导图社区 活动策划三步法
活动策划是运营基本的能力之一,有很多的方法来指导运营人们完成一次次活动,助力流量获取,解决转化难题。本思维导图总结了活动策划的三步法,分别是设目标、定路径和找资源,并且做了进一步的要素细分,希望能给你带来启发与思考。
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春节七天假,似乎什么矛盾和纷争都能用“大过年的”四个字平息。然而总有那么些人和事是例外,既然躲也躲不掉,还是想想当遇到这些提问时,该怎么机智的应对吧!
春节,即农历新年,是一年之岁首、传统意义上的年节,俗称新春。春节对于中国人来说是一年之中最重要的节日,具有特殊的意义,千百年的文化传承已经为春节形成了固定的风俗习惯。 中国地域辽阔,南北相距数千公里,因此对于春节的习俗也是大相径庭,下面跟着思维导图一起来看看南北方春节习俗到底有何区别。
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活动策划三步法
1.设目标
活动策划的第一步是确定活动目标,这个目标有三个具体含义
商业目标
商业目标实际上就是拉新、留存、变现
具体包括
APP的下载、注册、付费,公众号粉丝的增长
社群规模的扩大和留存
产品的复购
用户目标
即用户需求,表示的是某一类用户群体及其某些需求
用户目标需要经过用户调研、竞品分析、市场观察等确立出来
例如
双十一促销
商家要清仓
用户要消费
双十一正好能满足双方的需求
教育行业讲座招生活动
中考规划
小升初备战
用户需要解决教育上的困惑
活动指标
指活动的具体需要达成的数据任务
活动参与人数
通过活动转化的人数
通过活动拉新的人数
三类目标可以保证活动在策划阶段不偏离方向以及执行时大概率达到预期效果
2.定路径
一般的活动设计路径主要为:推广->吸引->激活->传播->转化
推广
在各大渠道进行宣传,需要考虑目标用户所处的流量位置和该位置的流量规模
渠道越精准越好
规模越大越好
例如:APP的开平广告位、网站的首页轮播图,微信群、朋友圈等等
吸引
通过文字、图片、视频等内容形式传递精准信息,吸引目标用户参与活动
越能击中人心的文案描述、越能抓护眼球的视觉设计,越能保证活动的参与效果
核心是打磨活动文案、视觉设计、信息逻辑等
激活
通过产品和运营手段,引导或提醒用户持续参与活动的各个环节
调动整体的活跃度,增加黏性,为后续活动传播和转化做铺垫
常利用游戏化思维
推送积分任务
给予荣誉认证
设计排行榜
传播
更多人参与活动,需要依靠已参加的用户进行分享
被动方式
依靠裂变机制
主动方式
寻找KOL
制造口号
借助社群
参考:引爆点三原则
转化
这是最后一步,包含两个层面
留存用户
引导用户进入长期微信群
关注服务用的公众号
注册APP
售卖核心产品
直接创造收入,筛选出真正的目标用户
基本上大多数活动的路径都会遵循这五个步骤,而不同点就在于玩法
3.找资源
活动所需要的资源主要包含四个方面:内容、奖励、渠道和人员
内容
文案
包括宣传话术、运营话术、规则说明、落地页信息、产品信息等
图片
包括海报、轮播图、文章配图、banner图等
音视频
包括传播类和课程类音视频等
奖励
实体奖励和虚拟奖励
不同类型的活动,给不同的奖励
教育类活动送图书和课程居多
品牌类活动则愿意送自制周边
会员活动则送限时免费体验服务权益
电商类活动则送高价格礼品,甚至现金
渠道
自有渠道
微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等
商务渠道
异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等
人员
是保证活动落地的最核心资源
需要根据活动方案进行分工并寻找相应环节所需人员
常见分工
执行活动方案的运营人员
负责活动整体策划并推进落地的策划人员
保障实现活动效果和不出现技术故障的产研人员
为活动增添影响力的嘉宾或KOL
寻找和准备所需资源,属于活动的具体细节,决定着一个活动九成以上的效果呈现
如何落地活动策划
以21天打卡活动为例,按照这三个步骤进行策划展示
活动目标
活跃老用户和拉新用户
老用户对某一块知识不熟练,需要完整时间集中训练
打卡活动的参与人数和打卡率
活动路径
1. 公众号推文宣传
2. 用户扫码进群
3. 小程序报名参与
4. 每天群内和公众号提醒打卡
5. 每天完成题目练习
6. 每天分享打卡日签图
7. 最后一天完成打卡
8. 颁发打卡奖励
活动资源
公众号软文
打卡活动招简、群运营话术、宣传海报
打卡日签图、打卡内容配图
每日打卡题目
具体活动
经过21天打卡后,会根据积分、天数、成绩等综合评选前十名
第一名、第二至四名、后六名分别发放不同价值的奖品,以实体为主
主要为公众号、微信群和微信号朋友圈
公众号运营者
负责软文撰写
微信群运营者
负责打卡引导和用户答疑
教研人员
负责打卡题目
除了这三步,活动的落地还需要具体的人员分工、推进时间表和标准化执行流程
活动结束后进行复盘,找出其中的问题并提出改进方案,以指导下一次类似的活动