电商运营

打造爆款，营销推广详细解说，超实用思维导图等待你的收藏。

淘宝运营体系

• 营销推广
  • 搜索引擎营销
    • 自然推广
      • SEO搜索引擎优化：关键词
      • 其实SEO工作围绕：关键词，链接，权重展开的
    • 竞价排名：
      • 搜索引擎根据你出的价格给您相应的排名，前提是你要计算费用
    • 点击量少说明展现量少：（顺序）展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量
    • 怎样做好搜索营销
      • 一要考虑用户，二要考虑百度，站在用户的角度我们需要提供高质量的内容，站在百度就是不要作弊
    • SEO技巧：最重要是明白网站排名的核心指标
      • 标题：搜索引擎判断某个网站的内容主要是通过标题，包含（关键词）
      • 描述：对网页内容的总结概括
      • 内容：必须和标题吻合，内容最好是原创的，高质量的。
      • 关键词密度与位置：关键词出现的密度和位置都会影响排名。
      • 外部链接，目前占比有所下降，但仍需要。
      • 内部链接：站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键
      • 其他细节：H标签使用，ALT属性使用，网页大小，代码简洁规范等
      • 域名权威：域名年龄和链接网站的质量以及数量(如下借助第三方平台)
    • 可以借助的平台如下：
      • 1-BTB平台，2-博客，3-微博，4-问答平台，5-百度相关平台，6-分类信息，7-论坛。这些都是做SEO很好的平台，他们有很高的权重，搜索引擎都很信任他们，通过这些平台可以源源不断带来客户。
    • 产品价格：
      • 你的同行都是卖10元，你卖5元，为什么？你必须解释原因，而如果你卖100元，为什么?你也必须解释原因，否则，顾客都会怀疑的
    • 便携的交通工具：
      • 如果客户产生咨询的欲望，却找不到你的联系方式或没有网络沟通工具，很有可能他就关闭网页去看另一家了。
    • 相关证书：
      • 给顾客展示证书的目的还是不断增加信任的筹码，让顾客产生信任，证书是第三方机构颁发的，容易使人产生信任感。
    • 解决成交策略：
      • 网络的主要职能是把顾客带来，成交靠的是企业本身！！
      • 提升自身的销售素质，客服的培养。
      • 优质的售后保障：免费退换货，服务期内提供什么服务等，关键点：搞清楚顾客购买后最担心什么问题，只要把这个问题给顾客一个承诺，并且让他相信就够了
  • 短视频平台引流：
    • 目前：抖音的日活用户数达到2.5亿，月活跃用户数达到了5亿，而这个数据差不多是淘宝的10倍，仅次于微信。
    • 抖音的内容形态:
      • 技术流：
        • 抖音主打的是15秒的短视频，所以对于视频的拍摄质量要求相对不会太高，而创意则成为了吸引用户点赞关注的关键。
      • 高颜值：
        • 萌宠成精、网红达人与明星、撩小宠物的内容容易被用户接受并形成了一个大的流量池。
      • 模仿表演：
        • 快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选，通过原创的音乐，翻唱歌曲配合创意情节，影视剧的经典桥段也吸引一大波用户高度模仿和再创作。
      • 有趣段子：
        • 情感励志鸡汤、反常识、新奇特等话题内容也能带动用户高度模仿和再创作。
    • 适合在抖音上销售的产品：
      • 抖音用户群以一二线城市的（90后 95后）为主，女性居多，偏好潮流炫酷内容，所以跟衣食住行，吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更合适。
      • 比如餐饮等轻决策的产品，生活办公实用的智能硬件产品，用法神奇好玩的小商品，达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。
      • 抖音内容禁止行业！： 彩票资讯以及其他彩票相关业务，社区社交，相亲类产品，生活美容护肤机构，保健品，新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
    • 抖音带货技巧 4
      • 从抖音自有流量运营机制出发
        • 我们看到任何一个新的”流量中心“都要以平台运营的机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。
      • 借势热门话题货节点：
        • 基于用户对”新奇特’的原生态内容的需求，热门的热词、游戏、节点、都有可能成为下个爆红视频的可能。抖音在APP内设置各种挑战和活动，有话题就有流量！！
      • 造势：
        • （制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）对于部分商家来说，新品上新和大促需要一个平台进行曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道曝光方式，网红自带粉丝流量，会给产品带来一定的曝光度。
      • 与平台紧密合作：
        • 查看达人推广的商品并跳转到淘宝页面，这是抖音与淘宝在加紧变现渠道布局，因此商家需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。
    • 抖音卖货拍摄方法：产品卖点
      • 1、直接展示产品神奇功能。 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，就可以直接用抖音展示产品的神技能。
      • 2、夸张放大产品优势，放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。 比如：以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”做一波成功的营销。
      • 3、围绕产品策划段子：即围绕产品功能和特点来做策划内容，可以是产品功能、使用方法、生产过程、包装过程、甚至说产品相关，也可以与各种段子创意进行结合。
      • 4、分享产品的使用技巧、干货，抖音上知识技巧类视频由于时间短，内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此能引起大量的转发与收藏。
      • 5、场景植入：就是在视频中的场景进行恰当的品牌露出--------如桌角放产品，背后有品牌logo、背景有广告声音等。
  • 微博营销
    • 目的是提高自己店铺的知名度，需要认真，微博营销不是为了直接销售，主要：为了互动，建立信任，倾听反馈，放长线，钓大鱼。
    • 定位和形象：
      • 店铺在微博的形象，包括微博的头像，主页和日常的内容，图片方面要保持统一风格
    • 注重内容：
      • 建议多发布原创微博，增强内容可读性，趣味性，可采用文字+网站地址+图片的形式
      • 在转发他人微博时，首先应当选择关注度比较高的热门话题。
      • 转发时，可以生动的语言注上转发理由，或进行适当的评论。
    • 除了产品宣传活动和产品外，应该更多地注重与粉丝的互动，积极回复粉丝的留言。
    • 有奖活动
      • 活动内容+奖品+关注/转发并@好友的活动形式极大的调动了广大微博用户的参与积极性。
      • 新浪微博的活动广场包含了有奖转发、限时抢、有奖征集、免费试用这四种玩法，因为是新浪微博二级入口，所以这里的用户流量巨大，只要我们的活动方式和内容能够赢得用户喜欢，就会吸引众多用户来参与活动。
      • 如果活动海报需要承载引流的重任，不建议在图片上植入二维码或者联系方式，这样是不会通过微博审核的，建议用话术引导：如---在图片上表明京东618活动首发，在京东页面少数【你的店铺名】到商铺首页查看。
    • 效果测评
      • 微博数据助手
        • 从粉丝性别、年龄、数量、来源、类型、地区分布、这几个维度进行。 如果需要更精准的测评，可以购买微博付费模块来查看粉丝数据
      • 抽样检测法
  • 微信营销
    • 构架
      • 公众号定位后，首先是菜单栏设计，突出什么？与顾客相关遵循有条理，有情趣准则
    • 平台锁住客户
      • 普遍的加粉现象，商品里放好评返现卡 （抓住顾客痛点！！你给的返现是小利，但持续为客户服务，解决他很多问题，很多人会主动加微信。）
      • 如：你现在做的是保健品，只要顾客加你微信，你安排专业的人员一对一辅导，怎么吃才不胖，体重一直没下降的原因等，这些就是顾客痛点
    • 增强顾客的信任感
      • 打造形象-----如：营养师的微信名是xx营养师，在朋友圈不发广告，只分享专业的瘦身知识，和学员的真实案例，让顾客觉得专业真实，顾客后期交流会持尊重态度。
      • 专业解答-----顾客遇到的问题，微信客服要给予比较完善的话术，告诉顾客怎么解决这个问题。
    • 朋友圈营销
      • 简称微商玩法，每天有一定数目的更新，可以尝试不同风格，以免 引起读者视觉疲劳。
    • 【如下】微信公众号
      • 有自己的思路，明白这个公众号是做什么的，如何定位，如何运营。
      • 吸粉
        • DM单 =宣传单，这是最有效，转化率最高的吸粉方式，重点关注扫码的权益和文案
        • 海报裂变=
          • 短期内能够实现快速增粉的方法，海报设计时需注意时间节点、主题提炼、传播诉求、参与动线、粉丝承接几个维度
          • ①特殊节日/大型活动②热门话题/吸引眼球/有争议③当期活动最主要利益的④可自转发朋友圈/邀请投票
        • 口令任务
          • 有效打通店铺会员中心和店铺公众号，能实现双向互动。
      • 留存
        • 设置几个独特的功能，让你的粉丝觉得不能离开你这个平台，比如【艾客】系统进行管理，也可以在菜单栏中设置绑卡有礼和免费兑换等子菜单，让粉丝觉得在你的公众号里能够获得某种利益或是某些重要信息。
      • 促活
        • 比如新品的推广，店铺活动，留言互动，会员日活动，运营提前策划内容细化每周的发送任务
        • 点击下载活动用户的参与名单，选择一定的样本，抽个查看个人粉丝的真实情况进行检测，就可以得出结果了。
        • 图文要求的特征: 趋利性、追热点、抢焦点、有话题、好排版、这能提搞文章打开率
        • 互动送礼、投票活动也是很好的促活方式，利用一个话题，让粉丝留言，当其他粉丝看到那么多留言的时候也会莫名加入其中，这些留言内容无形之中为品牌作了宣传作用
        • （签到有礼，我的订单）在菜单栏的透出，也能在一定程度上增强和粉丝的粘度，每日签到就能获取成长值，累计到一定的成长就能兑换商品，用户有利可图，时间充裕的话还是乐于行动的。
      • 转化
        • 比如：双11即将来临，商家可在公众号发送一下专属优惠券及活动信息的通知，将福利和优惠时间告知公众号的粉丝们，让他们及时看见活动和新品上新，如果用户很精准，优惠不错的话，转化是会不错的。
  • 电子邮件营销
    • 电子营销的要素
      • 明确营销的目的
      • 明确你的目标客户
      • 分析效果，不断尝试和学习
      • 使用合适的沟通策略
      • 设计有吸引力的电子邮件
    • 邮件形式多样，只要策划得当，转化率要比搜索引擎流量和设计媒体流量转化率都要高，而且邮件营销成本较低。
    • 有好的主题：
      • 好的主题是成功的一半，能够吸引用户的眼球，才能让用户有更大的概率关注内容。
    • 保持一致性：
      • 邮件的来源和回复账号最好保持一致，，并且正文尽量避免不必要近套乎的废话。
    • 防止邮件混淆：
      • 防止用户对邮件混淆，在邮件上标注一个特别的信息，最好一眼看出品牌。
• 爆款打造
  • 爆款应具备的条件
    • 属于高使用率的消耗品
      • 一款能成为爆款的产品，必然是一个高使用率的消耗品，对于客户来说是刚需产品，客户群体几乎涵盖了大部分人群。
      • 短频快的商品更容易引起复购。比如零食，大概只有2周甚至一周时期的消耗时间，复购频次高，很容易打造成为爆款。
      • 受众面广、这就要去掉高端奢饰品，或者冷门小众群体热爱的商品，比如手办之类的
    • 客单价适中
      • 低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，对于这个商品一般都会有一个价格区间值。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。
    • 性价比高
      • 就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群
      • 对顾客来说，只有价格适合、质量最优，才是最好的选择。
    • 畅销品、紧跟时代潮流
      • 我们要紧跟时代潮流，不是说最近热销什么就去卖什么，而是从流行中分析顾客需求，比如： 现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群。因为大包装打开吃不完不利于保存
    • 解决顾客痛点，解决顾客需求
      • 想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美地呈现给客户，让顾客产生认同感。
      • 比如：江小白分析顾客需求，将目标人群定位在年轻人，主打小瓶酒，有个性化文案
    • 商品被大众认可，不需要培养顾客习惯，售后较少
      • 改变客户生活习惯或者购物习惯，这样的商品不适合作为爆款，起码不适合普通商家的爆款，售后问题较少的话，积累一定销量后不用担心批量的差评影响店铺评分。
    • 有一定的利润
      • 这个利润范围是你所能接受的范围，这个利润能维持店铺的运转，必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。
  • 科学选择爆款
    • 产品角度
      • 差异化的产品
        • 我们选择的爆款一定 要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们就很难去打造成
      • 优质产品
        • 爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力
      • 快时尚的产品
        • 爆款尽量选择客户搜索比较多、当下比较流行、市场主推的产品
      • 品牌产品
        • 现在的电商平台主推千强品牌，品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广。
    • 货源角度
      • 第一
        • 库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存
      • 第二
        • 颜色、尺码、规格要齐全，尽量能满足客户的需求。
      • 第三
        • 提供免费样品，我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持，可以前期做一些达人营销积累好评，更有助于我们打造爆款。
    • 市场角度
      • 方向1
        • 平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，切记不打价格战，做差异化产品。
      • 方向2
        • 搜索关键词，可以通过后台的关键词分析筛选出客户热搜的词汇，进行参考。
      • 方向3
        • 各大平台热卖的产品，如亚马逊、ebay、淘宝等平台热卖的产品。
  • 进行价格设置
    • 爆款产品定价需考虑的因素
      • 用户对于价格的接受压力要小
      • 承受这种价格的用户群体要大
      • 搜索系统中优先展示在综合排序的价格断最有利
      • 销量排名中的价格一般是消费群体最多的价格段
    • 爆款产品定价的参考依据
      • 参考前20名产品的价格
        • 对于高客单价的产品，在搜索关键词后，按综合排名，找到前20名的产品，看看大多在哪个价格区间，那个就是最受欢迎的；对于中低客单价的产品，在搜索关键词后，按销量排名，找到前20名商品，看下哪个价格区间最受欢迎。
      • 参考行业客单价
        • 如果是有季节周期的产品，【水果】就要根据行业客单价灵活定价。
      • 分析搜索人群价格区间
        • 分析搜索人群价格区间。分析近90大的各尸支付金额，就能得出哪个价格区间是最受欢迎的了，再看看是省与综合排予罪肌的产品价格相吻合，若吻合，就按照这一价格区间来定价。
      • 一点通
        • 如果是工厂型店铺，没有库存压力，生产过程很快，想卖便宜点走量，则可以搜索关键词，按销量排名排序，若是卖得好的价格段刚好与近90天支付价格段吻合，那店铺生意自然不会差。
    • 爆款产品定价技巧
      • ①选取的产品性价比要高 ②采用价格对比 ③低价的话建议与关联营销结合
    • 爆款产品定价策略
      • 1、心理定价策略（导向定价，尾数定价等）2、差异化定价策略
      • 3、高低走策略
        • 在做爆款之前，刚开始可以先制定一个较高的爆款价格，之后再根据市场变化逐渐调整价格。
    • 定价方法实操
      • 淘宝网页按销量排序定价
        • 按着销量排序，选择销量排行前8的宝贝，计算它们的平均客单价，（8个宝贝页面价格加起来除以8=平均客单价，就是人气较高的价格，在这个基础上下浮动10元，新手卖家在定价的时候可以低一点点。）
      • 计算坑产获取排名
        • 淘宝前三页产品的价格和销量记录下来，计算出平均销量，制定流量计划，只要达到里面的数据，就能获得一个好的排名，
      • 价格调整误区
        • 1、不要直接修改一口价（要用打折软件修改价格，比如 好省APP 淘宝特价版）2、进行价格调整时，不能随意跨价格区间调整，稍微不慎会掉出受欢迎价格区间。
      • 员工成本
        • 如果是中上规模的卖家，就要把员工成本算进定价里面。
      • 推广营销成本
        • 无论直通车，钻展，淘宝客推广，甚至是补单，都存在推广成本，估算一个月的销量，用成本除以销量就是平均到每个产品上的成本，从每个产品上计算利润与成本，再定价。
      • 产品自身成本
        • 产品自己的成本也需要在定价里面，加上邮费的成本计算
      • 库存成本
        • 如果你的宝贝有库存，考虑售罄率，库存风险=1-售罄率。用剩下的库存价值除以剩下库存数量，才能平分利润空间，补齐亏空。
  • 把握爆款周期
    • 孕育期
      • 在产品上架初期，做好了优化后，保持基础流量即可，不需要用直通车，钻展等硬推广。因为在打造爆款的前期，没有流量，没有评价，开通硬推广类会花好多冤枉钱。
    • 成长期
      • 指产品成交量与流量上升最快的阶段，这个阶段直接影响爆款是否形成的阶段，可以加大对此产品的推广力度，可以使用直通车这样性价比高、见效快的营销推广工具。
    • 成熟期
      • 成熟期是指产品销量达到一定程度，被判定为热销产品的时候。运营人员应该使自己的推广力度和投入达到顶峰。
    • 衰退期
      • 商品经过成熟期销量明显有下滑的阶段。这个时候要减少此产品推广投入，开始想办法做关联营销，让顾客充分了解自己的店铺，留住回头客。同时致力挖掘潜在爆款品
  • 提高爆款转化率
    • 优化主图
      • 产品放在场景中，如产品是刀，则放在砧板上拍照。
      • 用实例图展示产品特征：比如要表现菜刀的耐用性，可以用刀断螺丝钉来作图。
      • 把产品的配套或赠品展示：比如买刀送刀架
      • 展示产品累计销量：客户都有从众心理。
      • 有模特尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。
    • 优化商品详情页
      • 前期要素
        • 确定主体风格
          • 产品与详情页风格统一
        • 市场调研
          • 分析人群喜好、消费能力及客户需求
        • 定位
          • 确定店铺定位、高端路线、平民路线、还是低端路线
        • 挖掘核心卖点
          • 价格，款式，文化，感觉，服务，特色，品质，人气
        • 确定设计元素
          • 如配色，字体，文案，构图，排版，范围
      • 优化技巧
        • 定位上使用一些坚定的词，比如全网销量冠军，需注意广告法
        • 产品描述简洁，图片高清，尽量原创不盗图
        • 利用专业知识：给顾客一个理由，为什么我们的品质好，为什么要买我们的产品
        • 低价产品需要质量过关；高价产品要讲清楚价值
        • 大胆晒出细节图；细节展示等于信心展示，告诉顾客我们不怕检验
        • 不要缺少品牌故事，增强顾客信任
        • 排版得体，循序渐进
    • 关联营销（常见搭配方式）
      • 同类型关联
        • 如 不同花色的T恤
      • 价格型关联
        • 高价产品搭配低价产品
      • 数据型关联
        • 通过顾客购买记录和浏览痕迹分析
    • 采用促销活动
      • 促销方式
        • ①借力促销：利用热点促销，明星促销，如xxx同款。 ②组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆版式促销，如加一元送一件；连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折。③指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠；指定产品促销。买A送B
      • 操作技巧
        • ①设置临界价格：（视觉误差）如100元和99元 ②设置阶梯价格：如新品上架，第一天5折，第二天6折，3天7折。 ③设置错觉误差：花100元换购价值130元的商品。④一刻千金：如规定时间内超低价销售。
      • 注意事项
        • 最好是店内外活动一起配合做，备货要充足，售中客服管理，售后跟上。
    • 做好客服工作
      • 牢牢抓住每个进店的顾客，了解产品知识，避免一问三不知
      • 及时回复顾客信息，避免顾客不耐烦
      • 善于推销，比如"亲爱哒，推荐您一款上衣哦和您刚买的裤子搭配是绝配哦"上身效果超酷的，一起买还包邮呢
      • 需求判断：问xx码5岁小孩能穿嘛，则继续追问身高，体重为其精准推荐，争取好感
      • 订单催付（技巧话术）狠抓住回头客：耐心处理售后问题
  • 产品测款
    • 测款三要素
      • 足够的流量
        • 比如周期性比较明显的产品，上新比较晚，同行都已经顺利走向稳定器了，那么测款要快，越快越好，1~3天之内搞定。【非标品：平均每款100个以上点击量 标品：则需要300多个点击量，或者每张图100个起的点击量】
      • 公平的环境
        • 举个例子： 某个产品是你精心设计过的，加了一些营销手段----收藏就送5元优惠券
      • 速战速决
        • 虽然说时间可以调整，但是测款却依旧还是越快越好，，时间周期比较明显的产品更不用说了，测款核心【快速获取足够的流量】
    • 测款的方式
      • 直通车测款
        • 直通车测款是最快速获取流量的方式：流量进店后，我们要通过点击率、收藏率、跳失率、加购率。测试产品的潜力，当期不要参考转化率，因为测款而不是成熟期打造
      • 导航栏测款
        • 通过导航栏我们引导流量进店后，到流到想要测款的产品上测试，同样也是看产品的浏览量，跳失率，停留时间。
      • 关联营销测款
        • 店铺有引流款相当不错的话，通过关联营销导入测款测试，看上面几个数据，如果流量不多就不要关联营销测款，会分散流量后导致流量下降的
      • 行业专家反馈
        • 通过行业现状进行，可通过生意参谋，市场行情，看出行业数据以及趋势进行测款。
      • 客户反馈
        • 通过客户角度了解市场需求，客户才是流量，不能站在竞争对手角度分析，要站在客户角度分析我们想要做什么样的产品迎合市场。
    • 测款要关注的数据
      • ①点击率
        • 点击率直接体现的是对这款产品的兴趣度
      • ②收藏率
        • 收藏率反映了这款产品的潜力，收藏率越高说明潜在客户越多
      • ③加购率
        • 加购率反映了客户对于产品的购买意愿
      • ④转化率
        • 转化率直接反映了客户对这款产品的接受度
      • ⑤客户反馈
        • 客户反馈包括评价，DSR评分，退换货比率等指标
• 搜索优化
  • 优化关键词
    • 关键词类型
      • 类目主关键词
        • 是指产品的名称，比如运动鞋、棉服、连衣裙、笔记本等
      • 长尾关键词
        • 在主关键词上加以修饰，比如短款羽绒服 男 修身--夏季 碎花连衣裙白色
      • 属性关键词
        • 属性关键词又称二级关键词：比如短款棉服、薄款运动裤、碎花连衣裙等
    • 关键词的获取途径：
      • 利用搜索引擎自身提供的相关关键词，直通车关键词推荐，京东快车关键词筛选等。
      • 搜索下拉框、热点推荐产品等参考
      • 观察竞争对手，看他们使用了哪些关键词，查看类目宝贝出现推荐的产品相关关键词
    • 关键词优化方法
      • 关键词相关性
        • 如果说你一个卖小风扇的，通过使用与大风扇有关的关键词带来的流量，那进入到你店铺的流量将是不精准的，更不必说转化率了。
      • 关键词相符性
        • 要遵循产品与店铺标签相符合的原则，再去强化店铺的标签。
      • 平台占比
        • 平台占比的数据对于我们选择关键词有非常大的作用，例如“华为荣耀9”这个关键词商城占比达到90%以上，意思是这个关键词它的使用流量已经达到90%以上，还差一点就要达到百分之百了，几乎没有太多的竞争优势，而“华为荣耀9青春版”，这个词的数据大概是在65%左右，证明还有一点的发展空间，属于可以使用的范围。
      • 关键词点击率
        • 所选的关键词点击率一定要非常的高，【点击人气--点击率--点击热搜】
    • 避免进入关键词选择误区
      • 关键词意义太宽泛
        • 请不妨拿‘服装’到谷歌试下吧，您会发现几千万条，相反，在‘短袖’‘长袖’‘吊带’等这类具体的词下搜索结果则少得多，更有机会排在竞争者前面。
      • 关键词进行测试
        • 可借助网上提供的免费工具来进行关键词分析，像WordTracker、Overture、Keyword等，这些软件一般都是查看你的关键词在其他网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。一般KEI（有效关键词）达到100分算不错，如果能超过400分，说明你的关键词以及是最佳的了。
      • 关键词数量太多
        • 要确保你的主页标题的长度最多不超过7歌词【30~40个字母，即15~20个汉字之间】为了提高竞争力，你最多只能围绕1-2个关键词进行优化，在主页，标题、NETA标签中应用围绕最多三个最重要的关键词进行优化
      • 页面关键词优化
        • 需要在标题、段落内容、文字内容、的页头和页尾、标签甚至不显示的标签里安排关键词，标题、页头和页尾是重点，标题一定要出现1~2次在网页中要保持至少对关键词重复3次以上，有分析显示，页面正文7%~9%的关键词密度为最佳，关键词在主页里出现的频率以8~10次为宜。
  • 优化标题
    • 标题的组成 产品属性 产品的品牌 产品名称 产品类目
    • 优化标题的时机
      • 当新产品上架的时候
        • 最好的标题优化是在新产品上架的时候，不然等到产品出问题了，没有流量，没有订单的时候就晚了
      • 产品没有权重的时候
        • 怎么判断？从生意参谋，你的产品很少自然搜索流量进来，要对标题进行优化，如果产品上架较长，建议删除产品链接，重新编辑上架。
      • 流量稳定并且搜索需求出现变化的时候
        • 几个问题：能稳定带来流量的词不要动，每次修改在3个字以内，不要频繁地改动。
    • 标题优化的核心
      • 找到产品的热门组词
        • 其实标题优化不必关键词、长尾词分得太死，只要你清楚你推什么产品，它属于什么类，就可以用生意参谋中的行业热词榜或搜索词查询找到该产品的热门主词。比如你是女装大衣，主次无非就是‘大衣 女’‘大衣女 短款’等优化就好了
      • 围绕主词及产品属性找延伸词
        • 比如‘大衣 女’这个主词得到延展词有‘短款大衣 女’‘大衣女 韩范’等，收集好，根据与产品卖点属性的匹配度及竞争度去筛选出精确的词
      • 进行标题组合
        • 一般标题组合都将热门主词+核心延展词放在前头，再遵循修饰词+名词的规律，能够更好地让淘宝搜索引擎抓取到
    • 标题优化应遵循规则
      • 不要直接复制别人的爆款标题！！一个词的曝光量是有限的。
      • 要参考数据作为参考，关键词有没有人气，人气是否足够，精准度等
      • 标题不能使用特殊符合：平台只认可‘/’和‘空格’，其余标点符号不能使用
      • 不能加入品牌词引流，或许会给我们带来流量，没有凭证会被排查下架的
      • 注意广告法，不能使用极限词或一些特殊商品的广告语违禁词，会被罚款
      • 不要堆砌关键词和跟产品不相干的热词，进来的流量不精准会拉低转化率
  • 提升综合排名
    • 影响排名的因素：
      • ①店铺违规②收藏量与加购变少③店铺转化率大幅度降低④商品库存积压多、动销率太低⑤标题、关键词没有及时优化【商品关键词标题隔段时间优化，平台时刻在变化，这个关键词能带来流量，下一瞬间可能不起作用了】。
    • 店铺定位：
      • 要跟主打的产品类目一致，平台才能识别到店铺定位和方向，才能被搜索引擎拾取
    • 做好产品描述详情：
      • 店铺免费流量来源关键词搜索，引流必经途径，优化技巧【关键词和产品相关，利用长尾关键词，结合热门关键词】除了关键词，接下来做好产品描述。最后可以带上关联销售产品链接。
    • 橱窗推荐位：
      • 如果推荐位不够，就把自己的主打产品放在橱窗推荐位里，不要让不重要的产品推荐浪费掉橱窗资源
    • 千万不要违规：
      • 搜索违规主要包括：炒作信用，故意发错类目，虚假交易，重复铺货和开店，广告商品堆砌无关的热搜标题关键词，虚假邮费以及无货空挂等。
    • 搜索违规主要包括：
      • 炒作信用，故意发错类目，虚假交易，重复铺货和开店，广告商品堆砌无关的热搜标题关键词，虚假邮费以及无货空挂等。
    • 产品主图要有学问：
      • 先卖图再卖产品，可以适当加上品牌水印，包邮和秒杀字眼。
    • 提醒排名的方法：
      • 产品标题与关键词匹配【比如‘白T’就比白色、T恤的权重更高】，橱窗的使用、产品的销量、产品上下架、DSR评分、加购和收藏率、增加店铺的良性循环。
  • 提升综合权重
    • 权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向与贡献度或重要性，产品权重高，流量自然就快速上涨。一个店铺的综合权重=产品权重+店铺权重，而权重则影响店铺是否能被搜索到，是否有曝光率和转化率。
    • 产品权重
      • 关键词的相关性
        • 如果这个词和产品相关性高，可以提升产品的访客和转化率，对产品起到加权的作用。修改标题时注意修改标题中的词的数据和时间
      • 类目属性相关
        • 有时候产品标题里没有的词，搜索也可以搜到自己的产品，是因为产品上架时属性中含有这个关键词，搜索系统也会拉取属性词和类目词，所以在上架时选好自己的属性和类目
      • 上下架时间
        • 新品可以选择在竞争力小的时间段投放上架，竞争力大的产品权重会高，建议选择在人气高的时候进行推广和操作了，基于数据的分析，一般在这3个时段的流量是高峰点：9~11点、15~17点、20~23点。
      • 【一点通】
        • 自然搜索标题优化、关键词的排版布局。以及热搜词引流词的应用，这些均会影响产品的标题权重，毕竟需要客户能搜索到我们的产品，才能有展示以及引流
    • 店铺权重
      • 影响店铺权重因素：①店铺商品的动销率，②店铺DSR（卖家服务评级）评分，③店铺的上新周期。④店铺产品的类目占比
      • 1、店铺设置
        • 店铺基本情况。包括店铺的名称，简介。都加上类目关键词，这对展现权重会有影响
        • 店铺等级提升。只要店铺满足了基本条件，就可以申请开通，这时店铺的权重会成倍增长
        • 金牌卖家。满足条件尽量开通，金牌卖家申请一旦成功，流量在原来的基础之上又会呈现爆发式增长
      • 2、宝贝设置
        • 橱窗推荐。虽然现在在橱窗推荐的加权作用没有以前明显，但还是有一定的帮助，尽量别放弃这部分的权重
        • 公益宝贝。设置成功后系统会为你打上公益宝贝的标签，这对加权的作用相当大。
        • 问大家。 问大家应该各位商家都有设置，也是可以加权的
      • 售后设置。
        • 7天无理由、运费险、商品质量保证险、花呗等服务项目，都有加权作用
      • 相关营销根据
        • 淘金币。淘金币抵扣的比例设置得越高，获取的加权也会越高
        • 子主购物车。在15天内，你的宝贝有加购超过100个，就可以加入购物车营销，这个设置作用会在你的宝贝有活动的时候，对加购过的买家进行提示。题
  • 优化产品
    • 标题优化
      • 在日常分析店铺、记录店铺关键词时，要注意哪些关键词最近流量在减少，搜索热度在降低，哪些关键词搜索热度在增高，需要你做的是针对这样的变化，及时替换关键词
    • 主图优化
      • 比如搜索排名靠前，但是没人点击，这就和你的主图有点关系了，价格和销量的影响同样存在，电商终究是先卖图片再卖产品
    • 价格调整
      • 比同行卖贵了或卖便宜了，这个时候需要调价，电商平台豆沙人群流量，请参考数据进行调价