营销策划方案设计

营销策划方案设计：好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。

营销策划方案设计

• 1营销策划思维重点总结
  • ①确定一个非常清晰的方案目标
  • ②先用一张纸把方案结构列出来
    • 不要一开始就深入到细节，一张纸不在乎排版，你只需要理清自己的思路，你要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么
  • ③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
    • 为什么要置顶这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了吗？
  • ④有效优先，创意其次
    • 好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。
  • ⑤及时反馈，随时调整
    • 做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动
• 2一个完整的策划方案包含的要素
  • 策略部分
    • 时间：3-4天
    • 工作:找到公司目标，进而分解出营销目标找到营销存在的问题产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
    • 目标：找到方案目标，并验证目标重要性
  • 流量部分
    • 时间：3-4天
    • 工作:分解不同阶段具体的工作目标找到稳定的挖掘流量的方式具体工作的执行示例（demo）
    • 目标：制定方案框架和流量挖掘方式
  • 媒介部分
    • 时间：1-2天
    • 工作:媒介资源列表 媒介资源可以提供的支持
    • 目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
  • 执行部分
    • 时间：1-2天
    • 工作:执行排期表费用报价表
    • 目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
• 3利用SWOT分析，确定营销目标
  • SWOT（优劣势）分析
    • 优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）
  • 采取的战略 eg:暖石
    • SO：最大限度的发展
    • ST：利用优势降低风险
    • WO：利用机会，回避劣势【确定生意模型】
    • WT：收缩、合并
• 4有步骤的分解营销目标，制定营销策略
• 5产品定位，确定产品核心卖点和目标受众
  • ①什么产品
  • ②目标受众
  • ③核心卖点