活动方案设计原理

活动方案一般由活动主题、活动目的、活动方式(或形式)和活动步骤四个部分组成。好的活动设计方案让你业绩暴涨，快速收钱的核心秘诀就在这！赶快收藏学起来吧！

活动方案设计原理

• 布局
  • 活动如何布局
    • 如何造场
      • 无死角宣传
        • 楼梯贴
        • 地贴
        • 海报
          • 引流海报
          • 成交海报
          • 转介绍海报
          • 赠品海报
          • 功能介绍海报
          • 卫生间海报
          • 收银台海报
        • 墙贴
        • 橱窗
      • 产品布局
        • 产品位置摆放
          • 货卖堆山
          • 花车陈列
          • 端头陈列
          • 多点关联陈列
          • 礼品赠品陈列
            • 体现赠品价值和说明
            • 赠品写送，奖
      • 业绩布局
        • 明确一年的成本
        • 知道一年想赚多少钱
        • 例
          • 原来一年的成本是300万
          • 奖金要发100万
          • 想赚300万
          • 1年要做700万业绩
        • 分解目标
          • 分解到每次活动上
            • 谁来完成
            • 完成的好处
            • 完不成怎么样
    • 如何造势
      • 户外移动广告
      • 引流赠品
        • 流程及案例解析
          • 排队免费领杯子
          • 加微信
          • 收20元押金
            • 话术“我们于**天做活动，到店里给你退
            • 不退的抵40元花
      • 门店门口跳早操和广场舞
    • 内部启动
      • 说明为什么要干
      • 讲明活动内容
      • 说明奖惩
      • 开始认购
      • 员工总结表彰
• 引流
  • 引流方案如何设计
    • 抱团取暖引流4大原理
      • 抱什么
        • 报趋势，明确怎么卖？在哪里卖？
          • 移动互联网
      • 团结谁
        • 团结一切可以团结的力量
      • 怎么取
        • 利用工具
      • 暖了谁
        • 实体店
        • 厂家
        • 代理商
        • 团队
    • 人气卡引流
      • 案例
        • 餐饮
          • 包装银壶大红袍58元
          • 活动方案
            • 消费99元送
              • 20壶大红袍
              • 20壶豆浆
              • 2000元代金券
              • 2000元啤酒
              • 500元咖啡机
          • 奖励方案
            • 30元/张卡
          • 转介绍方案
            • 10个客户，免费抽奖一次，8个奖项，最少的奖品是800元
            • 30个客户，免费抽奖一次，8个奖项，最少的奖品是2800元
            • 50个客户，免费抽奖一次，8个奖项，最少的奖品是4890元
          • 执行细节
            • 成交一个客户：拍照片包含人或者大礼包，配文字发朋友圈，一分钟后拿走
• 产品
  • 产品线如何设计
    • 产品设计的3大原则
      • 入门产品
        • 按客单价的10倍左右设计入门
      • 主推产品
        • 重点打造，吸引人
      • 漏洞产品
        • 辅助主推产品成交
• 搭配
  • 产品套餐搭配
  • 活动方案组合搭配
  • 奖励方案搭配
• 成交话术3大要点
  • 主推产品必须过硬
  • 抛砖引玉
    • 您对我们的服务满意吗？
    • 你是我们的会员吗？
    • 你有我们这的充值卡？
      • 有卡
        • 你的卡号是多少，我帮你查查
          • 要是卡里剩的少，直接告诉数字
            • 你今天结完账，你的卡里就剩950了，正好我们有力度大的活动，介绍方案
          • 要是卡里剩的多，告诉金额
            • 你今天结完账，你的卡里就剩2000多了，正好我们有力度大的活动，介绍方案
        • 你充值多少？
      • 无卡
        • 正常买单没问题
        • 充值活动是什么，介绍
        • 你充值多少？
        • 不知道怎么选的客户，帮客户做决定
          • 话术
            • 我现在的客户有**人选择的是**元的充值，他们认为这个更合适，你看呢？
  • 了解需求，满足需求，超越期望
• 抽奖的奖品如何设计
  • 大奖高大上
  • 末奖硬通货
  • 中间中奖率高
• 活动应该卖什么的唯一核心
  • 卖卡
    • 会员卡
    • 储值卡
    • 引流卡
• 活动周期如何设置
  • 利用统计学原理做消费者分析的维度
    • 以储值活动为例
      • 顾客活动前的消费频次
      • 活动后的消费频次
      • 每次顾客平均消费多少
      • 多久能用完
      • 从而计算出下次的活动周期
• 一年需要做几次活动的4大根据
  • 根据你的阶段业绩达成
  • 根据你的全年规划
  • 根据不同的节点设计
  • 根据主题活动的导入
• 传统做活动的3种思维
  • 同行在做，我也得做
  • 销量下滑了，得做活动
  • 拍脑门，想做活动了
• 明白企业什么时候“死”的核心原理
  • 没有现金流的时候
  • 经营企业经营的就是现金流