抖音能做好直播电商吗？

从10月9号起，抖音取消第三方外链的举动，进一步完善自身业务范围的同时，让外界看到了它自建电商体系的野心。本思维导图将从五个方面，围绕抖音直播电商进行分析，希望对你有帮助。

抖音能做好直播电商吗？

背景介绍

1. 6月上旬，字节跳动正式成立以电商命名的一级业务部门

2. 电商已经明确成为字节跳动的战略级业务

3. 4月份，罗永浩正式入驻抖音直播

4. 从10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车

直播电商

1. 传统电商如淘宝，以强大的供给端为支点吸引了大量的用户

2. 利用促销手段，用户对平台上内容和人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现

3. 前期引入以供给端为优势的传统电商，把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现

4. 后期逐渐自建电商体系，把流量留在自己的平台，完成从消费内容到下单购物的闭环。

直播电商本身的优势

1. 内容消费者

1. 相较于传统电商，用户更偏向于短视频、直播轻松娱乐向形态

2. 降低用户的决策成本

2. 商家

1. 获客成本低

2. 拉近商家与消费者之间的距离，提高消费者对商家的信任感

3. 平台

1. 主播通过自身专业的选品能力帮助消费者选择最合适，性价比最高的产品。

2. 增加了主播的营收路径

3. 主播通过直播的方式打造个人的IP，建立起人设和口碑，为日后的个人品牌建立坚实的基础。

直播电商突围路径

1. 打好基本功，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系

2. 可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，提高中长尾主播的业务水平和积极性

3. 提升直播带货的内容质量，与平台上优质的短视频内容更好地融合

4. 继续优化推荐算法，根据用户画像给用户提供合适的直播内容，逐渐培养用户习惯。

抖音做直播电商的劣势

1. 缺乏完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系

2. 抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中，中长尾的内容得不到曝光

3. 目前抖音无论是直播的场均观看人数，带货总金额都远远落后于传统电商

抖音做直播电商的优势

1. 抖音自身用户数量庞大，流量潜力巨大

2. 直播属于抖音业务形态的正常延伸，用户接受成本不高

3. 抖音用户消费能力强，直播内容形式与其需求匹配

4. 抖音频台有足够多的内容创作者、上乘的视频制作水平，直播内容质量有保障

5. 抖音长期积累的用户画像和精准算法可以更好地瞄准客户需求，激发购买欲望