导图社区 K12培训机构招生方案
K12培训机构招生方案：包含如何做预算，如何管理人员，如何招生等。
校区治理方案：适用于教育培训机构，K12的培训机构，含产品、营销、团队、服务四个模块。
K12培训机构的培训方案，含入职培训、岗前培训、进阶培训等。
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招生方式
线下
地推
物料
DM单
环保袋
X展架
咨询台
椅子
笔
客户登记表
姓名
电话
微信
关系
英语认知
公众号码牌
场景
幼儿园门口
学校门口
培训机构附近
社区门口
商超+广场
游乐场+公园
合作渠道
快递公司
送水公司
外卖公司
不干胶DM单
贴桶装水
广告公司
灯箱片+门禁广告+电梯广告
学员英语展示
形式
卡通人物情景舞台剧（老生真人秀）
大型商场
品牌效应
品牌忠诚度
吸粉、锁粉
转化报名
转化续课
示范课程（线下）
孩子：课程体验
家长：品牌理念、师资水平、服务体系等
校企合作
教学提质、增效减负
英语角
促进学校教学方法
提供教学辅助工具
绘本捐书活动
吸粉转化
品牌公益IP
线上
新媒体
搜索引擎
百度
百科+知道+贴吧
两微一抖
微信+微博+抖音
直播（抖音、快手等）：儿童英语真人秀 点赞关注吸粉
微信朋友圈
转发积攒
用户裂变
论坛、贴吧
天涯社区
口碑推广
社群运营
价值内容输出
品牌内涵
转化动销
启航7天体验营（线上）
商业模式
老生：免费
续课转化
新生：1元体验
报名
邀约体验
试听体验
试听名单
体验渠道
线上+线下
邀约形式
电话+微信
漏斗模型
邀约人数-听课人数-付费人数
团队会销
1主讲+N助教
客户增收
续费
赠课机制
转介绍
激励机制
优惠促销
拼团折扣
朋友圈积赞赠礼
人员
外出
前台登记
钉钉外出打卡
结构
两人结伴
全员出动
校区
布置
接待
服务
咨询
主动上门
邀约上门
统计
预算
招生宣传
显性成本
设计费
物料制作费
广告费
渠道合作费
场地费
新媒体运营费
隐性成本
人工成本
