K12培训机构招生方案

K12培训机构招生方案：包含如何做预算，如何管理人员，如何招生等。

招生方案

• 招生计划
  • 区域
    • 中铁逸都校区
  • 招生进度计划
    • EXCEL表格
    • 甘特图
• 招生方式
  • 线下
    • 地推
      • 物料
        • DM单
        • 环保袋
        • X展架
        • 咨询台
          • 椅子
            • 笔
        • 客户登记表
          • 姓名
          • 电话
            • 微信
          • 关系
          • 英语认知
        • 公众号码牌
      • 场景
        • 幼儿园门口
        • 学校门口
        • 培训机构附近
        • 社区门口
        • 商超+广场
        • 游乐场+公园
      • 合作渠道
        • 快递公司
          • DM单
        • 送水公司
          • DM单
        • 外卖公司
          • 不干胶DM单
            • 贴桶装水
        • 广告公司
          • 灯箱片+门禁广告+电梯广告
    • 学员英语展示
      • 形式
        • 卡通人物情景舞台剧（老生真人秀）
      • 场景
        • 大型商场
      • 品牌效应
        • 品牌忠诚度
      • 吸粉、锁粉
        • 转化报名
        • 转化续课
    • 示范课程（线下）
      • 孩子：课程体验
      • 家长：品牌理念、师资水平、服务体系等
    • 校企合作
      • 教学提质、增效减负
        • 英语角
          • 促进学校教学方法
          • 提供教学辅助工具
        • 绘本捐书活动
          • 吸粉转化
          • 品牌公益IP
  • 线上
    • 新媒体
      • 搜索引擎
        • 百度
          • 百科+知道+贴吧
      • 两微一抖
        • 微信+微博+抖音
      • 直播（抖音、快手等）：儿童英语真人秀 点赞关注吸粉
      • 微信朋友圈
        • 转发积攒
          • 用户裂变
      • 论坛、贴吧
        • 天涯社区
          • 口碑推广
      • 社群运营
        • 价值内容输出
          • 品牌内涵
        • 吸粉、锁粉
          • 转化动销
    • 启航7天体验营（线上）
      • 商业模式
        • 老生：免费
          • 续课转化
        • 新生：1元体验
          • 报名
  • 邀约体验
    • 试听体验
      • 试听名单
    • 体验渠道
      • 线上+线下
    • 邀约形式
      • 电话+微信
    • 漏斗模型
      • 邀约人数-听课人数-付费人数
    • 团队会销
      • 1主讲+N助教
  • 客户增收
    • 续费
      • 赠课机制
    • 转介绍
      • 激励机制
        • 优惠促销
        • 拼团折扣
        • 朋友圈积赞赠礼
• 人员
  • 外出
    • 形式
      • 前台登记
      • 钉钉外出打卡
    • 结构
      • 两人结伴
      • 全员出动
  • 校区
    • 布置
    • 接待
    • 服务
    • 咨询
      • 主动上门
      • 邀约上门
    • 统计
    • 报名
• 预算
  • 招生宣传
    • 显性成本
      • 设计费
      • 物料制作费
      • 广告费
      • 渠道合作费
      • 场地费
      • 新媒体运营费
    • 隐性成本
      • 人工成本