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市场营销-第4章-市场购买行为分析
组织市场
市营营销学市场分析
市场营销 第一到七讲
组织市场的定义
组织市场的概念
组织市场的特点
组织市场的购买者类型
组织市场的购买行为
组织市场的分类
消费者市场
企业市场
政府市场
国际市场
组织市场的重要性
对经济的影响
促进经济增长
提高生产效率
对企业的影响
提高竞争力
拓展市场空间
购买决策过程
识别需求
确定需求来源
分析需求类型
收集信息
信息来源
信息收集方法
评估选择
评估标准
评估方法
购买决策
购买方式
购买时间
购买后行为
购买满意度
购买后评价
购买行为影响因素
内部因素
组织文化
组织结构
组织战略
外部因素
经济环境
社会环境
技术环境
竞争环境
组织市场的营销策略
产品策略
产品定位
目标市场定位
产品差异化定位
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用户体验设计
产品功能设计
产品定价
成本加成定价法
价值定价法
价格策略
定价方法
成本导向定价法
需求导向定价法
价格调整策略
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渠道管理
渠道选择
渠道激励
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确定促销目标
选择促销工具
制定促销预算
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