导图社区 钓愚:操纵与欺骗的经济学
不是你不太愚笨,而是骗子太聪明。 在《钓愚:操纵与欺骗的经济学》一书中,作者提出了很多生活中常见的欺骗(宰客)行为。 而且,在所有这些出现的欺诈行为中,基本上都是比较大的消费项目。 买车、买房、医疗保险…… 你买车了吗?想一想是不是在买车的过程中有怕被销售宰客的担忧呢? 研究调查显示,在销售汽车这个行业,有50%以上的利润,来自于10%的人。(作者在书中引用的真实调查)
一切国家行为都是以国家利益为中心,中苏两国之间没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,诡异波动的关系之下,是国家利益的博弈。
美国的历史是一个充满战争和扩张的历史。 美国全称美利坚合众国(英语:United States of America),原为英国殖民地,后因种种因素逐渐兴起而成为一个强大的国家。
内循环,是指国内的供给和需求形成循环。从理念上讲,内循环是通过国产替代,完善技术和产业供应链,改变受制于人的局面;通过激发和做大内需,弥补外部需求的疲弱和不足,减轻外部需求波动对国内宏观经济的冲击,提升经济运行效率,解除居民消费后顾之忧,释放消费需求空间。
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钓愚:操纵与欺骗的经济学
作者
乔治·阿克洛夫
罗伯特·席勒
书籍简介
信息不对称
消费者非理性
出版社: 中信出版集团
出版年: 2016-02
前言
自由市场的产品
老虎机
最开始
销售小商品
赌博机器
监管介入
赌博上瘾
市场功过
市场支持者
自由市场
自由
和谐
误导
商家抓住痛点
欺骗与被欺骗者
欺骗
钓鱼行为
大数定律
被欺骗者
心理型
感性超理性
现实认知障碍
信息型
市场竞争
刺激
企业创新
缺乏监管
旁门左道
利用心理弱点
平静的绝望
个人财务安全
消费陷阱
个人
99%理性
1%挥金如土
宴席
婚礼
人均GDP50%
葬礼
出生庆典
账单
房屋
汽车
超出实际需求
宏观经济稳定性
经济繁荣
20世纪20年代
瑞典火柴公司
20世纪90年代
网络公司
21世纪10年
次贷销售
商家欺骗牟利
个人健康
医疗
医药经销商
考验
药品许可证
医生销售
万络
引起心血管疾病
食品
69%成年人
超重
烟草和酒精
过去
吸烟有益健康
政治治理水平
未付账单与金融崩溃
诱惑之路
经济学常识
超市购物
消费者先确定苹果和橙子总预算
两种水果价格变化
调整组合
效用最大化
现实
优先考虑情感
其次预算和价格
苏茜的建议
金钱和消费态度
情绪化
金钱情绪化行为和认知偏差
过度消费
计算总支出
控制消费
不用为账单头疼
统计结果
2010
很多美国家庭
月光
无储蓄
英国家庭
拆东墙补西墙
其他视角
收入是原来5倍或更高
财务困难迎刃而解
结果
人们仍然
忙碌
为账单发愁
原因
自由市场经济
带来需要的东西
迎合人性弱点的东西
糖果
香烟
信用卡
信誉透支与金融危机
劣等牛油果
信誉透支
资产抵押证券
金融机构
依赖借贷
95%
负债超过资产
破产
连锁反应
金融危机
为什么投资银行最初值得信任
投资银行
吸引客户
信誉最重要
大企业服务
提供建议
承销股票和债券
证券正确评级
投资银行利润挂钩
合作原则
服务客户
为什么评级机构对债券公正评级
信誉
信誉不再是投资银行的根基
高盛
最初业务
承销
现在
自营账户教义
管理对冲基金
设计打包金融证券
影子银行
负债中优质部分收回并重新投资
吸收存款
市商能获取巨额利润
交易原则改变
不再客户利益至上
动机变化如何影响评级机构
证券评级
决定利息
寻求高评级
评级公司
给出低评
不再有生意
被迫配合
为什么信誉透支能获利
次级债券
不良资产打包
评级机构高估其信用价值
产品复杂
违约率低
根据违约率评级
评级机构无法充分检验
努力做出承销商需要的评级
为什么垃圾债买家易上当
信任评级机构
知识有限
看不穿骗局
为什么金融系统如此脆弱
高负债
杠杆高
大部分账面资产
再融资
依赖短期借贷
不能偿还
抵押品抵债
形形色色的欺骗
广告商放大大众弱点
利用信任欺骗
挖掘人性弱点
大众心理上容易被骗
科学方法统计
大众叙事性思维及广告的应用
叙事方式
思维发生变化
广告
植入叙事故事
广告讲故事
阿尔伯特·拉斯克
展现对产品感兴趣的理由
消除对广告的质疑
理性广告
克劳德·霍普金斯
宣传公认优点
大卫·奥格威
强调氛围和建议
欺骗傻瓜
满足客户愿望
利用影响顾客心理活动技巧销售
试错
找出客户痛点
市场营销的演变
大数据
精准识别目标群体
揭示问题
给合适的人讲合适的
汽车/房地产和信用卡的欺骗
汽车展厅里的欺骗
对黑人和女性要价更高
销售利用种族和性别
增加欺骗机会
10%消费者
提供销售利润的50%
招数
消费者脑中理想模型
诱导购买
以旧换新
分期分款
转移注意力
赚手续费
售后服务
4S保养
赚取更多
房地产交易中的欺骗
上当受骗
缺乏经验
房产转让费
中介
6%税率
24%售房者支付更多
额外交易费
交易房产
启动抵押贷款
更高利息
收银台的欺骗
支付消费比现金支付多13%
多花更多钱
使用成本
重要支付形式
收入结构
50%
逾期账单
33%
交易手续费
17%
杂费
滞纳金
商家手续费
政治欺骗
民主/金钱以及欺骗行为
针对普通选民最关切问题
迎合选民政见
选民知情不足
潜在捐款人充分知情
迎合捐款人
捐赠用于增加人气宣战上
知情与不知情选民
政治条款复杂
政客不一定关心选民利益
游说与金钱
政客
获得政治献金
倾向捐赠者
无法政治中立和客观
但这真的有害吗
海狼
减税
蔓越莓果汁
政客为了私利
游说影响政策
削弱民主
食品诈骗、制药与舌尖的欺骗
快进到21世纪
食品欺骗更复杂
高糖
高盐
高脂肪
药品
默克公司
淡化药品缺陷
忽视心血管疾病治病率
制药业包庇
弄虚作假
药品上市措施
药监局审批
制药公司发布两次实验结果证明药品有效
可能不会展示副作用试验
制药业在试验周期有选择余地
试验有策略确定总体目标
凸显药性
不暴露副作用
安慰剂对照有选择余地
可能选择全面测试以及试验地点
推广药物
医生博弈
医疗期刊推荐
医药代表推荐
医学教育体系认同
创新:好的、坏的和丑的
经济增长的基础
给人大量选择
实现巨大效益
比较优势贸易
产生丰富
想法
商品
服务
索洛余值与欺骗行为
新想法
好
刺激经济增长
持续推动经济
坏
骗别人满足私欲
三项发明
脸谱网
得到社会认同
心理调节
正向认同
只能赞
处处排名
卷烟机
减少香烟劳动力
烟草与酒精
吸烟与健康
烟草行业
香烟形象包装
对抗烟草有害舆论
讲述新故事
扭转吸烟导致癌症观点
制造怀疑
强调吸烟者选择权
酒精
酒类商家
炮制论点
质疑酒精危害
反对酒类增税
为利润而破产
储蓄贷款协会
吸收小额储蓄
参与储蓄会员
住房抵押贷款
购车贷款
开发商
抬高价格反复交易土地
抬高土地估价
贷款
高利率支付贷款
购买储蓄贷款协会股票
米尔肯的骗局:以垃圾股为饵
米尔肯
推销垃圾股
障碍
介入的时机
敲竹杠问题
新发行垃圾债与旧的不是一回事
观察结果
信息欺骗
编故事天才
引发新的不公平
贫富差距
推动实现欺骗均衡力量
资产价格波动
劫掠
用统计数字误导
媒体发布夸张报道
夸大其词的推销宣传
不劳而获的诱惑
反制欺骗的英雄
质量标准先锋
政府的英雄
监管英雄