苏宁易购818大促营销之内容电商

苏宁易购818大促营销之内容电商，介绍内容运营规划及生产、目标制定等。

苏宁易购818大促营销之 内容电商

• 制定内容运营规划
  • 综合考虑店铺定位和商品特点，制定自己的同度，月度、学度，年度、大促内容运营规划
• 内容运营规划
  • 1.1店铺定位和商品特点：基于自身品牌定位，分析用户人群画像，明确用户内容偏好
  • 1.2内容类型选择：图文、视频、直播、确认主打内容类型和各类型占比
  • 1.3内容生产方式：明确内容生产方式，采取自营生产便式，还是以达人机构合作为主获取内容
  • 1.4明确资源、人力投入，制定推广时间、节奏、玩法
• 具体方式
  • 佣金推广，商户发起，设置商品佣金
  • 达人约稿——付费约稿
  • 付费定制—定制专属内容
• 内容运营目标制定
  • 心智打造
  • 粉丝运营
  • 拉新转化
• 内容生产
  • 选品
  • 选人
  • 结算方式和费用预估
  • 创意制作
  • 审核验收
• 分发频道
  • 苏宁头条
  • 榴莲频道
  • 直播频道
  • 内容会场
  • 排行榜
  • 四级页
  • 好货
  • 问答
• 分发策略制定
  • 种草
    • 以买家秀、 上新、笔记、故事案例等图文和短视频为主的轻量化内容海量曝光。
  • 长草
    • 以教程。攻咯、评测、品牌故事、试用笔记等内容引导用户互动粘性进店进商。
  • 拔草
    • 以榜单、直播等形式直接提升转化效果
• 数据监测复盘
  • 核心数据
    • 曝光量、点击量、互动量、进店量、过商量、成交量、粉丝量
  • 动态调整
    • 内容生产方向热点策划调整，引导评论互动调整、传播玩法调空
  • 总结规律
    • 建立自己的选品， 选人，制作、投放名环节的标准化模板，井月度复盘调整