导图社区 国际贸易实务
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与时俱进的创造力海纳百川，有容乃大的包容力薪火相传，历久弥新
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①文化是一个国家、一个民族的灵魂
②中华文化积淀着中华民族最深沉的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，为中华民族的伟大复兴提供精神动力
③中华文化增添了自信和自豪
建立业务关系
调查潜在客户资信
资信情况
经营范围，能力
商业习惯
与潜在客户建立业务关系
1.说明信息来源
2.说明去信目的
3.自我介绍
4.表达希望尽快取得回复
熟悉进出口业务流程
出口业务流程
1.交易前的阶段准备
2.对外洽谈阶段
3.履行合同阶段
进口业务流程
FOB
FCA
商品的对外报价
贸易术语
EXW 产地交货
FOB 在运输工具上交货
装运港，由买方负责安排运输工具
CIP 运费，保险费付至
CFR 成本加运费,保险费
CPT 运费付至，买卖双方承担责任一样
CIF 目的港
=FOB+运费+保险费
装运合同，象征性交货
FCA 货交承运人
适用于各种运输方式
商品价格核算
FOB=国内总成本+预期利润
不含税价=采购价除于1.17
国内总成本=采购价+出口前一切费用-出口退税
国际货物买卖合同的商订
询盘
卖方询盘
买方询盘
发盘
有特定的受盘人
内容必须明确
表明发盘人受其约束的意思
发盘必须送达受盘人
还盘
接受
合同
1.约首
2.正文
3.约尾
信用证
汇票
汇票当事人
出票人
付款人
收款人
汇票内容
表明Bill of Exchange或Draft字样
无条件的支付命令
出票地点和日期
付款时间
大写和小写的货币名称和确定的金额
汇票种类
出票人分类
银行汇票
商业汇票
承兑人分类
商业承兑汇票
银行承兑汇票
付款时间分类
即期汇票
远期汇票
汇票的使用
1.出票
2.提示
付款提示
承兑提示
3.承兑
4.付款
5.背书
限制性背书
空白背书
记名背书
L/C
一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件
信用证的关系人
开证申请人
开证行
受益人
通知行
议付行
付款行
偿付行
保兑行
转让行
种类
跟单信用证和光票信用证
即期付款，延期付款，承兑信用证
保兑信用证
可转让信用证
业务性质
1.一种银行信用
2.独立于合同之外的一种知足之处
一项纯单据买卖业务
期限：装运期，交单期，有效期
其他结算方式
电汇T/T
信汇M/T
票汇D/D
光票托收
跟单托收
付款交单D/P
承兑交单D/A
