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直通车基础知识质量分ROI人群知识点笔记总结

直通车基础知识质量分ROI人群知识点笔记总结：最高可承受PPC：ROI=件单价/毛利时，此时的PPC再高就会赔钱；ROI=转化率*件单价/PPC=件单价/毛利。

编辑于2022-11-22 13:47:35 广东

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直通车基础知识质量分ROI人群知识点笔记总结

直通车四大功能

计划

活动

标准推广

宝贝推广

关键词

关键词推广

最多200个词

单词最高99.99元

单词最低0.05元

搜索人群推广

优质访客

使用优惠券

双十一优惠券，历史功能：江湖策

自定义人群

天气人群

定向推广

参与定向=猜你喜欢

尝试，效果可以留着，效果不可以就放弃

玩法=推荐的流量，人与宝贝的关联法

人打上关键词-

根据历史搜索过的关键词确定，官方设置不成熟

宝贝也打上关键词

只要参与定向推广，就会被打上N个标签，系统随机挑选N个标签，本身存在漏洞

点击率比较低

适用场景

1、适用于个性化女装

新奇特产品

敏感人群，举例二次元卡通

2、普适性高，看超市例子

3、客单价高，转化周期长。举例：卖房传单、婚纱传单

例子

超市门口收银台贩卖口香糖、避孕套、电池；

原因

适用面广

选择成本低

不看到会忘记购买，想不起来需要购买的东西，非主动式购买的产品

店铺推广

相当于低价引流

自定义推广对象

天猫要考试

C店要皇冠

质量分几乎没到十分，基本5、6分，无需关注质量分

工具

三个解析

行业解析

数据透视

PC点击率

0.6=中等，大于0.6点击率算高，小于0.6点击率算低

手机点击率

4-6=中等

生意参谋

流量解析

查看每一个关键词

三个助手

优化中心

解决质量分问题

抢位助手

解决价格问题

账号诊断

解决宝贝问题

日志

财务相关日志

违规的日志

操作日志

可查看时间最长一个月

报表

三种类型

关于展现

关于成交数据类型

关于排名数据类型

四种细分

按流量来源

按投放设备

按投放类型

按地域

五个层级

1、账户

2、总览

3、宝贝

4、创意

5、关键词

21个字段

展现量

点击量

花费

点击率

平均点击花费

千次展现花费

直接成交金额

直接成交笔数

间接成交金额

间接成交笔数

收藏宝贝数

收藏店铺数

投入产出比

总成交金额

总成交笔数

总收藏数

点击转化率

直接购物车数

间接购物车数

总购物车数

平均展现排名

十个按钮

计划的四个

设置日限额

选平台

折扣时间

选地域

操作六个按钮

选宝贝

选设备

选创意

选词

核心词

全网展现量

点击量适中

出价

搜索人群

冷知识

TANS

网络流量交易平台

质量分

定义

质量分从来都不是直通车追求的目标

完成目标的成本

追求满格，不追求满分

点击率涨分，转化率保分，转化率不足会导致质量分波动

基础分权重

举例

一

N个词10分，再加（N+1）个词的质量分也在9或10分

特点

综合性

考核账户整体标题

平滑性

阶梯型增加或减少质量分

衰减性

暂停后的计划会逐渐衰减或增加质量分

举例：石头投入湖面引起的涟漪

判断好与坏

看质量分的变化趋势

创意质量分