0333、生产行业：营销先从不花钱做起，厨邦酱油销售额达28.5亿，广告费却没怎么花

这是一篇关于0333、生产行业：营销先从不花钱做起，厨邦酱油销售额达28.5亿，广告费却没怎么花的思维导图，主要内容有让消费者—眼看中你的商品、脑补一个场景、包装重点、包装文案、注意事项等。

调料行业

• 0333、调料行业：营销先从不花钱做起，厨邦酱油销售额达28.5亿，广告费却没怎么花
• 让消费者一眼看中你的商品
  • 如今的生意场上任何产品的同类品牌都很多，想要消费者为你的产品买单，你就得先说服消费者。
  • 怎么说服？方式很多：媒体广告、促销员货架前面对面说服、熟人推荐、产品包装说服、低价特价等，
  • 而这里面，产品包装说服，可能是唯一没有额外成本费用的方式，因为它就在产品的包装上，效果可能还最好！
  • 包装信息触达消费者的时间、空间正好是消费者站在货架前选购产品的时候，你包装上的文字信息（购买理由）如果打动了他，他马上就买了呀！
  • 特别是对那些高频（经常购买）低额（单价偏低、易决策）的产品。
• 脑补一个场景：
  • 在某个超市的调味品货架前，精明能干的家庭主妇张美丽正在挑选酱油，
    • 她拿起不同品牌的酱油仔细看瓶标上的文字说明，她已养成了这个购物习惯。
  • 这时，她看到了厨邦酱油，是这样的
    • 1. 瓶标上的关键信息（此产品与其他产品不同的差异化）：这是晒足180天的酱油，为了印证晒足180天的说法，咱有“厨邦亚热带大晒场”啊，咱还“有图有真相”。
    • 2. 再看右上角的图片，那是瓶子背面的标签：“老传统都很笨，酱油就靠太阳晒，晒足180天，晒出美味晒出鲜”，这是品牌故事含广告语。
    • 3. “厨邦讲良心，产品更放心”，产品特点“鲜——日晒夜露，天然发酵/精选颗粒饱满非转基因大豆/全自动超洁灌装生产线/5步品控法”。
    • 4. 看到这里，再随手拿起旁边其他几个大牌的酱油，除了千篇一律的品牌名、品类名、含量、配料成分表、生产厂家信息外，其他没了。
    • 5. 一向挑剔的张三就买厨邦了！
• 包装重点
  • 1.比一般的酱油瓶颈处多了个标签；
  • 2.广告语“晒足180天，晒出美味晒出鲜”打在了瓶标上，还出现了两次，正反面各一次；
  • 3.有图才有真相，亚热带大晒场成排的大缸图出现了三次；
  • 4.把产品的四大特点上图下文方式一一排列出；
  • 5.专门设计了一个“有图有真相、晒足180天”视觉锤标志。真是武装到牙齿了啊！
• 包装文案
  • 1.特殊（独有）生产技术工艺：如汇源果汁的“无菌冷灌装”、乐百氏纯净水的“27层净化”、厨邦酱油的“晒足180天”。
  • 2.原料产地正宗/经典、原料稀缺、有机、绿色等：如蒙牛特仑苏的“来自专属牧场，成就3.3克优质乳蛋白”。
  • 3.古代专业/知名典籍记载：如东阿阿胶早期的“《神农本草经》记载：滋补三大宝，人参、鹿茸和阿胶”。
  • 4.权威机构背书说明：如鲁花花生油前期的“人民大会堂国宴用油”。
  • 5.悠久历史背书：如“中华老字号”文字+LOGO、青岛啤酒的“Since 1903”、东阿阿胶现在的“传承2000多年国家非物质文化遗产”
  • 6.大型体育赛事赞助商：如蒙牛的“2018FIFA世界杯全球官方赞助商”。
  • 7.个性化情感/情绪诉求，引起情感共鸣：如江小白酒的文案瓶。
  • 8.品牌的广告语，一定要打到产品包装上，这个最现成。就算你是成熟知名品牌，也一定要打上，重复刺激、长期脸熟、永久购买。
  • 9.品牌故事：你的品牌故事也可以打在包装上。什么是品牌故事？就是阐释你品牌定位或差异化的戏剧化表达。此文不赘述。
  • 10.消费场景：像今年的黑马山楂饮品“消时乐”山楂爽上的“大鱼大肉消时乐、欢聚时刻消时乐”。
• 注意事项
  • 这是一个目标顾客时间越来越碎片化的时代，一个信息分层、信息要求指向性精准的时代，
  • 善于抓住目标顾客“关键时间空间点”的品牌和企业无疑是明智的，销售终端（货架）的作用正越来越凸显，
  • 包装上助销文案发生作用的本质是，解决消费者购买的“信任感、安全感”的问题，
  • 消费者也希望能看到，有价值的说明或对比信息以方便选择。
• 包装属性
  • 1.阐述的是消费者购买理由，是为了回答：为什么选择我而不是同类产品，所以内容一定要有针对“同品”的竞争意识即有所指更能事半功倍。
  • 2.别怕重复，多多益善，内外包装都上，外箱可打在底面除外的五个面上。当文字较多与美观产生矛盾时，美观退后，即“形式服从内容”
  • 3.文字一定要简单精准、醒目、一看就懂，数字尽量用阿拉伯数字，表现风格可幽默/押韵/容易记住并易于传播。
  • 4.注意不能违反《广告法》
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功