导图社区 直播间高转化活动策划
直播间风头正盛,如何能够在这场直播间的盛宴中分得一席之地是每一位直播这必将思考的问题.本思维导图通过一步步剖析直播运转,为直播者讲述一场高转化的直播是如何炼成的,从而使直播者获得丰富的粉丝数和带货量。
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春节七天假,似乎什么矛盾和纷争都能用“大过年的”四个字平息。然而总有那么些人和事是例外,既然躲也躲不掉,还是想想当遇到这些提问时,该怎么机智的应对吧!
春节,即农历新年,是一年之岁首、传统意义上的年节,俗称新春。春节对于中国人来说是一年之中最重要的节日,具有特殊的意义,千百年的文化传承已经为春节形成了固定的风俗习惯。 中国地域辽阔,南北相距数千公里,因此对于春节的习俗也是大相径庭,下面跟着思维导图一起来看看南北方春节习俗到底有何区别。
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私域直播
逻辑
本质为去中心化的销售升级
依托于微信小程序
对私域流量的激活
将直播带货和私域生态打通
线上线下一体化
作用
为商家带来流量
增大私域流量利用率
形成直播带货与销售渠道的链路闭环
粉丝和销量都属于自己所有
利用私域进行裂变转化
适用于中小企业
公域直播
不能照顾到线下门店
对商家线下销售渠道的冲击
直播领域的分类和特色
怎样做高转化直播
直播时间
确定消费人群
制定最佳直播时间
上午十点最佳曝光
下午两点最佳曝光
晚上十点最佳曝光
黄金时间20-24时
直播主题
确定热点
确定主题
6.18大促销
双十一热卖
节气主题
品牌周年庆
直播营销规划
吸粉
线下门店导购引导
朋友圈转发
不同行业之间的合作
公众号传播
设置关注回复
小程序添加直播入口
小程序二维码海报
客服消息自动回复
转化
秒杀
优选4-5款
整点/中间时段秒杀
价格五至六折
只有直播间才能买到
抽奖/优惠券
定时截屏抽奖
增强粉丝互动
发放小额优惠券
砍价/拼团
拼团价位适中
邀请有福利
砍价有惊喜
裂变/留存
砍价和拼团
关注直播间
关注微信号
关注公众号
社区不定期发福利
直播产品策划
脚本规划
时间规划
直播总用时
单个产品讲解时间
单个产品展示时间
一般控制在五分钟
营销节奏
总共多少场
每场活动的商品
每场活动的福利
抽奖时间点
关注15/45分钟节点
产品讲解节奏
提前安排直播位和讲解顺序
注意直播C位和黄金位置
讲解顺序符合粉丝意见和直播节奏
配合演示和粉丝互动
脚本制作
确定好直播主题
确定好时间段
确定主推商品
精细脚本策划
准备冷场话术
做好活动返场
直播复盘
无论好坏必须复盘
为下一次直播作指导
详细列出直播数据
观看数
分享数
点赞数
留言
详细分析订单详情
做出直播效果产出数据表