导图社区 中秋战略部署
滇中中秋战略部署 思维导图,分零售端和团购端,每个人的分工人物如图所示,希望这份脑图会对你有所帮助。
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华东区项目
滇中中秋战略部署
提大盘
零售端
主卖人员:8.15之前1位,8.20日后安排礼盒及散装分开主卖,专人管理统筹
主题陈列:每轮的活动更新以后的陈列调整及检查追踪,负责人:店长
到店团购收集整理
收集登记本
销售氛围
场景趣味性:从员工形象开始设计思考
每个片区一家主题店打造
七彩
美佳华
安宁3
保山3店
临沧3
光华街
片区展销会
市场活动:线上、抖音、小程序申请及思考:小程序的标签收集后定点投券
对接市场部8月初完成
团购端
地推
门店附近3公里以内的所有商铺、企业、学校、医院等扫街
团购拜访费用规划
落实团购专项训练在门店的执行8月底完成
抓增量
线上抖音矩阵的安排
未开帐号启动直播
吸粉、训练、试播完成时间:
网络解决:门店配置手机8月落地
已开帐号的活动推广安排
月饼活动
货盘的调整
每日销售数据的跟进
下沉市场开发
未开发的下沉市场,玉溪8家、临沧11个, 本周完成开发及拜访计划
团购开发
门店团购捕获
新增记录本(光华街、大学城、七彩等大店,现有社群私域维护提前群发沟通、联系)整理相关的话术
新团购开发(含省外)
地推开始:地推计划(以片区为单位每周完成)
发动内部员工的资源开始对接沟通:话术的整理
各片区激励计划
代销点 合作方式调整
转换团购:一单一单的申请折扣
常规要货,提供返点(申请公司)
目标4814万
官渡:2037万
中秋启动部署会:7.27日完成
五华:1229万
中秋启动部署会已完成
玉溪:1006万
中秋启动部署会
临沧:542万
强管理
服务接待
包邮服务提前对接规划
对接相关部门
小程序推广服务:系统优化不出小票,没有声音
市场部玉兰对接进行改善
拆单包邮功能
客诉训练及强化由大区经理及训练督导负责
案例整理
规划
时间规划:7.17日整体策略发布确认
工作规划:每周纳入中秋核心举措的相关内容(周报格式及内容调整)
每周周会进行追踪达成情况
团队
主货人:各片区明确责任人:片区经理
主卖人:各店明确定岗定位
主团购:各店第一负责人为店长
训练强化负责人:各片区的训练督导及店长,训练员
招募人力补充:大区统一负责统筹和对接
货品
备货退货管理:小于1.2%
调拨费用计划
财务马经理
货量存储规划:
官渡:呈贡,螺蛳湾、世纪城1,海伦,建工、富康
五华:南屏、光华街、金穗
临沧:保3,保2,临沧3
玉溪:昆阳、金色、金方、玉溪3,小庙街、华宁
安全
财经安全管理
监管人:刘娟
责任人:各片区经理
市场安全管理
对于市场环境的监管,摆摊,串货情况
各片区负责
品质安全、食品安全
各片区落实执行
组织架构任命
线上抖音负责人:销售公布及追踪---刘娟
周工作完成情况追踪:复盘--刘娟
顾客满意及训练负责人:复盘----刘娟、马骅、崔健梅、武云和
下沉市场开发负责人:复盘---崔光思、邹云波
招募及人力补充负责人:复盘--刘娟
货盘管理负责人:焦春丽
各部门资源协调管理:刘娟