电商半年度报告大纲

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电商渠道半年度工作报告框架

• 电商渠道行业变化
  • 市场变化1P
    • 1. “自营”转变为“自营+平台化”
    • 2. 受社区电商冲击：销量下滑
    • 3. 毛利需求变化：提高
    • 4. 供应链需求变化：多频少量
    • 5. 人员加速流动
    • 6. 精准营销：餐饮业态&千店千面
  • 美菜1P
    • 1. 美菜2019-2021历年整体GMV变化趋势图
    • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
    • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
  • 美团1P
    • 1. 美团2019-2021历年整体GMV变化趋势图
    • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
    • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
• 上半年回顾
  • 组织架构3P
    • 总部
      • 人员在岗及责任分工
    • 分公司
      • 人员在岗情况梳理
      • 新员工占比、年龄占比
  • 整体业绩回顾1P
    • 各产线1-6月同比情况
    • 一线占比情况
  • 美菜2P
    • 油、米、面、日化1-6月累计同比
    • 油、米一线产品占比说明
  • 美团2P
    • 油、米、面、日化1-6月累计同比
    • 油、米一线产品占比说明
  • 活动复盘4P
    • 元宝节、66季、春鲜节等相关活动介绍、复盘
  • 人才培训2P
    • 培训的排期、回顾、总结
• 下半年规划
  • 组织规划2p
    • 总部强规划，分公司强执行
    • 区长视频介绍，区长责任制
    • 分公司痛点及解决方案
  • 业绩规划6P
    • 销售策略
      • 油、米、面、日化、调味在双美的总体策略，销量预估
      • 油、米、面、日化、调味分销策略规划，一线占比
    • 营销计划
      • 营销活动排期及费用预估
      • 地推推广计划
  • 培训规划2P
    • 1. 新人训
    • 2. 人才发展-谈判技巧等
    • 3. 搭建培训资料库、视频资料
• 电商渠道半年度工作报告框架
  • 上半年回顾
    • 销量回顾
      • 渠道
        • 19-20-21年总销量概述
      • 产线
        • 油、米、日化、面、调味 19-20-21年销量变化
        • 油、米一线占比分析
      • 分公司
        • 整体体量排名
        • 油、米、面、日化、调味19-20-21年销量排名
        • 油、米21年一线占比分析
      • 全国性客户
        • 美菜
          • 油、米、面、日化1-6月累计同比
          • 油、米一线产品占比分析
        • 美团
          • 油、米、面、日化1-6月累计同比
          • 油、米一线产品占比分析
    • 活动复盘
      • 油、米、日化优秀营销活动分享
      • 地推培训复盘分享
    • 组织架构
      • 总部
        • 人员在岗及责任分工
      • 分公司
        • 人员在岗情况梳理
        • 新员工占比、年龄占比
    • 人才培训
      • 人才培训回顾与总结
  • 电商渠道行业变化
    • 市场变化
      • 竞争：社区电商的冲击
      • 客户
        • 模式变化
          • “自营”转变为“自营+平台化”
        • 需求变化：
          • 毛利权重增加
          • 供应链多频少量
        • 人员变化
          • 地推和采购流动性增加
      • 营销
        • 精准营销：餐饮业态&千店千面
    • 美菜
      • 1. 美菜2019-2021历年整体GMV变化趋势图
      • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
      • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
    • 美团
      • 1. 美团2019-2021历年整体GMV变化趋势图
      • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
      • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
  • 下半年规划
    • 业绩规划
      • 销售策略调结构，拓大盘
        • 各产线产品结构调整&毛利提升&销量规划
        • 各产线营销活动计划
        • 营销计划
          • 各产线营销活动排期及费用预估
          • 地推推广计划
      • 客户&服务优链条，稳供应
        • 供应链优化
          • 联合销售预测，进销存协同管理
        • 流程梳理与再造
          • 优化订单流程效率，提高订单履约率
        • 降本增利
      • 组织规划稳军心，提士气
        • KPI优化梳理
        • 总部-分公司权责令梳理
        • 区长责任制
        • 分公司电商组织架构
        • 深入一线，解决问题：线下会议排期
    • 人才发展计划
      • 1. 新人训
      • 2. 人才发展-谈判技巧等
      • 3. 搭建培训资料库、视频资料
• 浮动主题

中心主题

• 上半年回顾
  • 销量回顾
    • 渠道
      • 19-20-21年总销量概述
    • 产线
      • 油、米、日化、面、调味 19-20-21年销量变化
      • 油、米一线占比分析
    • 分公司
      • 整体体量排名
      • 油、米、面、日化、调味19-20-21年销量排名
      • 油、米21年一线占比分析
    • 全国性客户
      • 美菜
        • 油、米、面、日化1-6月累计同比
        • 油、米一线产品占比分析
      • 美团
        • 油、米、面、日化1-6月累计同比
        • 油、米一线产品占比分析
  • 活动复盘
    • 油、米、日化优秀营销活动分享
    • 地推培训复盘分享
  • 组织架构
    • 总部
      • 人员在岗及责任分工
    • 分公司
      • 人员在岗情况梳理
      • 新员工占比、年龄占比
  • 人才培训
    • 人才培训回顾与总结
• 电商渠道半年度工作报告框架
  • 电商渠道行业变化
    • 市场变化
      • 竞争：社区电商的冲击
      • 客户
        • 模式变化
          • “自营”转变为“自营+平台化”
        • 需求变化：
          • 毛利权重增加
          • 供应链多频少量
        • 人员变化
          • 地推和采购流动性增加
      • 营销
        • 精准营销：餐饮业态&千店千面
    • 美菜
      • 1. 美菜2019-2021历年整体GMV变化趋势图
      • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
      • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
    • 美团
      • 1. 美团2019-2021历年整体GMV变化趋势图
      • 2. 粮油板块2019-2021历年GMV变化趋势图
      • 3. 我司2019-2021历年整体GMV变化趋势图
  • 下半年规划
    • 业绩规划
      • 销售策略调结构，拓大盘
        • 各产线产品结构调整&毛利提升&销量规划
        • 各产线营销活动计划
        • 营销计划
          • 各产线营销活动排期及费用预估
          • 地推推广计划
      • 客户&服务优链条，稳供应
        • 供应链优化
          • 联合销售预测，进销存协同管理
        • 流程梳理与再造
          • 优化订单流程效率，提高订单履约率
        • 降本增利
      • 组织规划稳军心，提士气
        • KPI优化梳理
        • 总部-分公司权责令梳理
        • 区长责任制
        • 分公司电商组织架构
        • 深入一线，解决问题：线下会议排期
    • 人才发展计划
      • 1. 新人训
      • 2. 人才发展-谈判技巧等
      • 3. 搭建培训资料库、视频资料