导图社区 外贸国际站运营流量来源链路闭环
主要阿里巴巴国际站b2b电商平台,运营前期的基础工作,中期引流推广及后期转化成询盘,最后达成成交的过程。
主要是针对外贸国际站的新手商家,没有做过外贸电商,不知道如何下手,这个规化能解决商家前期的问题。
主要是国际站的运营需要给店铺做的动作,整个流程下来,店铺的整体框架就搭建起来了,店铺也是一个正常成长的状态。
外贸业务员的销售基础流程,客户到询盘,客户分析,以及后期的跟进服务。
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流量
站内
自然流量/曝光+子主题
类目匹配度+子主题
关键词
标题
属性
商家资质
旺铺
点击
匹配度
发布产品页面,关键词搜索
前台www.alibaba.com,搜索产品的核心关键词
买家搜索词
零少词
整理关键词表,避免一词多用
图片
尺寸75*750或800*800
纯色背景
多图展示,效果图,应用场景,包装图等
主图要突出产品特点
信息展示
产品信息质量
店铺转化率
风险健康
研发及管理体系认证
沟通服务
商机数
点击率
平均回复时间
交易转化
信息保障交易额
信用保障交易买家数
出口认证
履约保障
出口可视化
按时发货率
买家评价
满意订单率
质量及安全管理认证
标题和买家搜索词的相关性
产品名称长度要适当,50字符以内。
不要把多个关键词在名称中重复累加
产品名称中请勿发布其他品牌相关的信息
价格
价格区间不能过大
产品价格过低
产品价格不自洽
起订量
反馈/询盘
询盘/TM回复率
RFQ
详情页质量
交易描述
公司实力
关联营销
产品展示
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多语言产品
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