导图社区 组织市场
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市场营销-第4章-市场购买行为分析
组织市场
市营营销学市场分析
市场营销 第一到七讲
组织市场的定义和特点
组织市场的定义
组织市场的构成要素
组织市场的参与者
组织市场的交易过程
组织市场的特点
购买者的数量较少
购买者的规模较大
购买者的需求复杂
购买者的决策过程较长
组织市场的分类
消费者市场
企业市场
政府市场
国际市场
组织市场的购买行为
组织市场的购买动机
生产需求
投资需求
政府需求
国际需求
组织市场的购买决策过程
问题识别
需求分析
方案制定
方案评估
方案选择
实施与监控
组织市场的购买影响因素
环境因素
经济环境
社会环境
技术环境
政治环境
组织因素
组织规模
组织文化
组织结构
组织战略
个人因素
购买者的个人特征
购买者的态度
购买者的认知
组织市场的营销策略
目标市场选择
市场细分
市场细分的标准
地理因素
人口因素
心理因素
行为因素
市场细分的方法
单一变量法
综合变量法
无差异营销
差异营销
集中营销
产品策略
产品定位
产品差异化
产品特性差异化
产品服务差异化
产品品牌差异化
产品质量
产品质量标准
产品质量管理
产品组合
产品组合策略
扩大产品组合
缩减产品组合
延伸产品组合
产品线延伸
向下延伸
向上延伸
双向延伸
价格策略
定价方法
成本加成法
边际成本法
需求导向法
定价策略
渗透定价法
撇脂定价法
心理定价法
分销策略
分销渠道类型
直接分销
间接分销
分销渠道管理
渠道成员选择
渠道激励
渠道冲突管理
促销策略
促销工具
广告
销售促进
公共关系
人员推销
推式策略
拉式策略
混合策略;