营销管理营销方法收集

来自营销管理书籍的综合收集，包含各种营销套路#营销方法#营销手段。 如：1、店铺门头战略：贴一些小标语吸引客户 2、进店小标语原则：客户担心 、产品价格、品牌背书 3、品牌背书 4、客户担心 5、定期更换小标语，免费WIFI、免费引客人进店等

营销

• 火锅店和奶茶店合作案例
  • 买奶茶送火锅劵（免锅底）
  • 吃火锅送奶茶喝1杯
  • 就是吸引让客户占便宜
• 57、面子消费
  • 1、被尊重的心理需求
  • 2、攀比的心理需求
• 70、提高转化率的小技巧
  • 1、店铺门头战略：贴一些小标语吸引客户
  • 2、进店小标语原则：客户担心 、产品价格、品牌背书
  • 3、品牌背书
    • 名人背书、媒体背书
      • 名星合影
    • 客户背书
      • 边际成本引流
  • 4、客户担心
    • 绝无地沟油、添加剂，打消怀疑卫生的问题
    • 特色菜和价格公示在店外，打消高端贵不敢进的人
  • 5、定期更换小标语，免费WIFI、免费引客人进店等
• 酒店与洗车店合作
  • 1、酒店
    • 1、找到洗车店，仅花1万免费住365天
    • 2、找50家洗车店X1万元=50万元
    • 3、住宿交100元押金当会员变1000元，每次抵扣100元，共可用10次
    • 4、365个客户X50个店X300元/人=547万元
  • 2、洗车店
    • 1、预存400元洗车费送400元的住宿费
    • 2、365人X400元=14.6万元
• 不按套路出牌
  • 反其道而行，制造矛盾点
    • 与常规方式反其道而行
    • 观点矛盾：千万不要喝枸杞
  • 让好奇吸引流量
    • 流程转化为销量
• 流量转化难问题
  • 1、单一的价格，留不住客户，价格贵或价格太低客户问下就走了
  • 2、不要客户一种选择，多几个方案，当问到价格后不要直接回答，而是让客户来选择套餐，找到客户适合的
  • 3、教客户怎么买，目的是让客户得出结论你的产品很好，可以介绍产品特点和对比，让客户认为你专业，同时在为客户着想，取得他的信任
• 差异化小怎么营销
  • 1、广告牌是对产品最好的定位，如农夫山泉只做搬运工，推荐矿泉水天然水
  • 2、《提出概念营销》，一个新的模念改变消费者的认知
  • 3、农夫山泉有点甜是从口味来的，后面概念改变成天然水
  • 4、概念营销需要注意品质，有一定风险性
• 不知道客户是谁怎么办
  • 1、场景营销
    • 1、树立形象
      • 通过各种媒体待方式
    • 2、设计路径
      • 让客户出现问题时更容易找到你，比如网上搜索
    • 3、科普知识
      • 和客户建立沟通，同时体现专业
    • 4、展示案例
      • 目的是与客户建立信任
• 28、要不要做公众号
  • 1、需要重点关注成本和收益率
  • 2、客单价比较高的可以考虑做公众号
  • 3、微信公众号卖货的文章转化率很低
  • 4、转化率在千分之1到百分之1比较正常
  • 5、如果没有这方面的经验，内容基因，建议不要做
  • 6、你能带来什么价值，如果搞定其他公众号，突显你优势
• 29、免费玩法游戏
  • 1、分析现在客户群体，找出与竞争对手差异化的地方，设置免费
  • 2、针对免费的内容，加大宣传，让更多人看到，比如游乐场设置珍上广告儿童免费，让客户发朋友圈传送打折等活动
  • 3、免费游戏要考虑人流量和二次消费
  • 4、注意：核算边际成本、流量变现、时间窗口的控制
• 30、极小成本引流
  • 1、超市竞争：鸡蛋赔钱卖引流（高频的产品促销)
  • 2、引流产品必须是高频使用的，而且大家都知道价格
  • 3、引流产品的成本要核算清楚，量大还不能做亏太多的产品
  • 4、单次消费达100元，送彩票1张
  • 5、发消费券，达到多少钱发一张，下次使用的方式
• 31、超级大单怎么营销
  • 1、寻找案例：做过的比较好的案例（你做过的好案例都让别人能看到是你做的）
  • 2、（看到）包装案例，网上宣传，只要潜在客户在网上找就能找到我们
  • 3、（相信）公司实力的体现（把做过的有名的案例做好背书）
  • 4、抓住客户做决策时的关键点，进行展开公关
• 32、如何放大产品价值
  • 1、产品放在不同环境，价值不同（小和尚卖石头的故事）
  • 2、营造环境：沉锚效应（人们对事做出判断时容易受第一印象或第一信息支配）
  • 3、例如你开法拉利（产品锚点）、你和马云合照（人物锚点）、约你在高级私人会所（场景锚点）低标价和高标价对比（衬托高低价值）
• 33、节日营销
  • 1、每个节日背后都有一个具有仪式感的庆祝方式，比如中秋吃月饼
  • 2、仪式感是人们表达重要情感的方式，满足仪式感带来的效应
  • 3、通过设计一些仪式感 带来的效应，从而让客户给你带来更多的口碑推广
  • 4、每个人都渴望被重视和尊重，能满足这点就能提升用户体验，从而得到更多口碑传播
  • 5、设计仪式感，感受到被尊重的感觉（比如婚礼的设计、厨房厨师介绍仪式感 的表现方式，）
  • 6、心态：用心对待每个客户，把每个客人当作最重要的客人，让他们感受到尊重
  • 7、细微形式体现：比如细微的举动等设计，让客户感受到你的用心和被尊重
• 34、和人性弱点对堵
  • 1、健身房：不能每天坚持收费，每天坚持免费
  • 2、钉钉跑步，14天每天10公里，平分报名费的方案
  • 3、对赌营销：出发点让用户更好、利用人性弱点、堵输了也不能让用户有损失
  • 4、营销活动、打个赌、答克效应要记住初心要让你更好、结果让你不吃亏。
• 35、通过公益来营销
  • 1、营销的本质：其实是把一切有价值且美好的事物传递给需要的人
  • 2、巴西富豪通过埋豪车营销来呼吁人们捐献器官的案例
  • 3、给你的产品或服务增加一些公益属性，会不会让用户觉得更有价值呢？
  • 4、把用户买你产品的行为同公益结合，让他们觉得买你产品的同时也是在做公益，以提高你的品牌形象和转化率
• 36-7空手套白狼
  • 1、明确需求：明确自己目标和想要什么，合作伙伴想要什么
  • 2、低成本接力：目标合作伙伴有独特的资源，可以促使你用最小成本达到你的目的，相互满足彼此需求。
  • 3、多方受益：是合作的本质
  • 4、比尔盖茨找女婿的故障和四川航空的故事
  • 5、加盟卖㚖豆腐、借助饭店的客流和场地、饭店享受到免费㚖豆腐、学徒享受到免费场地和人流
  • 5、借力拿人流量、借力拿场地、解决产品卖不出去的问题
• 38、解决鞋店生意差
  • 1、用极小成本引流，例如鞋店免费擦鞋
  • 2、店里没有生意时将闲置劳动力用起来
  • 3、锁客：旧鞋回收做公益，或者抵扣钱的方式
• 39、联合营销
  • 1、互惠原则：把免费服务变成增值活动，烦是去买玩具的都可以到摄影店免费摄影1次
  • 2、目标客户一致：比如儿童摄像和玩具店和儿童培训机构，其目标客户是一样的
  • 3、非直接竞争关系：可以给幼儿园谈，烦是儿童节日或生日可以免费摄影或看电影等方式
• 40、话术沟通
  • 1、少有赞助和付费的话术，多用财神爷话术
  • 2、我有3000个会员，想做你们项目，具体当面谈下
  • 3、学会成本转稼，三方受益（学生发卡有钱拿、制卡费用广告来贴、报名送别的行业优惠）
  • 4、描述对方的感受，理解他，强化对方的获得感
• 41、文案的力量
  • 1、新店打五折和新店开业免费吃火锅，人人有份，充值等额办会员，相当于打五折，还进行了锁客管理