邀请有礼活动策划全解析

“邀请有礼”活动通常会作为拉新活动，提高活动效果立竿见影的方式就是增加活动的优惠力度。本导图将会介绍活动中的组成和具体实施，以及分析下“邀请有礼”中除了活动力度外还需如何优化活动。

"邀请有礼"活动的全面解析

背景知识

邀请有礼活动

常作为

拉新活动



常见提高方式

增加

活动的优惠力度

提高

人员薪资

调动

活动氛围

并不都适用

所有产品

产品

用户

最适用

有社交属性的产品

例如

拼多多

最不适用

隐私类产品

例如

酒店类

活动形式

邀请码

弊端明显

都需记录邀请码

邀请人

被邀请人

需填写邀请码

通过指定渠道



适用场景

稀缺性

可对数量进行控制

如软件激活码

小规模的测试

产品启动阶段

提高用户质量

安全性

保证

被邀请人

真实

有效

采取

随机邀请码

邀请码

都有时效性

分享链接

活动大多都采用这个方式

实质

二维码也是链接



优点

方便快捷

可在社交产品传播

微信

QQ

微博

知乎

充分利用

基于社交的关系链

负面影响

微信的限制和管理

对于“诱导分享”

趋于严格

1.0 满足基本需求

特点

版本较低

满足运营需求

快速上线

只实现

基础需求

功能

老用户

发起邀请

分享

邀请链接(或图文)

去向

朋友圈

好友

获得奖励

邀请新用户注册

奖励1

邀请新用户下单

奖励2

奖励

优惠券

实物

新用户

接受邀请

注册

手机号

验证码

注册完成

可获得奖励

奖励

优惠券

优惠券包

下单

活动有效期内

问题

老用户

邀请积极性不高

正向相关

新用户接受邀请积极性

可获得的礼品力度

思考

如何保证

活动费用和效果最佳

羊毛党出没

需控制在合理范围

设计缺陷

情景

如果老用户

邀请了另一个老用户

被邀请的老用户

没有任何奖励

问题

被邀请老用户的体验不好

丢失了一个拉复购的机会

结语

活动本质

利用了

用户趋利的本性

方式

通过礼品诱惑

老用户邀请新用户



活动经验

烧钱

能获得

暂时的活动效果

不一定获得

高质量的用户

活动好玩、有趣

更重要

4.0 二次裂变

活动目的

让用户

数量裂变

觉得好玩

设计裂变

根据活动启发

类似拼多多

凑100元现金红包

设计方式

烧钱

拼多多

好玩

朋友圈

利用

热点传播

换头像

测性格

3.0 加入社交属性

问题优化

增加邀请动力

把老用户奖励

改为随机奖励

且定时更换

可获不同奖励

根据

邀请新用户数量

再增加

在原奖励的基础上

邀请用户数奖励



加入社交属性

目的

提高新用户转化率

1.0缺陷

只能被动接收邀请

无趣

提高转化方式单一

提高奖励

抽奖

奖励发放麻烦



改进

微信红包的启发

不管红包大小

抢红包都很欢乐

相似处

每个人都可看到

老用户邀请的用户

用户

分别获得了什么礼品

礼品为随机获得

不同处

微信红包

在已有用户的基础

活动目的

拉新

如果用户注册后才抽奖

才能看其他用户

获奖情况

很多用户无法越过门槛

技术问题

如何让用户

情况

用户未注册时

用户登录时

抽奖

获得礼品

给用户展示

目的

UI效果需要

用户头像

用户昵称

其他用户的获奖结果

2.0 优化奖励规则

1.0问题优化

老用户奖励机制

老用户发起邀请后

即可获得小奖励

下单即可享受

有即时的满足感

改变奖励模式

将新用户的固定奖励

改为随机奖励

类似

支付宝最高红包

原理

通过控制

各个礼品

中奖比例

控制

活动成本

效果

提高了

邀请转化率

原因

大奖的吸引

随机奖励的不确定性

会降低

羊毛党的积极性

缺陷解除

情景

如果老用户

邀请了另一个老用户

被邀请的老用户

可获得一个奖励

礼品力度小于新用户

效果

达到

复购目的

问题

老用户持续邀请动力

会越来越低

原因

获得大量相同礼品

没有裂变效果

被邀用户不发起新邀请