法输入文字，可以用语音形式
        • 卖点精细化呈现
          • 基础介绍
          • 大图，细节图
          • 卖点
          • 售后
  • 店铺装修
    • 电脑端
      • 店招
        • 店铺名（天猫品牌LOGO）
        • 店铺广告语，特点、风格、形象呈现
        • 视觉点，促销信息、，优惠信息
        • 收藏、关注、扫码
      • 首页
        • 1.导航区：类别、款式、风格、促销等等
        • 2.主推宝贝、促销宝贝海报设计。
        • 3.分类宝贝推荐。搭配套餐个性化呈现。
        • 4.旺旺客服，服务时间，收藏等
        • 5.店铺优惠，促销活动。
        • 6.发货、快递、售后服务等说明。
      • 分类页
        • 见缝插针，因地制宜，推广主推宝贝
        • 排列整齐，分类精细。
      • 服务页
        • 自行添加一个服务说明页面
          • 购物指南
          • 关于发货
          • 关于快递
          • 关于售后
      • 文化页
        • 适用于推广品牌文化或天猫，自行发挥！
    • 手机端
      • 一阳指装修
        • 二级页面引导
          • 匹配店铺促销、相关主题。
        • 首页相应模块
          • 宝贝模板
          • 店铺首焦
          • 左文右图
          • 标题模板
          • 文本模板
          • 参考图
  • 增值服务
    • 电脑端相关
      • 1.运费险
      • 2.品质承诺
      • 3.15天无理由退换
      • 4.信用卡支付
      • 5.公益宝贝
      • 6.满就减、满就送
      • 7.优惠券等
    • 手机端相关
      • 1.淘金币抵钱
      • 2.手机专享价
      • 3.手机扫码价
      • 4.手机优惠券
• 引爆策略
  • 七天螺旋法则
    • 关键词选择
      • 主操关键词
        • 相对精准长尾词，搜索指数OK，宝贝数量相对较少。与产品密切相关！转化
      • 引导热门词
        • 长尾词中必须包含的词，类目搜索热门词！在操作期间能提升主推词展现！在后期能占据行业排名，即 行业热搜词。
    • 螺旋关键点
      • 要点：
        • 产品上架第二天尽量能让淘宝给你的宝贝新品标。以保证有更多展现
        • 螺旋主推关键词，持续一周，不要被任何数据打乱，坚持到底。
      • 手法：
        • 前一周螺旋手机端+PC搜索。第二周参插类目。
        • 第一周手机端+类目，第二周搜索。
        • 注意只螺旋1-2个精准长尾词。
      • 控制：
        • 前三天观察宝贝展现，有展现没点击，依然螺旋主操关键词.......| 没展现，一切免谈！
        • 要想做到螺旋相对安全，必须尽可能的不要去干预流量，也就是说一定是在淘宝给予搜索流量进入的前提下去操作螺旋，不要进行人为性的补流量。
          • （如果没有流量，就必须重新调整你的主操关键词—上架一周以内）
      • 螺旋
        • 第一周保持点击、转化、成交每日递增。
        • 第二周保持上周同期至少有一项以上是递增状态，如有一天没有跟上，要保证第二天一定要保持递增，不能连续下降！
        • 第三周以后尽可能慢慢的减少人为性数据干预，观察每一天的转化率，差即补。
        • 不要刻意的去追求太完美的螺旋递增，适当的起伏可能会更好一点，注意转化率才是关键！
    • 关键词观察
      • 主操关键词展现
        • 螺旋开始以后主操词展现一定是三日内成上升趋势！
      • 主操关键词点击率
        • 关键词点击率把控，尽可能做到上升，问题不大！
      • 主操关键词排名
        • 第1-2周下架前观察关键词综合+人气排名。第三周开始必须有稳定的人气排名。下架前综合排名相当靠前，即表示螺旋基本成功！
      • 主操关键词必须在两周内表现良好，即下架前综合排名靠前，中小类目第一页，超大类目也要在前三页。第二周开始人气排名要稳定的上升趋势！
    • 灵活调整性
      • 主关键词调整：如果在二周后还不满足螺旋成效的情况下，可以在第三周调整主操关键词，缩短关键词，尽可能去操作有展现，排名的相对热门词。
    • 螺旋的最终目的
      • 建议人为的螺旋不要超过两周，螺旋的目的是为了获得排名，人气排名和下架前3天的综合排名。只有在保持排名的情况下，才能持续不断的获得流量
        • 转化
  • 直通车辅助
    • 挑选3-5个关键词，含主推关键词，热门词开车，制定时间区域计划，出价偏低，观察展现！
• 销售维护
  • 转化率
  • 退货率
  • 收藏
  • 访问深度
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