导图社区 普通心理学：动机、需要和意志
《普通心理学》第十章思维导图，主要内容为动机、需要和意志三大要点，也许能帮你节省一点时间。
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动机、需要和意志
动机概述
动机的含义、功能及过程
含义：动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心里过程或内部动力
动机的过程：目标（客观存在物）→诱因（外部因素）→需要（内在需要）→驱力→行为
动机与行为效率的关系
耶克斯——道德森定律：动机强度与行为效率之间呈倒U形曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务的性质不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机的最佳水平逐渐下降
动机的理论
动机的早期理论
本能理论
驱力理论
伍德沃斯：驱力
生存就有需要，需要产生驱力 驱力必须降低，成为行为动机 驱力提供能量，习惯决定方向 原始驱力先天，获得性驱力学习
驱力是由于个体的生理需要引起的一种紧张状态
赫尔：驱力减少理论：P=D×H-I
D驱力，H习惯强度，I抑制，P行为潜能
唤醒理论
赫布和柏林：唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的最佳水平。
人们偏好最佳唤醒水平，刺激水平和偏好呈倒U形曲线关系 简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平 个体经验偏好原理：富有经验的个体偏好复杂的刺激 （捕猎者？？？）
诱因理论
斯彭思：P=D×H×K－I；K为诱因
动机的认知理论
期待价值理论
托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系（S₁－S₂）。如看见闪电S₁就期待雷声S₂，或反应和刺激的联系（S₁－R－S₂），如平时努力学习（S₁－R），期待好成绩S₂
归因理论
罗特的控制点理论：控制点
内控强调结果由个体的自身行为造成或由个体的稳定的个性特征决定；
外控强调事情是由个体之外的因素导致的
海德的归因理论
原因
内部原因
外部原因
原则
共变原则
某个特定原因与结果紧密联系 原因不出现，结果也不出现，就可能把结果归于该原因
排除原则
伟纳的归因理论
归因的维度
控制点（内外源）
影响对成败的情绪体验
稳定性
影响对成败的预期
可控性
影响今后努力的行为
将失败归于内部、稳定、不可控的因素会产生习得性无助 （“不是那块料”），要强调内部、稳定、可控的维度（特质性努力）
自我决定理论（德西）
自我决定组成人的内在动机
自我决定也是个体的一种需要，以满足胜任感、自主性和归属感
自我决定的研究强调内部动机和外部动机，由外部动机向内部动机的转化
行为：自我决定行为（有动机、设计和选择行为）、非自我决定行为（无动机）
自我功效理论（班杜拉）
人对行为的决策是主动的，人的认知变量在行为决策中起重要作用
观点
期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，期待强化
期待分为
结果期待
对结果的估计
效果期待
对自己是否有能力完成某行为的推断，即自我效能感，自我效能感的高低直接决定个体的动机水平，是成就活动的重要维度
获得自我效能感的途径
直接经验
替代经验（间接经验）
言语说服
情绪唤起
成就目标理论
⑴德伟克＆尼克尔斯
①评价成功的标准和原则
任务标准
自我标准
他人标准
②对能力的两种不同的内隐观念
能力实现观
能力增长观
③成就目标
掌握目标
成绩（表现）目标
⑵艾略特把成绩目标区分为
成绩趋近目标
成绩回避目标
⑶平崔克把成就目标分为
掌握趋近
掌握回避
成绩趋近
成绩回避
逆转理论
阿普特尔：目的——超越目的、顺从——逆反、控制——同情、自我中心——他人取向
需要
需要的含义
机体内部的一种不平衡的状态
需要的层次理论
马斯洛：需要层次⑴生理需要⑵安全需要⑶爱和归属感需要⑷尊重的需要⑸认知需要⑹审美需要⑺自我实现的需要
自我实现需要：希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的事情
理论观点：
以上需要都是天生的，层次越低出现越早（缺失性需要），高层次的需要不是维持个体生存必须的（生长性需要）
低层次被满足，高层次才出现
需要的层次越低，力量越强，潜力越大，但不绝对
意志
意志行动中的动机冲突
先判断有几个目标个体，如只有一个目标即为趋避式冲突，如果有两个以上目标为多重趋避式冲突；如果有两个目标，只能获得一个为双趋式冲突，只能避开一个为双避式冲突
双趋式冲突
双避式冲突
趋避式冲突
多重趋避式冲突
意志的品质
独立性 ▷ 受暗示性（不独立）、武断（乱独立）
果断性 ▷ 优柔寡断（不果断）、草率（乱果断）
坚定性（顽强性） ▷ 动摇性（不坚定）、执拗（乱坚定）
自制性 ▷ 任性（不自制）、懦弱（自制到委曲求全）
