国际货物贸易

国际货物贸易流程：准备工作，磋商流程，合同签订。国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。

国际货物贸易

• 一、准备工作
  • 出口交易前
    • 市场调研，选择目标市场
      • 市场环境调研（政治和法律、经济、文化、地理、竞争）
      • 商品市场行情调研（出口商品生产、消费、价格、营销情况）
      • 客户调研（客户类型、数量，备选客户）
      • 渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国际咨询机构等
    • 选择交易对象
      • 国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，经营范围，经营能力
    • 制订出口商品经营方案
      • 货源情况，国外市场情况，经营历史情况，经济效益分析，销售计划和措施……
  • 进口交易前
    • 选择采购市场和供货商
    • 办理进口商品的审批
      • 办理进出口许可证
    • 审查进口订货卡片
    • 制订进口商品经营方案
• 二、磋商程序
  • 询盘Inquiry
    • 目的：探询价格和有关交易条件，也是交易愿望
    • 内容：品质，规格，数量，包装，价格，装运以及索取样品
    • 分类
      • 买方询盘：邀请发盘
      • 买方询盘：邀请递盘
    • 口头/书面，没有法律约束力
  • 发盘Offer
    • 又称发价，报盘，报价，法律上称为要约
    • 定义：交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示
    • 分类
      • 卖家发出：售货发盘
      • 买家发出：购货发盘，递盘
    • 构成发盘条件
      • 必须向一个或一个以上特定的人提出
      • 内容必须十分确定
      • 必须明确表示发盘人受其约束
      • 必须送达受盘人
    • 有效期
      • 规定最迟接受期限
      • 规定一段接受时间
    • 撤回与撤销
      • 撤回：发盘未生效
      • 撤销：发盘已生效
    • 失效
      • 过期;拒绝;还盘;政府禁令;发盘接受前双方当事人丧失行为能力或死亡或法人破产
  • 还盘Counter -Offer
    • 受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人地位提出的新发盘
  • 接受Acceptance
    • 法律上称之为承诺
    • 具备的条件
      • 由特定的受盘人做出
      • 以一定的形式表示出来
      • 接受内容与发盘内容相符
      • 接受通知在发盘有效期内送达发盘人
    • 逾期接受：选择上无效，关键在于发盘人的态度
    • 生效
      • 大陆法系：到达生效
      • 英美法系：投邮生效
    • 撤回：撤回通知在接受到达之前或者同时到达
• 三、合同签订
  • 合同形式
    • 口头形式
      • 通过方面谈判或者电话等
    • 书面形式
      • 合同书、信件及数据电文等
    • 其他形式
      • 以行为方式表示接受而订立的合同
  • 合同成立条件
    • 当事人必须具备签订合同的行为能力
    • 合同必须有对价和约因
      • 对价:当事人为了取得合同利益所付出的代价
      • 约因:当事人签订合同所追求的直接目的
    • 合同内容必须合法
    • 合同必须符合法律规定的形式
    • 合同当事人的意思表示真实
  • 书面合同的意义
    • 合同成立的证据
    • 履行合同的依据
    • 某类合同生效的条件
  • 合同的内容
    • 约首heading
      • 序言部分:合同名称、编号、订约日期和地点、双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等
    • 正文body
      • 主体:商品名称、品质规格、数量、包装、价格、装运、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等
    • 约尾closing
      • 尾部:合同份数、使用文字、生效日期及双方的签字